不想当厨子的裁缝不是好司机，这是一个关于跨界的故事，而跨界合作绝对是LED照明行业近期的最热门话题之一。
我们都知道，LED圈子从不缺少跨界的搅局者。随着移动端、物联网、大数据和云计算等技术的不断发展，手握大数据和巨大流量资源的互联网企业，近年来频频谋求向照明行业跨界，上演了一台台“不务正业”的跨界好戏。
互联网“搅局”照明市场
最新的例子来自美国通用电器(GE)。2016年4月26日，GE旗下的Current公司花了一亿澳元收购了在无线通讯、智慧照明业界的著名厂商Daintree Networks，成为这十年来最大手笔的澳洲科技类业务资产私人销售交易。
事实上，这并非是GE牵手互联网企业的首秀。早在去年5月，GE就已联手苹果高通杀入联网照明设备市场，利用数字技术以及市场对大数据的兴趣推动照明业务的复苏。三大巨头透过合作，提供零售商一种借LED灯泡内嵌技术，便可与使用者智能手机连接的方法，来为零售商提供精准度高且即时的定位资讯，以助力其利用App为消费者带来更多个人化的购物体验。
互联网大佬向照明企业频频放电，重磅跨界合作根本停不下来。2016年4月18日，华为与欧普宣布已正式签署了智能家居战略合作协议，作为华为首选的照明品牌，欧普将在智能家居照明平台上深入集成华为Hilink协议，双方将在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位合作关系。
2016年3月15日，飞利浦牵手英国电信公司沃达丰(Vodafone)，实行远程控制智能路灯;同年3月18日，物联网照明平台供应商Gooee与EnOcean合作，共同打造网状蓝牙智能照明控制系统;时隔半个月，鸿雁电器与华为、京东、乐视、国网、古北、庆科达成“鸿米生态，互联互通”战略合作;2016年2月中旬，全球IT巨头思科携手Cree推出Smartcast以太网供电智能照明平台，抢攻物联网市场;而在这之前，思科已与飞利浦建立全球合作关系，打造高达10亿欧元市值的全球写字楼照明市场。
2015年年初，欧普、木林森、阳光照明、鸿雁等13家照明企业与小米联合推进智能照明的发展;紧接着，有更多照明企业与小米建立合作，探讨技术解决方案，并且已有产品面世，比如和飞利浦合作的飞利浦智能护眼灯、小米生态链投资的yeelight公司也相继推出了台灯、单色、彩色球泡灯，这些产品非常受广大用户的欢迎。
值得一提的是，作为跨界之路上的先行者，欧司朗早在5年前就通过收购Encelium科技公司(这家公司拥有尖端的商业建筑物照明控制软件系统)，瞄准LED照明控制解决方案。
除此之外，多家创业型企业如LIFX、Yeelink、幻腾智能等都纷纷出手布局，以跨界联姻态势抢攻智能照明领域。
他们跨界而来为何
那么，在物联网时代下，科技巨头为何频频“插足”照明行业?他们有何雄心?为此，笔者采访了多位当事者及业内人士，让我们来听听他们的观点和看法。
搅局者说
作为智能互联照明领域较为凶猛的跨界掘梦者，小米的心声颇为实在。“照明可以说是物联网中最贴近用户、最基础的应用之一，规模大、使用频次高，是智慧家庭、智慧城市的重要组成部分，近年来已有越来越多的传统和非传统的企业瞄准照明行业。但与此同时，照明行业鱼龙混杂，标准参差不齐，硬件软件更新频繁，但并没有给行业带来多少实质性的技术进步，普通用户感知不明显，这与小米理解的智慧家庭、智慧照明相差较远。小米自己并不会做照明，但我们理解照明是智能家庭的一部分，所以我们通过生态链投资及和照明企业的合作，希望可以共同研究推动照明行业的智能化。我们通过开放平台，提供技术及渠道支持，打造良性生态链的闭环，希望让普通用户都能感受到智能带来的乐趣。”智能家庭总经理高自光在接受记者采访时如是说。
谈及小米未来在照明物联网方面的计划，高自光说道：“小米将继续以产品和用户体验为核心，不仅考虑照明本身的科学化、智能化，更致力于把照明放在整个家庭使用场景下，研发与其他智能设备的互联互通，实现真正的智慧家庭。”
“小米智能家居一贯的合作策略是开放的，非独家不排他。我们诚恳的拥抱每一个合作企业，提供行业最优质的智能家居平台解决方案。应用小米智能模组，企业可以迅速实现产品真正智能，和千万量级在线的小米智能单品互联互通。”高自光最后还强调，因为不同的通讯协议，现在不同产品间无法联通，小米也在尽力推动行业能有统一的标准。
除了小米，来势汹汹的“搅局者”华为无疑有更多的发言权。谈及牵手欧普的缘由，华为消费者业务首席战略官邵洋表示，“华为聚焦于做‘连接’，致力与合作伙伴一起共建各品类控制模型和统一协议标准，逐步完善智能家居的‘维基百科’，但并不进入传统家居领域做产品。此次与照明行业的领先品牌欧普跨界牵手，强强联合，双方将联袂打造‘智慧照明’理念，使‘智慧生活’真正走进千家万户。”
不仅于此，华为致力于实现家居场景中的全面布局，建设全面的、开放的生态版图。除照明的领域之外，华为已经与海尔、美的、创维、Broadlink等多家合作伙伴携手。据邵洋透露，华为还将发布物联网芯片，以及与合作伙伴一起陆续发布多品类多款Hilink生态的智能单品，形成完整的、全场景智能的“智慧家庭”布局。
同盟者说
关于科技巨头频频介入照明行业的现象，杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成持认可态度。“首先是LED照明时代，照明行业实际已经成为电子信息产业，在技术层面打通了和这些科技巨头的连接，使其有机会延伸其产业链。”
王米成坚信，互联网企业的智慧照明解决方案不可能普及。“我们与互联网企业的合作态度是：积极参与他们的生态圈建设(1.0版)，同时致力于打造2.0版的智能家居生态圈。现在我们已经开始和阿里智能合作，重点推广鸿雁的智慧照明及智能家居解决方案，未来在智能照明的布局还包括线下大规模建体验店，隐形渠道建设，与互联网企业合作等。未来我们会致力于通过中国照明电器协会智能照明专业委员会，成立一个新的联盟来推广DLT方案，使智慧照明真正进入千家万户。”
欧普照明董事长王耀海则直言，无处不在的照明是物联网引入家庭最便捷的途经之一。在他看来，欧普照明与华为强大的“连接”能力之间的跨界碰撞，是提升消费者光体验的有益探索，更是欧普“智慧家庭”新布局的盛大开篇。
用GE澳洲总裁Geoff Culbert的话来说，“如今的工业互联网就如同1999年时的消费互联网”。GE预测，到2020年将有500亿台机器实现互联，包括1亿个互联灯泡。
智能照明开发商Gooee公司副总裁John Couch总结道：“到2019年，采用物联网技术的智能照明系统将可在软件及服务方面为业界带来约5500亿美元的收益，而硬件销售所得的收益仅为500亿美元。”
他们这么说
对于互联网公司的“跨界搅局”，深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许文松分析道：“首先我们要明白物联网并不是新事物，在国内已经推动超过10年，为何伐善可陈?关键在各自为政，都想成为物联网平台的老大，通过开放协议把其它的产品笼络进来，问题是谁又愿意被笼络，做老二呢!第二，移动互联网以不可逆转之势改变了互联网行业的格局，世界正朝着万物互联的方向不断演进;第三，LED灯的电子特性和它存在的普遍性成为物联网或智能家居的最佳载体和搭档。”
许文松一针见血地指出，无论是GE联手苹果和高通还是飞利浦牵手思科都是为争夺智能家居的话语权，后起之秀华为看到了智能家居的最大痛点是如何解决不同厂商和不同产品的互联互通问题，而华为正是从他最擅长的通讯协议入手，为家居设备的智能互联统一语言，让家居实现真正地连接。有了LED灯和统一的智能互联语言，物联网真正可以落地了!
广州伟志光电有限公司副总经理卢明也表示了对上述观点的赞同：“随着物联网技术的发展，LED智能照明将成为未来发展的大趋势。智能照明=LED灯具+控制系统。得益于物联网的发展，照明设备、电器设备、安防设施等都能通过智能平台连接起来，物联网也为智能照明打开了新纪元，将会成为智能照明未来发展的主要推动力。现在这些科技巨头进入LED照明行业，实为提前布局和站位。”
“可以毫不夸张地讲，智能照明将会与人类未来的所有的生活息息相关，比如LIFI光定位与导航、光通信、生活信息/商品信息推送、医疗、交通、航天等。谁掌握了智能照明系统，相当于就掌握了人类未来的生活习惯。”卢明补充称。
对此，光源工程师、研发部经理邓玉仓表示认可。邓玉仓说，“照明产品可以作为物联网的载体，可以成为控制中心。任何科技企业都想找到端口，找到载体，进而进入客户终端。LED照明被科技企业看中的是，由于LED可控、易控、分段调节后能让用户更亲近光，更舒适，而科技的发展才会让光更好地表现。”
北京易方通达科技有限公司CEO顾瑶瑶则从照明的几个特性阐述了其在物联网中的重要地位。“第一，照明是无处不在的，有人的地方就需要光;第二，照明设备是通电的，提供一个天然的供电的节点，这两点导致照明是大规模物联网天然的载体;第三，照明市场本身也是巨大的，智能手机人均一个，全球有60亿个设备，每个人算上工作和生活地方，平均至少拥有十个灯，全球至少是600亿个设备，这代表了巨大的商业价值和数据价值，所以包括谷歌在内的科技巨头都把照明作为重要的战略方向。”
珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举言简意赅言简意赅地表达道：“科技巨头介入照明，是因为照明是生活和工业商业环境中的一部分，承担着另外一个时空的主角，具有长久的商业价值，除此之外，还可以加大自己的产业体量。”
在罗莱迪思照明创始人王忠泉看来，不是这些大佬进入了我们照明的市场，而是我们毫无准备地进入了对方的市场。“照明行业其实是一个非常小的圈子，跨界的目的是为了跟更多的朋友合作探讨交流，创造出更多从0到1的产品或商业模式!跨界合作的目的不是简单意义上的1+1大于3的概念，而是会创造出1+1大于11的商业模式!”
结语
在物联网时代下，与其说科技巨头正在“威胁”照企，不如说两方市场正在互相渗透，互相提携。可以说，跨界其实是一种更先进的融合，是时代最有价值的风口，对于照明企业来说，在智能“入口”争夺中，被互联网打败，不如牵手恋爱!
