他是创业团队的一个成员，曾在某知名中央空调安装公司工作20余年，却在事业进入稳定发展期时毅然选择回到梦想开始的家乡创业。他们是创业团队中的“技术大咖”，有的成员从暖通空调专业毕业后一直从事中央空调设计、施工工作，手中掌握着国内顶尖的中央空调安装技术，尤其是水蓄冷空调安装技术。2013年6月，这个创业团队创设的前沿安装工程有限公司成立，经过几年的发展，这个公司慢慢打开了威海的市场。
心念家乡发展，6人辞职回威创业
“我们公司的创业团队都是威海人，如今都已步入不惑之年，就想着利用手中的技术为家乡做点实事。”市场经理张书平说。
张书平是这个创业团队的重要成员之一，他在上世纪90年代毕业于青岛建筑工程学院暖通空调专业，之后一直在某知名空调安装公司工作。深厚的理论知识再加上20余年的实践经验，张书平在业内已经小有名气。
威海专业的空调安装公司较少，而且现代化的办公大楼安装的大多是传统的空调，技术落后也导致能源消耗较多，运营成本较高。
“想让老家也能享受现代空调安装科技带来的节能、高效等优点，在家门口实现自己的理想。”张书平说。
就这样，在创业团队的努力下，前沿安装工程有限公司于2013年6月成立，业务主要包括中央空调安装、技术咨询、节能改造、合同能源管理、系统集成、设备代理等，现有职工60多人，有职称的专业技术人员占到公司员工总数的55%以上。经过3年的发展，凭借着负责任的态度、过硬的技术实力，前沿安装作为威海唯一一家专业的水蓄冷空调安装公司，在威海渐渐打开了市场。
水蓄冷技术错开用电高峰，运行费用平均降低30%
何谓水蓄冷空调技术?“为了缓解电网压力，国家规定，在用电高峰期，电价较高，而在夜晚等用电较少的时期，电价相对较低。利用峰谷电价差，在谷价时制冷，在峰价时释放，这就是水蓄冷的优势所在。”公司总经理邓俊杰说，水蓄冷空调技术会对大楼的功能区域进行有效分析，例如政府办公楼、商超大楼功能相对单一，而且在夜间基本不用电，恰好处于电价的谷价，因此水蓄冷技术在这些大楼上使用效果会更加明显。
水蓄冷空调技术与传统的中央空调技术优势在哪儿?“水蓄冷空调技术比传统空调技术运行费用节省1/4至1/3，在天气不是很热的5月和9月等月份，空调用电可以全部享受谷价。”邓俊杰说，空调用电系统是牵一发而动全身的系统，安装水蓄冷空调不仅节能，而且变压器和输电线路等配电系统因为电流降低，会节省一部分投资费用。公司还利用软件为客户对办公大楼进行用电分析，为客户量身定做高效节能的水蓄冷空调系统。
对于已经使用传统中央空调的大楼来说，前沿安装有限公司也将找寻投资与收益的最佳平衡点，对传统空调进行合理改造。
“我们对整个大楼的规模和功能进行分析后，利用大楼原有的消防水池进行改造，大大节省了系统投资费用。”邓俊杰说，整个大楼的改造费用在3-5年内就可以收回投资，之后就可以享受水蓄冷空调带来的实惠。
不仅如此，水蓄冷空调吹出的冷风在12摄氏度以上，更符合人体健康，这也是水蓄冷空调的优势之一。
“现在技术发展已经相对成熟，在新能源开发利用方面，设备效率哪怕提高1%都相对困难，从能源利用方式上进行节能减排，也符合国家政策要求，更有利于环境改善。”张书平说。
水蓄冷空调接受度不高，发展仍然任重道远
“我们水蓄冷空调在威海的发展可谓‘墙内开花墙外香’!”公司市场经理张书平说，公司成立以来，先后参与施工了威海港客运站、威高广场和阿里巴巴四十大道及石岛宾馆公寓楼等大楼的中央空调系统，但水蓄冷空调主要的市场还是在威海以外。
张书平表示，造成这方面的原因主要有两方面，一是意识还相对欠缺，不少人认为水蓄冷空调初期投资大，改装费用高昂。另一方面就是公司知名度问题，前沿安装有限公司虽然掌握着国内最先进的水蓄冷空调安装技术，但公司成立时间不长，市场认可度不高。
其实，前沿安装公司能够安装冰蓄冷、热泵空调等各种空调系统，选择水蓄冷空调作为主营业务，也是综合考虑威海的实际情况。“水蓄冷空调收益投资比大，可以充分利用大楼之前的基础设施，改造成本低，而且科技含量高。”张书平总结说。
挑战与机遇同在，风险与收益并存。“我们公司下一步将继续开拓威海市场，坚持高起点、高标准、高投入，依托先进的管理、施工、技术经验，一步一个脚印，将我们经手的每一个空调系统工程都做成‘威海样板’，实现客户利益最大化。”张书平说。
