近日，南瑞集团有限公司中标埃塞俄比亚电力公司高压移动变电站总包项目，自主研发的高压移动变电站产品首次进入非洲市场，填补了这项技术中国企业在非洲市场的空白，也将为埃塞俄比亚乃至整个东非地区的经济发展注入推动力。
抓住国家“一带一路”战略及国家电网公司全球能源互联网构建的重大契机，南瑞集团加快装备“走出去”步伐，国际产能与装备制造出口不断取得新进展。
磨好“金刚钻”
从借助合作伙伴进行单一产品出口的“借船出海”到能为客户提供一揽子解决方案，实现“造船出海”，依靠定制化方案，提升自主核心产品竞争力是在国际市场获得认可的“金刚钻”。
“埃塞俄比亚平均海拔将近3000米，多以山地高原为主，这给我们施工带来了巨大困难。业主还提出功率大、设备高度紧凑、便于偏远地区运输等特殊要求。”南瑞集团国际公司欧非营销部经理陈超介绍了埃塞俄比亚移动变电站项目情况。项目团队从客户实际需求出发，提供打包整体解决方案，实现了7座高压移动变电站馈线配置灵活、自动化程度高、通讯接口兼容性强、设备易于运输等优势功能，获得了埃塞俄比亚电力公司青睐。
“近年来，南瑞集团自主产品出口在合同额中的占比不断提升。产品对接国际市场需求，是我们市场工作的重中之重。”南瑞集团国际公司负责人说。
作为装备出口的“拳头产品”，南瑞集团自主研发的复合绝缘子产品在2015年打入了澳大利亚市场，成功进入全球39个国家和地区市场。光伏类产品在菲律宾、泰国等东南亚市场实现多点开花。通过为客户量身定做整体解决方案，南瑞集团成功进入世界最大可再生能源总包商SunEdison合作短名单。仅2015年，南瑞集团在菲律宾、泰国承接的光伏项目就有12.5万千瓦，合同金额超过10亿元。
此外，通过承接多个输变电总包工程，南瑞集团自主研发的导线首次打入非洲市场，在非洲地区实现了从132千伏到400千伏全电压等级的工程总包业绩突破。
以光伏发电、调度、继保、直流输电、变压器、电线电缆、绝缘子、移动变电站为代表的产品“走出去”，让南瑞集团在国际市场完成了从“普通货”到“高精尖”的产品提档升级，也实现了从“跟随者”到“领跑者”的华丽转身。目前，南瑞集团核心自有产品已累计出口85个国家和地区，设立了23家国际分支机构，国际化版图从最初的东南亚、非洲拓展到澳大利亚、欧洲等发达国家。
揽好“瓷器活”
3月的菲律宾棉兰老岛，南瑞集团国际公司工作人员参加了菲律宾国家电网公司有史以来首次举办的项目答谢会。南瑞集团在棉兰老岛两座138千伏变电站项目的履约能力、工程质量获得业主高度评价。
棉兰老岛是菲律宾第二大岛，两座变电站项目是该地区的输电枢纽变电站，担负着为当地1800万人口供电的重任。南瑞集团承接了该项目全站一二次设备的供货、系统联调、技术支持等工作，实现了全站数字化、智能化，电站并网后大大缓解了当地电力紧张局面。
据南瑞集团国际公司光伏营销部经理张弛介绍，菲律宾光伏资源丰富，近年来南瑞集团在菲律宾承接的光伏项目达到10.9万千瓦，积累了丰富的整体解决方案设计、工程履约执行经验。“业主提出加快工程进度的要求。我们立刻加派人手，最高峰时期，一个项目施工的工人达4000多人，仅用时174天就实现了并网发电，远远低于其它同类企业施工时间，同时还保证了项目质量。”张弛自豪地说。
随着国际业务的拓展和国际市场品牌影响力的提升，“出海”的风险也与日俱增。合同条款、项目执行、劳工、财税法律等任何环节一旦出现问题，都可能带来巨大的经济损失和品牌损失。为此，南瑞集团国际公司制定了开展前报备、执行中检查、投标后总结的三段式评审管理模式。目前，南瑞集团国际公司新签项目按期执行率已达93%，成套设备供货能力和海外项目执行能力实现了新提升。
考好“通行证”
南瑞集团国际部主任李武峰认为，产品国际化是南瑞集团实施国际化战略的基础能力，由于国内产品的规格、标准等与国际市场存在差异，要在国际市场争得一席之地，必须加快推进产品国际认证和测试。
以俄罗斯市场为例，俄罗斯电网是世界上第四大电网，由于历史和经济原因，很多电力设备严重老化，电力设备升级换代市场巨大。但俄罗斯电网公司对继电保护产品的认证标准非常高，对于电磁兼容性能、设备使用寿命、极限低温运行标准等方面甚至高于国际电工委员会(IEC)标准。为了进入该市场，南瑞集团对产品进行针对性改造，保证产品性能、功能达到客户要求，并在部分关键指标方面达到或超越同类产品，成功获得了俄罗斯电网公司的认证。
2016年，南瑞集团从需求调研和技术对标着手，针对部分优势产品进行研发改进，并组织38项产品国际认证和入网测试，全力推进产品国际化。
“一流的企业做标准，建立国际标准是衡量企业国际竞争力的重要标尺，也是中国电工装备产业国际话语权的体现。”南瑞集团国际部副主任倪峰表示。
作为IERE董事会成员和IERE-TISAsia核心组成员，南瑞集团已经发起并主导制定智能调度支持系统标准2项、电动汽车换电系统标准2项，参与了IEC所有与柔性直流技术相关的国际标准制定，并主导了我国唯一的柔性直流国家标准和4项特高压直流换流阀国家标准的制定。
“装备走出去是一项系统工程，除了做好优势产品产能输出，还需要推动研发、销售、工程、金融及商业模式支撑等多项工作，形成资本、技术、品牌、人才、管理等综合竞争优势。”南瑞集团主要负责人说。面临“一带一路”和全球能源互联网建设的崭新机遇，南瑞集团正紧跟公司国际化步伐，加快重点产业海外业务布局，积极寻求海外优质企业收并购机会，跟踪先进技术和管理，全面提升国际竞争力。
