图为：灯具生意冷清，营业员发呆打发时间
上个周末，在汉口汉来广场经营灯具生意的何正州有些无奈，周日一整天，一盏灯都没有卖出去。
在“党政机关停止新建楼堂馆所”通知下发快两个月之际，多名武汉本地灯具业人士向记者表示，政府订单流失已是不争的事实，销售额普遍下滑两到三成，特别是高端灯饰，销售越来越困难。
一天等不来一单生意
连日来，记者探访武汉多家灯具卖场发现，一些高档灯饰店里挂满了璀璨的水晶灯，顾客却寥寥无几。店员或是聚在一起聊天，或是各自玩手机。“有时候一天做不了一笔生意。”何正州在汉来广场经营灯具已经有13年，他最直接的感受是，今年灯具生意比往年都要难做。据他介绍，现在销售不太景气，有不少灯具老板在靠“吃老本”支撑，也有一部分实力较弱的老板，承受不住经营压力已经转行。
何正州的店面接近100平方米，他给记者算了一笔账，租金每天200多元，加上仓库成本及工人工资，每天的开支要800多元。一般来说，每天销售额要达到三四千元，才能维持经营。
何正州说，现在应该正是灯具销售旺季，可有时候一天等不来一单生意，让他有些不知所措了。
政府订单下降30%
7月底，中央下发《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》（下称《通知》），明确5年内，各级党政机关一律不得以任何形式和理由新建楼堂馆所，严格控制办公用房维修改造项目，严禁豪华装修。
亿电照明经销商惠先生表示，今年灯具企业销售额普遍下滑两到三成，除了政策影响以外，还有房地产市场趋冷等因素。
另一家灯饰企业在汉销售经理郭东称，政府采购一般是直接与厂商接洽，政府等单位的需求下降意味着大订单减少。他们企业此前做政府工程较多，最近这两个月明显感觉到寒意，来自政府单位的订单减少了30%。
郭东举了个例子，7月初，他们就和湖北三线城市的一家单位谈好了合同，该单位准备新建办公大楼。合同都快签了，由于中央出台了上述《通知》，这家单位暂缓了建楼计划，十几万元的合同也打了水漂。
有业内人士向记者表示，今年上半年，餐饮行业遇冷时，高端装饰灯具行业就已经受到重创。随着不少高端酒店生意下滑，一些酒店的装修翻新计划不得不延迟或取消。
灯具商转向大众消费市场
逆势之下，灯具商们各显神通寻求出路。
郭东表示，他所在的企业已经着手将销售重点从政府工程转向大众消费市场。最近，郭东正在各个卖场考察，考虑在武汉设立一家直销店，面对普通市民。
何正州则表示，自己的店面现在要两条腿走路，兼营灯具批发及零售，零售的毛利略高，而批发走量，主攻省内的三四线城市市场。
另一家照明企业的负责人介绍，他们瞄准的是新兴的LED行业。今年年初，国家发改委公布《半导体照明节能产业规划》，根据规划要求，预计到2015年，60W以上普通照明用白炽灯将全部淘汰，市场占有率降到10%以下，节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右，半导体功能型照明产品市场占有率达20%以上。
还有的照明企业则瞄准南美、南非等新兴市场。上海一家照明企业的外销比例已高达70%，今年刚和委内瑞拉客户签下1亿元大单。
