现拥有1700名员工的江苏常熟开关制造有限公司(原常熟开关厂，简称“常开”)2014年人均年收入达到13万元。据了解，2013年常开的销售收入为18亿元，而利税率将近50%，利润率高达30%。在竞争激烈的低压断路器领域，常开这个专业研发和制造低压断路器产品的中小型工业企业，为何能取得这样的佳绩?12月6日首发的《常开记忆》一书揭开了谜底，那就是常开掌握了中国许多企业最缺乏的产品定价权，即市场主导权、竞争话语权、品牌领导权。
计划经济时期，常开拥有上百名员工，年产值不过几百万元。到了市场经济兴起的20世纪80年代、民营企业风起云涌的90年代，乃至跨国公司攻城略地的21世纪，常开这个名不见经传的地方国营小厂，不仅没有被各种竞争对手打垮，也没有被“抓大放小”国企改制的时代浪潮所淹没，反而依靠敏锐的市场嗅觉、超前的产品布局、锲而不舍的科研精神，奇迹般地成长为中国低压电器行业的领军者。作为专业研发和制造低压断路器产品的中小型工业企业，常开在人才结构和产品结构上已经实现了从普通电子产品的制造能力向创新型技术开发能力的提升。在公司1702名员工中，大专以上学历就有1037人，本科以上学历的员工达575人，技术人员成为企业的主流和骨干力量。公司每年都投入巨资进行高端产品研发，其中，“低压保护电器关键技术的研究及其应用”、“开关电器大容量开断关键技术及应用”分获“国家科学技术进步二等奖”。技术的提升为常开在激烈的市场竞争中增强了实力和自信，不但在价格上远远高于国内品牌的低端产品，保证了企业的利润率;而且在高端产品占据了15%的市场份额，敢于与施耐德、ABB等国际著名大公司同台竞技。
常开的持续健康发展得益于成功改制。常开始建于1974年，从1998年至今进行了8次改制，从地方国营企业改成民营企业，再改成国有参股的混合所有制企业，根据企业面临的内外部环境，不断调整生产力与生产关系。改制17年来，公司注册资本增加到3.8亿元，共上交国家税收32.5亿元。在常开的8次改革中，以原公司董事长唐春潮为代表的一批企业当家人，在带领企业整体发展的同时，仍怀有当今时代不可多得的集体主义道德情怀和共产党员的高尚情操。2010年，在常开已经改制为股份制民企的情况下，企业制定了股东退休、股份推出的制度。最近4年共有8名退休股东在唐春潮的带领下退出了10%的股份，退出的股份在公司内部流转，不但在体制、机制上保证全公司每位员工都享受到企业改革的成果，而且为大多数员工提供了上升的通道。此外，企业在发展中时刻不忘“饮水思源”。2013年，常开全体股东拿出了1/3的股权转让给国家，使国有股占到公司总股本的30%，成为名副其实的混合所有制企业，从制度上践行了为国家多做贡献的理念。
对于一家好企业，可供总结的经验会很多。常开其发展过程中经历的经济体制改革、产品开发和营销创新等，必将对当前处于转型升级的国内众多电气企业是一个很好的借鉴。
