供给侧改革为行业提供新机遇
国星光电总经理王森博士
在我看来，“供给侧改革”也是照明行业的改革“路线图”。照明行业近几年受整体经济环境的影响，整个行业出现了产能过剩、产品同质化、无序价格战、市场秩序混乱等一系列问题。加之行业创新能力不强、品牌国际影响力不足、结构性的产能过剩等挑战，照明行业转型改革势在必行。中央大力推行的“供给侧改革”为LED照明行业的发展提供了新的机遇和方向，也为照明行业的转型改革提供了政策性的指导和帮助。
国内照明行业的“供给侧改革”正逐步推进，各照明企业也正为改革转型努力。进入2016年，以国星光电为代表的国内领军企业正通过不断提高产品自主创新能力，不断提高产品质量，一步步从国内走向国际。
当然，行业的改革不可能一蹴而就。我认为可以通过以下三方面进一步践行供给侧改革：一是加快结构调整，转变发展方式;二是坚持创新，焕发生机;三是构建健康、有序行业秩序，加强行业监管力度。
“互联网+”的思想给照明行业的发展带来了全新的生产、经营、销售思维，阿里巴巴等大型互联网公司为照明企业提供了一个平台，帮助其化解产能过剩、流通成本高等问题，有利于“供给侧改革”的进一步推进。“互联网+”快速精准，信息资源有效整合，高效连接等优势可使照明企业迅速获得真实可靠的市场动态，及时调整生产计划，生产符合当前市场环境的产品，有效缓解产能过剩。
此外，“互联网+”力量正一步步改变人们的生活方式。人们对生活品质追求的不断提高，智能照明的发展等也为照明行业注入了新的动力。
“互联网+”对照明行业的影响有利也有弊，互联网上鱼目混珠、信息不对称等问题日益突出。同时，阿里巴巴等大型网络平台正致力打造属于自己的生态圈，资源过度集中很容易形成平台壁垒，发展到一定程度将会阻碍行业的发展。不过总体来说，互联网对照明行业的影响还是利大于弊的。
我们需要专业网络平台促发展
上海DNN（中国）开关照明董事长陈彦相
过去，政府大力提倡节能环保，鼓励全民更换LED照明产品，推动LED照明产业飞跃发展。LED行业发展到一定阶段，产能过剩、产品不规范等发展问题也接踵而至。此次中央大力推出的供给侧改革，为产业发展指明了方向，促进行业更健康、有序地发展。
在过去的30年，“中国制造”成了“伪劣产品”的别名。在政府大力号召的影响下，现在的“中国制造”已得到质的飞跃，当然这些还远远不够。在智能化时代，“中国智造”也是势在必行。我们要充分利用人力资源优势，提升品质意识，上升到“中国创造”。照明行业要走到“中国创造”这一步，肯定需要一次革命性洗牌。质量、研发、生产等问题使得供给侧改革迫在眉睫，为了照明行业的健康、良性发展，照明企业应该将供给侧改革精神深刻领悟并大力实施。
供给侧改革的大力推进，一方面离不开“互联网+”力量，另一方面“互联网+”对供给侧改革也带来一定的破坏性。在照明行业，以阿里巴巴等为代表的网站因为各种因素，让很多不良商人有机可趁，假冒产品、虚假宣传等给需求侧带来一定的伤害。当然，任何一项改革的推进，互联网起到的还是促进作用，只要我们在体制上要加以完善，正确发挥互联网的优势，让需求侧改革更好地落地。
不光是照明，在各行各业飞速发展的今天，我们需要一个专业、严谨、公正、如实的网络平台来推动行业的进步与发展，让供给侧与需求侧快速地结合，真正做到“你需我供”。
行业供给侧改革潜力巨大
昭信LED副总经理潘秀芳
照明行业的供给侧改革潜力巨大，照明产品不是高科技产品，因此人们对照明产品的基本需求是照亮环境，只有部分商业照明会进行专业的照明设计。
随着LED多光谱照明的发展，人们将更重视节能照明、健康照明和生态照明，未来需要专业厂家全方位挖掘照明产品更高层次的需求。
“扩大有效供给”是供给侧改革的一个关键要素，LED市场充斥着大量低廉、劣质照明产品，满足不了越来越高要求的照明环境需求，为此，照明企业要扩大“有效供给”，就要修炼好“内功”。
未来，专业厂家对产品的研发应结合照明环境方案一起考虑，如何才能让优质的产品用好、用对，是未来照明产品供给侧改革不可忽略的一个重要环节。
互联网的力量毋庸置疑，产品智能化、物联化是大趋势，通过与互联网的结合挖掘供给侧需求是提升产品质量的最有力手段之一。以阿里巴巴为代表的互联网最大的优势就是可以提供行业平台解决方案，通过大数据分析精准定制消费需求，促进整个照明行业“柔性生产”，把“互联网+”和“大众创业、万众创新”容纳进去。
在供给侧和需求侧两端发力，促进产业迈向中高端，基于照明行业目前的现状，这条路会很漫长，但这个就是中国经济转型的重要方向之一。
互联网不是对传统产业的替代和颠覆，而是传统产业的助力器，它本质上是一个技术工具、是一种传输通道、是一个平台。
面对这个通道，照明企业需要进一步梳理和细化自己的资源，照明企业首先需要选好平台，找准品牌定位，细化运营方向，面对不同的客户，配置不同的渠道和产品。
最后，企业要积极看待“制造业+电商”的互联网化，迎接双化融合的发展趋势。
调整产品市场结构
三雄极光品牌管理中心经理李全
中国LED照明产业在过去10年增长率连续保持在30%以上，2015年受整体经济发展影响增长率降到20%以下。整个行业出现了产能过剩、价格战惨烈、利润下滑、产品同质化、市场缺乏秩序等一系列问题。
与此同时，LED行业目前仍面临着产业创新能力不强、结构性产能过剩、产业发展环境有待完善等巨大的困难和挑战。当前，通用照明已成为照明市场厮杀最为激烈的“红海”，然而LED产业的其它领域却还有待开发和完善。
在我看来，从“供给侧改革”优化产品质量，首先是要调整产品市场结构，使产品更加贴合未来市场;另外是“鼓励创新”，吸引具有产品创新能力的LED行业“创客”来大显身手。
供给侧改革需要借助“互联网+”的力量。“互联网+”时代最重要的一个特点就是“大数据”。照明企业应该建立全网营销的思维。用户找到我们的渠道不再是单一的线下实体店，有可能来自天猫等B2C平台、移动电商平台、B2B平台、百度、论坛等多种渠道。总之，企业要建立去中心化的思维，全网布局自己的营销渠道。
传统照明行业应该通过深度运用互联网思维做好服务，解决用户最关心的问题，满足用户最迫切的需求，得到用户的支持，并与用户互动交流，进而产生“粉丝经济”。借助互联网，企业不只是单纯地将产品放到网上来卖，而是通过与互联网思维的对接，改变传统的商业模式，更好地服务于消费者。
照明行业与“互联网+”的结合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，亦是O2O模式与其它模式的有机结合，或对于未来照明行业的发展起着引领作用。不仅越来越多的照明企业在互联网上砸下重金，传统渠道卖场也会逐渐考虑向网络直接销售转型。
供给侧改革需要深入至产业每个环节
生迪智慧科技国内销售副总经理仇涌
LED行业目前面临着创新能力不强、结构性产能过剩等困难和挑战。供给侧改革在照明行业显得格外重要，必会为行业提供新的机遇与方向。
在“供给侧结构性改革”决策的指引下，在大照明全平台等照明行业平台的协助中，部分企业抓住市场先机，积极探索消费需求的变化，如生迪智慧科技的智能照明产品，通过跨界整合，借助“互联网+”的力量，由“中国制造”转化为“中国智造”、“中国创造”。
“供给侧改革”要创新性地深入到照明产业的每个环节，以“用户需求及需求的变化规律”为基础，重新整合产业资源，提高产业利用率，在产品、渠道、市场等多个维度融入互联网思维，促进行业持续性发展。
阿里巴巴等互联网平台的出现，并没有改变消费者与照明产业之间的关系。互联网销售平台缩短了产业与消费的距离，繁荣了照明行业的销售氛围，成功为照明行业的互联网销售平台提供了成熟的商业模式，如“e灯快线”。此外，互联网平台促进了国内照明产业的出口，加速了照明产品“去库存化”的速度。
那么互联网思维如何促进行业健康发展呢?个人认为主要在以下三方面：
1、以用户为中心的产品创新。产品纵向发展，细分专业用户市场，提供专业应用解决方案;
2、以用户为中心的运营模式创新。e灯快线等平台优化照明产业链、实行全球资源配置，打造全球照明行业最具影响力的垂直电商平台;
3、建设共赢、开放的分享平台。
笔者观察
照明行业供给侧改革
亟需更多互联网力量
在充分理解了“供给侧改革”后，我们需要从照明行业角度去深入思考：供给侧结构性改革在照明行业该如何落地?落地情况如何?
为此，笔者在全国范围内走访照明协会、企业及经销商，深入探讨照明行业的供给侧改革，引导行业广泛的讨论。
如今，诸多行业面临结构性的产能过剩、竞争力缺失、产品质量低下等诸多问题，照明行业亦如此。照明行业要更好更快地发展，还需落实供给侧结构性改革，为行业发展提供创新力和指明新方向。
正如山东照明电器协会会长、山东亮美嘉董事长聂庆东所言，中央大力推进“供给侧”改革，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，是照明企业的福音。
照明行业在积极推进和践行供给侧改革时，还需积极结合“互联网+”力量，助力照明产业转型升级。值得注意的是，“互联网+”并非都是具有建设性的，也存在破坏性的“互联网+”力量。
据调查，当前淘宝等电商平台充斥着低质、仿冒、虚假等负面因素，让各行各业生产制造端生态遭到严重破坏，厂商为了生存大打“价格战”，大量实体经济破产。因此，照明行业的长远健康发展需要“互联网+”力量，但更需要有建设性的“互联网+”力量来促进行业健康发展。
中山市半导体照明行业协会会长、冠雅照明董事长陈少藩就表示，希望打击网络平台上的低劣产品厂商，提高品牌准入门槛，营造公平公正的“互联网+”市场竞争环境。
那么，何种“互联网+”更适合照明行业?国星光电总经理王森博士表示，快速精准、能实现信息资源整合、高效连接的“互联网+”力量更有利于照明行业的发展。
事实正如此，淘宝等电商平台鱼龙混杂，导致产品质量参差不齐，这就迫切需求照明行业专业的垂直电商平台。而e灯快线代表的正是建设性力量，其优化行业生态，帮助企业成长，促进行业建立健康、有序的发展业态。
