■本报记者 马琳 北京报道
尽管1500万元融资计划遭遇流产，华通热力依然没有放弃寻找“伯乐”。这家合同能源管理企业的融资之路一波三折。
6月中旬召开的中国北京国际节能环保展上，北京华通热力集团总裁赵长春俨然成了职位最高的“销售员”，他所讲述的供热系统投资建设、合同能源管理的业务模式吸引了大批观众。然而，赵长春并未因此而大展笑容：“现在是有项目没资金，很苦恼。如果有资金，我们的步子可以迈得更大一些。”
与华夏银行进行融资接洽成为华通热力的又一机会。“这笔资金将于7月初申请成功，融资金额2000万元。”赵长春透露。
融资之障
谈起华通热力首次融资夭折，赵长春言语间颇显无奈。2008年年底，北京昌平沙河教学城节能减排项目已经通过IFC（国际金融集团）的审查，业界多持乐观评价。但最后在转贷环节出现纰漏，1500万元的融资计划无疾而终。
而承担转贷业务的银行给出的解释是：处于全球金融危机的动荡期，出于风险考虑，对民营企业不予放行。
根据华通热力提供的数据，其投资运行的供热面积已达300多万平方米，总供热面积1400多万平方米，供热费平均收缴率为93%，企业的年收入2亿元。而以供暖面积为12.1万平方米清枫华景园为例，这个由三台布德鲁斯热水锅炉供热，采用间供系统，由三台板换供南区和北区的住宅供热项目，经过节能改造后，一个供暖季共节省燃气34.25万立方米，约合人民币66.79万元。
“风险确实存在，但银行应该综合分析产业、企业的运营能力之后再做出判断。”赵长春的希望是，华通热力的还款能力和盈利能力应该得到客观评估。
在华通热力有四种运营模式：BOT（建设—经营—移交）、TOT（转让—经营—移交）、运营管理及节能改造之中，BOT模式是其有意发展的核心商业模式，即以资本加运营方式建设管理小区供暖设备。“对于开发商而言，最大的好处是节省锅炉等供暖设备的投资，实现系统、设备的最优化配置。”赵长春说。
贷款条件不符？
“如果转贷资金可以下放，不仅弥补了华通热力的资金困境，更为重要的是打开了华通热力的融资之路，而现在几乎需要重来。”赵长春显得有点着急。
记者了解到，类似于华通热力这样的能源服务企业所拥有的项目的收费权和经营权，并不符合银行放款的条件。投资机构往往需要企业进行不动产质押或通过担保公司提供担保获得贷款，以规避风险。
“从产品、运营模式、技术的角度来分析，风险是可控的。很多银行对于合同能源管理并不了解。”赵长春把这些道理也讲给银行家听，但得到的回复却多数是“摇头”。
显然，不动产质押和担保是华通热力融资的瓶颈。从某种意义上来说，华通热力是一家技术型公司，其核心资产便是供热节能改造技术。
“正是因为没有资金，华通热力今年只承接了5个BOT项目。如果有资金，我们至少可以接手10个项目。”赵长春表示。也正因为此，他们目前更大的业务还是运营托管。但从利润增长及企业发展角度来看，BOT才是企业的增长型业务。赵长春计划，未来一旦资金充裕，华通热力会将BOT模式的项目比例由现在的20%提升到50%。
而华夏银行对华通热力所从事的供热改造产业持积极认可态度，并提供资金支持，对于赵长春来说，无疑是可喜的希望。
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