“中国首届家用光伏太阳谷论坛暨2018光伏经销商采购洽谈会”于2017年12月12日在德州召开。
山东志浩信息科技有限公司总经理牟相连出席会议并作发言。
以下为发言实录：
中午好!我不过多的占用大家的时间，10分钟的时间。我今天讲的也是大家最需要的，首先做一下自我介绍，来自山东东营洁阳阳光牟相连，做光伏行业可以说是从去年开始做，但是在太阳能行业我一直打拼了20年，一直追随皇明太阳能，心中一个信念为了子孙的蓝天白云我们一直坚守着这份信念，阳光事业，阳光情怀，阳光正能量。
今天很简单，我不过多的说我们公司的什么实力，我就是一个小公司，在广饶当地做市场运维，累计光伏做了30MW，去年在山东省内市场做的量不是很大，但是今年遇到了两个瓶颈，一个我们当地有一个非常大的公司，他今年一直准备5块钱做，这一家公司可能很大，我们没法比拼，但是我们卖的还是6块，这是一个。第二个还有一个当地做零首付的，银行也找过我，我不做，我要赚踏踏实实的良心钱，让老百姓安装上品质的光伏，好的收益。
我们公司主推就是共享电站，什么意思呢，我们公司投1万，投资50%，收益100%，在一定的期限内跟老百姓共享收益，6年的收益公司一半，老百姓一半，6年以后电站归老百姓。做良心的企业，做良心的电站，大家算一下8块，9块，10块，加上银行的贷款利息，老百姓什么时候能还上这个钱，所谓的大品牌一定是好的产品，低的价格，然后才会被老百姓接受，让老百姓真正的受益，共享阳光，持续发展，首创共享模式，这个也不一一的讲了，快速的过一下。
再一个我们做当地运维的小公司，我们做的电站都是当地的亲戚朋友的电站，都是因为相信我们安装，我们如果不做好的运营模式，在当地激烈的竞争情况下很难生存和发展，现在自有资金投资，我们公司推的是6块，当然有一定的活动促销，银行贷款我们也，我们是走的信用社的模式，现在有一些推广你不用掏钱，一分钱不用拿，电站白送，零首付，真正老百姓去参观的时候，银行给他说，这个需要贷款，需要还款的时候他就傻眼了，8年可以还完款吗，9年可以还完款吗，这个非常困难。现在是两者权衡，共享电站，和老百姓一起投资，对电站的质量有保证。让老百姓踏踏实实的装电站，而且投资是50%，6年以后老百姓就要拿到电站，6年以后的电站的收益全部归老百姓。
我们公司也是和其他的兄弟公司一样，持续的做好运维，因为我在太阳能这个行业打拼了20年了，就是做自己的品牌，做良心的电站，这个我不过多的讲了，这是我们公司的很多案例。
这是我们做的单页，今天天也不早了，会后有对共享电站感兴趣的可以联系我，最后祝愿在座的各位，让我们手牵手，心连心，2018把光伏做大做强，谢谢各位!
