目前，国内汽车市场持续走强，众多民族自主品牌跻身国际主流行列前端，浙江永源汽车有限公司（以下简称永源汽车）便是这大潮中的一员。近日，本网记者采访了永源汽车的董事长王刚，为我们介绍了永源汽车的品牌定位及未来战略发展规划。
以下是访谈实录；
王董，能否介绍下永源汽车的定位？
永源汽车一直以生产超值时尚SUV是主要车型定位，8月29日刚上市的永源新A380售价仅5.99万元，另有一款大尺寸大空间，拥有时尚个性外观的SUV新产品，由意大利团队在设计研发中，有望在不久的将来带给大家惊喜，永源汽车将以乐观、务实，坚忍不拔的精神开创在乘用车市场新的篇章。
针对比较热销的SUV车型，从车型和销售网点的布局上有哪些发展计划和打算？
永源汽车针对各地区域市场情况，打造标杆市场，向全国各地因地制宜的复制，有利于进行资源整合和市场突破。接下来我们要大力扶持拓展到三四线以下市场，对大量路况差且道路铺装率低的区域，是支持SUV增长的主要驱动力量，而这些区域购买力与永源的定价和用途定位是非常吻合，是永源的主要战地。
对于永源汽车，国内的很多消费者对其了解甚少，那针对这个问题，公司有没有相应的品牌发展战略规划？
2014年我们对品牌战略重新进行了从品质到品牌到品味的三步奏调整，永源汽车一直将重点放在终端产品推广上，为消费者提供更多适应市场需求的时尚高品质SUV为前提，以质量赢市场，以服务赢口碑，以务实的作风服务于广大消费者。通过以上作为，踏踏实实在市场和消费者中逐步树立永源汽车的良好品牌。
永源SUV市场销售是以东北地区等地为公司的重点开拓市场，而目前永源汽车已经分别在欧洲和美国通过进出口认证，对于国外市场是如何规划的？
永源汽车至2009年7月完成与美国ZAP公司合作并完成在纳斯达克上市(美国股票代码ZAAP)，凭借6年“全球化战略”的深入实施，永源汽车在2014全球视野更加开阔，除了今年永源新能源汽车EV系列，在欧洲和美国已经分别通过进出口认证，今年7月份，US Postal Service美国邮政服务系统授予永源汽车子公司-ZAP公司电动邮政车设计签约，先期将投入10万辆美国邮政车电动化改造。旨在将瞄准南美及欧洲市场，将其打造为永源汽车最大的电动新能源海外市场之一，同时，永源汽车与ZAP公司在8月13日发表了联合申明（yahoo finance），表明将在2015年6月份前，完成将新能源汽车产能提升到3万台，以此来满足中国对新能源汽车市场的需要。9月10日，在美国永源ZAP加利福利亚州总部，目前，已经完成2014年永源ZAP新能源销售统计工作，据不完全统计，截止到今年6月份，国外单纯电动系列永源纯电动系列就获得并完成销量2000台，接下来预计在永源汽车与美国ZAP联合召开的今年10月14日在美国召开2014年度国外合作同盟会议规模将远程例届，数量已达到150家，可以预计2014年永源纯电动系列，将获得更多国外资本注入。永源汽车的全球化战略相信未来大家可以拭目以待。
公司生产的纯电动车微客的市场定位是什么？
永源纯电动微客将目标群体瞄准了物流业及大型商、超市的物流配送等。作为永源汽车新能源系列向上突破的全新力作，永源7座高速电动微客系列在丰富永源汽车新能源产品阵容同时，更使永源汽车向上跨入到了一个新的台阶，将预计在2015年可以面市。
公司未来的发展方向是以新能源汽车为主吗？
关于未来，永源汽车已经明确了新能源与传统汽车并进的发展方向。未来十年，永源汽车将力争实现生产、经营及效益规模等综合竞争力的行业领先，使民族自主品牌跻身国际主流行列前端，把永源汽车建设成为自主、开放、可持续发展及具有国际竞争力的精细制造汽车工业集团，把“三门基地”建设成为浙东沿海最新、最美及最大的汽车工业城。
永源吸收美国ZAP公司先进的新能源技术，并在新能源开发车型方面，寻求到兰博基尼公司的支持，是不是表明永源新能源汽车将走高端化市场路线？
永源汽车一直将生产超值时尚的SUV作为我们的宗旨，就是要生产好的产品，但是也要考虑到消费者与老百姓的需求，我们公司吸收永源汽车作为ZAP全球战略合作伙伴，主要目的是把美国的技术结合目前中国特有消费使用情况，研发和制造多款适用于中国消费群体需求的多模式纯电动汽车，以更好地发展电动车新型产业。而与兰博基尼的合作，目的是使永源汽车的产品设计、整车制造工艺与技术上更上一层楼，从而为后期更消费者提供更好更实用超值的产品打下基础。
能不能谈谈永源新能源汽车的未来规划？
在美国ZAP公司的大力支持下 ，永源汽车低速电动汽车现已覆盖整个中原地区，预计今年销售量将达到2万台以上，产值可以达到8亿元。同时，永源汽车推出的高速电动汽车SUV系列已经完成了公告目录的备案工作，还有永源纯电动微客将在年内上市，其最高时速已经达到135KM/h，续航能力可以达到160公里，特别是针对绿色环保节能物流业需要生产设计，获得了国家政府省市职能部门的好评，有多家公司正在与我司洽谈省级代理业务，预计年内，永源汽车电动汽车系列将完成一个初步的网点布局。后续，永源汽车还将推出时速达到150 KM/h，续航能力可以达到200公里以上的高速电动汽车。
您对目前的电商销售模式怎么看？
对于汽车来说电商销售还是一个伪命题，虽然他是日后市场的发展方向。如果只是在京东或天猫建立旗舰店的话，那只能说是汽车企业与国内最传统的电商平台建立了联系，而不能说那就是汽车电商。因为汽车产业链比传统快消品复杂得多，汽车购买和消费的特殊性决定了汽车不可能像普通快消品那样，上牌、提车、保养等环节全部在线上完成。O2O似乎是一个顺理成章的模式，但我认为汽车电商O2O是一个“伪命题”。因为现在业内销售的几乎全部都是“销售线索”，尽管现在有的电商平台会有一个定金约定，但改变不了“电商平台只是一个广告媒介”的现状，现在的消费者能力实力还不足以支持完成这样的平台建设。我个人认为，目前电商模式对于汽车来说，时机还未成熟。
