降低风机的全生命周期度电成本
记者：毋庸置疑，与中国风机制造商相比，维斯塔斯风电最大的优势是技术和研发。但是目前，中国风场业主似乎更看中的是“性价比”。而对维斯塔斯而言，价格并非最显著的优势，您怎样看这种竞争格局?
博飞：我们对于来自中国本地生产厂商的一些竞争，其实是充满了敬意的，我们也看到市场出现了各种各样的变化。目前中国的风电装机量已接近1亿千瓦，也就是说现在市场出现了转型。即使在当前这样一个情况下，我们维斯塔斯在中国的装机量也达到了440万千瓦，对此我们感到非常骄傲和自豪。
整个风电产业现在更多需要关注的是如何降低风机在全生命周期当中的度电成本，减少由于维修而导致暂停发电的损失，把风机不能工作的时间降到最低，可利用率提升到最高。
我们注意到市场正在发生变化：最初人们关注的只是能以最低的价格，实现最大的装机容量;现在人们更多关注的是如何以合理的价格，实现更高的发电量。在这样一个市场转变的基础之上，维斯塔斯可以发挥优势，赢得市场竞争。
记者：数据显示，截至2013底，中国风电装机容量已破9000万千瓦。这个数字意味着，有超过7万台风机需要20年左右的后续维护。您如何看待风机运维这一市场?
博飞：我们的确看到中国的风机运维市场的规模，同时我们有不同类型的客户，他们运营风场的方式也各不相同。所以，我们在今年北京国际风能大会期间发布了全新中国战略，它改变了原来只提供标准化服务套餐的做法，通过紧密合作与共同协商，灵活地为中国客户量身定制运维服务及售后解决方案，便于为中国现有和未来的风电厂带来更多的附加价值。它的服务既针对新产生的装机量，也针对现有的装机量。
记者：在未来的5年，您预期市场需求增长最快，最受欢迎的将是什么样的机型?维斯塔斯风机技术未来发展的重点方向会是什么?
博飞：在2013年中国80%的风机市场是低风速以及超低风速的，我们预计这样的风机的需求量在未来将有一个持续的增长，这也就是为什么我们在中国推出了V110-2这个机型。它主要是为了满足中国对低风速、超低风速的需求。这是我们的第一步，未来我们会有进一步的措施，来满足这方面的市场需求。
另外我补充一点，其实维斯塔斯在中国市场的传统优势是在中高速风速的机型上，我们预计中国每年还会有200至300万千瓦左右的高风速风机需求。我们不会退出中高速风机市场。
转变意识是风电发展最大挑战
记者：对于中国将有可能将下调风电价格的消息，您是怎么看待的?
博飞：其实我也听到了类似的消息，我觉得政府做出这样一个决策，我们也 非常理解。现在，中国一方面要保证足够的能源供给;另外一方面，风场越来越向低风速以及超低风速的地区转移。对于这个变化，我们的解读是要降低度电成本，并提高现有风场的发电量。在这样一个政策和市场环境下，我觉得对维斯塔斯来说反而更具有机遇，因为政府减少在某些方面投资的同时，也会鼓励需要采用新技术来提高运行效率的低风速风场的发展。这个方面维斯塔斯正好是有优势的。
记者：您提到的都是对中国市场比较积极的态度，维斯塔斯要重新再打开中国市场的话，将会面临什么挑战?
博飞：其实我们在中国市场所面临的这些困难和挑战，跟在全球其他市场上没有什么分别。从全球范围来说，风电等清洁能源与传统能源在同一个平台上竞争是必然趋势。如果不看现有的发电装机，单从新增发电装机情况来说，风电和传统化石能源相比是非常有优势的。
如果大家希望看到蓝天白云，我们就必须鼓励可再生能源的使用，并安装更多可再生能源生产设备。如何让整个社会能够转变意识，更多地使用可再生能源才是最大的挑战。
维斯塔斯作为风电企业来说，在中国市场上的竞争的确是非常激烈的，客户会有各种各样的选择，我们需要做到的是，当客户考虑到度电成本、发电效率、风电厂全生命周期的效益时，维斯塔斯就是客户的选择——这就是我们的挑战。
