在光伏扶贫浪潮下，如何切实帮助贫困村实现脱贫?如何让光伏电力照亮千家万户?如何成功实现光伏行业的农村包围战?记者专访了广州三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦，听他讲述已攻陷18省扶贫的“三晶样本”。
广州三晶电气股份有限公司总经理 欧阳家淦
记者：三晶电气的动态与光伏扶贫紧密相连，请您介绍一下三晶电气目前在光伏扶贫领域的成功案例和经验?
欧阳家淦：自2015SNEC展会以来，三晶电气已经成功为超过18个省份的光伏扶贫项目提供光伏逆变器及太阳能水泵系统解决方案，其中包括宁夏首家固原和润村3kW户用光伏扶贫、江西首家于都5kW户用光伏扶贫、山西晋城6kW-10kW户用光伏扶贫、江西于都30kW村级光伏扶贫、山西吕梁100kW村级光伏扶贫及云南省普德村10kW太阳能光伏提水扶贫工程。三晶电气之所以能够在中国光伏扶贫市场取得快速突破并领先于同行，一方面源于多年专注光伏逆变器并通过技术创新提升产品性能及可靠性，并进一步降低成本;另外一方面三晶电气在过去一年通过全国各地的办事处迅速开拓市场，取得了相应的市场先机，而遍布全国的服务网点则为业绩的快速发展提供了坚强的后盾。
记者：为全面推进光伏扶贫工程，三晶电气特别推出了中国光伏扶贫整体解决方案，请您介绍一下这个方案的具体内容和特色?
欧阳家淦：此次SNEC展会，三晶电气重点介绍两大解决方案：中国光伏扶贫整体解决方案和智慧光伏储能系统解决方案。中国光伏扶贫整体解决方案是在经过对目前中国扶贫现状、技术及经济可行性、扶贫实际供需匹配等多角度深度综合考虑下提出的，包括3kW-5kW(单相)户用光伏扶贫电站、4kW-10kW(三相)户用光伏扶贫电站、30kW/50kW/60kW/100kW村级光伏扶贫电站及太阳能水泵系统四大类。我们并没有把MW级电站作为光伏扶贫的解决方案之一，主要是因为国家设定的贫困户每年每户增收标准为3000元，MW级电站并不符合光伏扶贫的实际规模需求。户用光伏扶贫电站是直接在每位贫困户屋顶上安装，而村级光伏扶贫电站则是采用系统集中安装、收益均享的模式，主要是考虑到贫困户屋顶不符合光伏系统安装要求或村级变压器容量不够等实际困难。当然，遇到一些偏远缺水缺电的地区，太阳能水泵则可以利用太阳能直接抽水、净水，从而为这些地区提供基本的水资源。
记者：国内光伏扶贫可以说还处于起步阶段，三晶电气作为参与其中的一线企业，在实际操作过程中有哪些困难?从逆变器企业角度，三晶电气又是如何克服的?
欧阳家淦：目前行业内关于光伏扶贫的探讨也非常多，也有很多值得借鉴的地方。我在这里主要谈一下我们操作的光伏扶贫项目中遇到的实际困难。
光伏扶贫的首要难题就是资金问题，即用于光伏扶贫的资金谁来出?光伏扶贫的目的是帮助贫困户脱贫，如果完全让贫困户一次性筹集资金根本行不通，而且贫困户对光伏系统的认识本来就不足，且投资门槛又高，那就必须想办法降低贫困户的尝试门槛，尤其是资金门槛。而完全让政府来出也不现实，政府的自身预算是有限的，所以光伏扶贫的资金来源成了扶贫的首要难题。
宁夏首家固原和润村3kW户用光伏扶贫
其次光伏扶贫的补贴落实困难。由于光伏扶贫的资金来源方面不能指望贫困户且政府的预算也有限，那么必须要依靠第三方资金，银行信贷、基金或民间社会资本。但是不管哪一方，资金都是逐利的，而光伏扶贫目前的系统装机容量本身有限，从3kW到100kW不等，系统本身成本高，且扶贫区域的电费相对就低，所以整个系统的投资回报并不高，这样必须采取定向补贴的方式，提高区域光伏扶贫系统的收益率，这样才能吸引第三方资金入驻。虽然我们目前各个区域有相应的补贴政策，但是补贴拖欠问题严重，对整个系统和资金的投资回报影响很大，进而影响了第三方资金对光伏扶贫项目的投资积极性。
山西晋城6kW-10kW户用光伏扶贫
再者光伏系统的质量问题也是当前光伏扶贫面临的一个显著问题。质量问题包含了系统价格、产品质量、安装商专业性和电网稳定性等多个问题。如光伏扶贫系统的招投标价格比较低，目前5kW户用系统招投标价格基本不会超过7.5元/W，有的项目还需要缴纳相当多的保证金，且大部分光伏扶贫项目回款较慢。这些商务条款的叠加使得光伏扶贫项目很难采用好的光伏组件，且产品的单价都压得很低。另外参与招投标的公司多半是本地的一些安装商，有的安装商系统经验不足，安装的光伏系统质量不高。此外光伏扶贫项目的电网现状也不容乐观，配电网电气化改造不足，变压器容量有限，配电线路线径不够，经常会触发逆变器保护，从而造成发电量下降。
以上三大问题是当前光伏扶贫面临的主要问题。结合三晶电气的光伏扶贫经验，针对资金来源问题，我们更倾向于银行信贷模式，即政府托底，商业银行或者政策性银行给贫困户提供足够贷款，通过电费收益偿还贷款，这样的模式相对来说实施起来更容易些。补贴问题是全局性问题，这个需要国家的顶层设计才行。光伏系统的质量问题相对来说容易解决一些。我们通过对负责光伏扶贫项目的安装商提供针对性培训即可解决。
记者：您如何看待中国分布式光伏的现状与未来?有何建议?三晶电气将如何布局?
欧阳家淦：三晶电气从2013年开始就在开发中国分布式光伏市场，经过了这三年多的发展，应该来说中国分布式光伏市场总体趋势良好。只不过分布式不同集中式，面临着实际操作过程中产权、补贴等诸多问题，所以中国分布式光伏市场是逐步发展起来的。很多中小型EPC提到分布式光伏市场进展没有预期那么快，补贴拖欠现象普遍等问题。其实如果把时间周期拉长来看，从2013年至今，中国分布式光伏市场一直是增长的，只是相比集中式，市场容量还不大。但是其市场潜力是非常巨大的。所以我对中国分布式光伏市场是强烈看好的。这就是为什么三晶电气去年提到要争取1MW以下光伏项目的话语权，实际上表达的是分布式光伏市场才是三晶电气的战略市场。凭借着已经拥有的良好销售和服务网络，三晶电气接下来会不断加大中国各区域的销售和服务资源投入，力争今明两年完成渠道布局。
sunfree混合型光伏逆变器
记者：刚才您提到光伏储能，三晶电气此次也展出了相应的产品，介绍一下三晶电气在光伏储能这块的布局?
欧阳家淦：三晶电气这次展示的智慧光伏储能系统解决方案主要是针对分布式光伏储能市场，即民用和商用分布式储能。此次发布的Sunfree新品则专门为家庭分布式光伏储能系统量身定做。光伏储能是分布式光伏发展的一个重要方向，尤其是针对家庭分布式光伏市场。由于家庭分布式光伏发电的自发自用比率有限，当家庭分布式光伏系统安装到一定规模时，电网会进行相应的功率馈入限制，从而保障电网稳定性，这就是为什么德国和澳大利亚这两个以家庭分布式光伏市场为主的国家，在当前家庭分布式光伏市场相对饱和的前提下，积极推动家庭光伏储能应用。但是中国的家庭光伏储能不会这么快到来，首先得家庭分布式光伏系统安装到一定规模，电网的接纳面临技术型挑战才会实施光伏储能，个人预测最早需要3年时间，现在谈中国的分布式光伏储能还为时尚早。但三晶电气立足全球市场，我们此次推出光伏储能新品，是看重未来2-3年德国、澳大利亚等市场的区域性机会，及未来中长期全球市场大机会。此外我们也在积极研发三相乃至更大功率的分布式光伏储能系统用逆变器，为市场提供更全面的系统解决方案。
记者：国家质检总局公布2015年国家监督抽查产品质量状况公告，显示光伏并网逆变器的抽查合格率不到80%。您如何看待这一结果?目前逆变器行业的现状是怎样的?
欧阳家淦：关于国际质检总局公布的2015年光伏并网逆变器产品质量抽查合格率不到80%这一现象，我认为不能过于关注80%这一数字。首先，抽查有不合格也是正常现象，对不合格的产品及品牌进行曝光，提高了企业生产不合格产品的综合成本，有助于整体市场产品质量的提升，也给了消费者一个选择的指导。但是，其中也存在着实际使用时和中国标准之间的一些不匹配性，特别是针对农村等电网不够发达的市场，如果按照中国标准设置的话，就经常会触发电压保护，导致整体发电量下降，从而降低收益率，这是目前市场普遍遇到的问题。在18省份光伏扶贫项目操作过程中，我们也遇到了各种各样的针对逆变器的应用性问题，通过分析实际情况，与当地电力公司积极沟通，从而使得逆变器能够很好地适应中国农村电力市场。
三晶电气与同行相比的优势，我总结来说有这么几点：1、三晶电气从2011年开始就向欧洲市场提供组串型光伏逆变器，并成为丹麦、荷兰、比利时、英国等市场畅销品牌，应该来说产品质量和可靠性是经过了市场5年多考验的;2、三晶电气从2013年开始开拓中国分布式光伏市场，目前已经服务了超过18个省份的光伏扶贫项目。我们已经积累了丰富的应用经验，同时我们在全国各地均有办事处和服务网点，能够提供全面的服务。简而言之，因为专注，所以专业，三晶电气将持续投入光伏逆变器产品研发，进一步完善服务网络，提升客户使用体验。
记者：作为国内制造业的竞争代表，政府积极推动光伏行业“走出去”。三晶电气目前为止的国外市场状况以及未来的布局?对于更多的光伏企业走出去有何建议?
欧阳家淦：三晶电气和其他光伏同行一样，都是“先走出去，再回归”。2011年时中国分布式市场还没启动，而作为专注于组串型光伏逆变器的三晶电气而言，积极开拓当时的德国、意大利、澳大利亚、英国等发达国家市场是唯一选择。从2011年-2014年我们的市场重心一直是在欧洲，也取得了不错的业绩，尤其是在荷兰、比利时市场，三晶电气成功为比利时最大民用社区光伏项目提供组串型光伏逆变器，同时中标了荷兰大型的社区光伏项目。2015年三晶电气积极布局印度、南非、土耳其、巴西、泰国等海外市场。2015年我们巴西的户用组串型光伏逆变器的市场份额超过了整个巴西市场份额的60%。2016年及以后，我们在不断巩固欧洲、巴西市场的同时，将继续积极布局东南亚、澳大利亚、印度、土耳其、南非等海外市场。
5年的海外市场尤其是欧洲市场经验，我们深刻认识到了产品质量和服务的重要性。所以，对于“走出去”尤其是在欧洲市场深耕发展的企业来说，一定要注重产品研发、技术创新，把产品质量和服务建设作为第一位，其次才是通过技术创新降低成本，从而提升整体品牌竞争力。
