自2015年11月，中央首提“供给侧结构性改革”以来，如何推进该项改革成为社会各界思考和探索的热点问题。为此，今年湖南省政协将“关于推进湖南省供给侧结构性改革的对策建议”作为重点调研课题，深入开展调研和协商。
届时，湘声报记者将跟随调研组走访多地，探寻供给侧结构性改革的湖南路径。敬请关注相关报道。
株洲市芦淞市场有80多家专业市场，市场群以服饰为主。形成了“市场带产业、商贸带物流”的模式。2006年被获评“中国服饰名城”。 CNS图
服饰产业曾是株洲的龙头产业之一，然而在个性消费时代，“以廉取胜，以量取胜”的发展路径已举步维艰。供给侧改革思路下，根据消费需求提供个性化产品才是出路
在经济下行的背景下，诸多行业面临相似的困境：原材料涨价、劳动力涨价、租金涨价、订单下滑、库存压力大……传统服饰行业也不例外，正经历“去产能”、“去库存”、“降成本”的生死存亡考验。
“国内每四条女裤，就有一条来自株洲。”曾经，株洲这座服饰名城以此为傲。而今，在株洲服饰生产集聚区——新芦淞服装(都市)工业园，却有近三分之一的服饰生产企业关停。工业园周边的服装店面部分空置，醒目的招租广告随处可见。
3月下旬，湘声报记者跟随省政协调研组来到株洲，走访服饰生产厂家，直面生存困境和转型忧思。
无品牌时代已成历史
陈小勇是株洲一家女裤生产厂的老板，他在服饰业摸爬滚打了20年，此时却深感企业生存不易，发展更面临瓶颈。
株洲服饰市场曾是改革开放后个体经营户的淘金地。
刚入行时，陈小勇记得芦淞服饰市场一整条街都在做服饰加工，狭窄的街道上，随处可见只有几平方米的商铺门口堆满了麻袋，里面塞满了客户的订货。
“那个时候，拥有3台制衣机的家庭作坊和300台制衣机的企业一样可以活得很好。”陈小勇在1996年下海，几年时间便赚到了人生第一桶金，买了房子，还开了服饰加工厂。
从“地摊式”的马路市场发展成为中南地区最大的服装集散地，株洲用了30多年的时间。繁荣时期，从业人员逾10万，汇集了国内外数千个服饰品牌，辐射周边十几个省市，年交易额逾400亿元。
株洲的服饰产业中，女裤生产总量占到全国的四分之一，株洲芦淞市场被中国纺织工业协会授予“中国女裤名城”称号。而申请了“中国女裤之都”商标的成都服装市场，当时还要从株洲进货。
早在2011年，株洲就将服饰产业列为“十二五”规划重点扶持的五大千亿产业之一，欲重点发展。然而，以加工和代理品牌为主的株洲服饰市场遭遇互联网新兴市场的强烈冲击，“以廉取胜，以量取胜”的发展路径在个性消费时代已经行不通。
陈小勇最初做女裤的代加工，这种模式俗称“代工”。工厂接到国内外品牌商家的订单后代工生产服装，然后委托方将之贴牌后高价出售。
“加工一条裤子的毛利仅为2—5元，贴牌出售后利润翻了十倍甚至十几倍。”陈小勇意识到，做代工不是长久之计，于是在2004年申请注册了一个女裤商标，在做代工的同时，自产自营自有品牌。
现在，回过头来看，陈小勇觉得自己当初作了一个还算明智的决定。
没有品牌的时代已经成为过去。之前和陈小勇同时开代工厂的老板，因为缺乏自有品牌，只能依靠来料加工和贴牌、套牌生产维持，如今大多数已经熬不下去了。
多重压力中谋求转型
随着越来越多的服饰加工厂转移到东南亚、印尼等地，这些地方以更低的成本与陈小勇们展开竞争。
陈小勇的服饰厂有200多台制衣设备，300多名员工，年可产几十万条女裤。这在当地已经是为数不多的规模服饰企业。
今年第一季度，陈小勇厂里的订单减少了20%，原材料和劳动力价格上涨、厂房租金飙升，他的压力陡增。
陈小勇向湘声报记者算了一笔成本账：每生产一条女裤，用工成本13元，布料辅料费、水电费、设备折旧费等加起来40元，一条裤子卖出去盈利不到5元，积压在仓库就亏损50元。
陈小勇的厂子的库存率大约为10%，有些经营不善的厂库存高达50%，“做也是亏，不做也是亏” 。
“用工荒”让原本处境艰难的厂家雪上加霜。陈小勇说，用工断层非常明显，当年发一个招聘广告，来一群年轻人的情景已不复存在。如今，厂里大多是60后，70后、80后都很少，工人的流动性极大，工资从几年前的两三万涨到了现在四万多一年，但仍然留不住人。
天花板越来越低，地板却越来越高。甚至一些银行认为服饰业属于高危行业，不予发放贷款。一些工厂今年才开张一个月便不得不关停，做出来的裤子成了库存，想谋求转型又没有资金。
陈小勇入行早，多年积累还算“有点底子”。他的品牌女裤销往全国各地，省内只占销量的三分之一。为了谋求更广大的市场，他加入电商行列，开始网上销售。
个性化定制才是出路
几年间，陈小勇开辟了几个电商渠道，培养了自己的电商团队。但销售稍有起色时，他花钱培养的电商人才便跳槽到广东、福建的服饰销售企业。
再培养电商人才成本太高，陈小勇开始尝试将网络销售业务外包给株洲本地一家大型的电子商务公司。“交了5万元托管费，结果一年只卖出了几条裤子。”陈小勇说，当地缺乏专业人才，电商运营效果不佳，没卖掉的裤子都成了库存。
陈小勇也考虑过自动机械化生产，一条全自动机械化生产线只需要二三个工人，可24小时运转，这将大大降低企业成本。
转型过程中，最让他伤脑筋的是品牌塑造和产品创新。
株洲的服饰品牌同质化严重，凭什么让消费者记住自己，并且愿意掏钱购买呢?陈小勇专门从广州请来服装设计人员，从裤子的面料、样式上进行创新。
“年轻一代的消费观念跟老一代不一样。”陈小勇说，现在的消费萎缩并不是购买能力缺乏，而是购买意愿缺乏，产品一定得具有个性化，按照个性化定制生产，才能打开销路。
前不久，陈小勇去上海参加了全国服饰展销会，几位来自俄罗斯、日本、韩国的外商对他的女裤感兴趣，这也打开了他的思路，国内供给过剩，可以与国外市场对接。这段时间，陈小勇正在招募外贸人员，开拓国际市场。
