1982年，曾先生从部队退役，分配在一个跟制冷毫无关系的地方——石家庄通用机械厂，不好不坏算是有了正式工作。跟当时大多数国有企业员工一 样，曾先生人生轨迹几乎一眼看得到未来，接下来就是结婚生子等退休，曾先生说，他几乎没有怀疑这条人生轨迹，在工厂、婚结、女儿出生、退休。然而，一切都 在变，改革开放如火如荼，通用机械厂由不温不火走向破产边缘，最终，熬到1991年初破产。
第一个拐点出现了
都说机会总是给有准备的人，曾先生从进厂开始，就带着军人不服输的劲头，从车间工人干到技术科长，然后跳到业务部当业务员，最后干到销售科长。一步步的转换升级，是技术和能力的增长，这为他后来的发展储备了坚实的能量。
1991年2月，工厂破产，对曾先生来说时间重新开始了。当然，他自己浑然不知，找工作第一需求。刚好赶上政府发展第三产业，下海成了那几年的 热门关键词。曾先生以他良好的履历，应聘到了石家庄经委开办的家电维修中心当经理。这里是曾先生制冷人生的开端，也是在这里，曾先生获得了更多管理经验与 经商能力。中心从维修起步，迅速发展到卖家电，卖维修配件。与此同时，个体维修户纷纷冒出来，维修市场很快混乱竞争。曾先生意识到，自己的维修业务是同行 中最大的，与小个体打价格战无疑最吃亏。于是，利用中心的政府背景，联合家电协会、维修协会、消费者协会、物价局四家，发布河北家电维修服务与收费标准。 这么一来，曾先生的维修中心成了河北行业的标准，中心的经营活动有章可循，客户觉得踏实可信，一举甩开竞争对手，奠定维修中心的断然优势。
维修业务很快稳定，维修中心进一步发展是他考虑的重点，思路很快就找到了，既然个体维修户很多，他们都需要配件，由此看准配件市场必火。于是， 立马成立配件部，聊到这里，曾先生说起一个很有趣的往事，第一次到北京进货，但心里根本没底，感觉刘姥姥要进大观园，必须做各种准备，害怕进少了货被人看 不起，很努力的凑足了大几万现金，跑到北京三花，就是现在大名鼎鼎的王大欣的公司，曾总以为，在当时撂出几万现金，人家老板会好好打量下自己才对。谁知王 总眼皮都没抬，开单—发货——走人。牛!说到这里，曾总也笑起来：“但是，这次王总犯了一个错误，我在发货的时候，看到了包装上王总进货的地方，就是广州 的丘雁慈。”就这样，第二次进货直接去广州，一步到位找到进货的上游优势。后来，利用经委的资源，获得了几家破产国有压缩机厂的存货处理机会，迅速在业内 变成有名的小压机供应商，在配件经营中，认识了一批现在制冷界响当当的人物：沈阳武保成、蒋家琪，北京王大欣，南京徐文龙，济南唐威力、刘俊江、付健生， 武汉王文业，广州陈蓉、丘燕慈;上海徐治庆等等。这些老板都在差不多的时间开始了他们的制冷人生，从草根起步，坚韧崛起，成就了中国制冷界今天的面貌，也 将开创中国制冷的未来。
1996年迎来第二个拐点
维修中心生意红火，本来属于政府第三产业，蛋糕分配就成了问题，同时，国家也开始大力收缩政府的经济实体。各种内部矛盾汇聚，曾先生决定干个体户，当年，无数人为了生存，懵懵懂懂走上了这条看不清未来的路，但曾先生这一次，有一半是主动选择。
从维修中心出来，立马成立北辰制冷设备公司，确定做配件，如何做?只有先人一步。当时，配件个体户已经不少，市场竞争初现峥嵘，如何迅速切入市 场，必须有经营的创新点，很多时候，只需快人一步，甚至半步，就能获得领先者的地位。曾先生决定，送货上门，现在想起来不显有多高明，在当时，全国没有人 这么干，就算有人想到了，如果对外地市场不熟悉，也根本不敢走这一步。曾先生不只是想到，而且熟悉各地制冷配件市场情况。说干就干，每天送货车忙碌在济 南、沈阳、武汉、郑州、内蒙、宁夏、山西。到1999年，北辰公司做到了三千万的营业额!石家庄作为一个辐射能力不很强的城市，在当时，这是一个相当不错 的业绩。
红红火火的生意，最容易让人对危险失去敏感，配件市场加入者越来越多，经营模式的创新很容易被对手模仿。价格迅速透明，物流企业迅速兴起,送货 上门的招数越来越不灵光。所以，曾先生决定聚焦产品，丢掉小配件，专心做大品牌的代理。同时，做自己陌生的冷库工程。军人的韧劲与在工厂做技术的经历，给 了他做工程的底气。进入工程的第一天，他给自己立了几个原则，一是只用正品压缩机，确保工程质量，减少售后服务。二是建立详细的数据统计，每个工程都有精 细的记录，特别是各个技术数据统计，这点给曾先生后面的发展提供了坚实的技术积累，也帮助他在工程上不犯第二次同样的错误。三是随时关注新材料新技术的应 用。曾总谈到，当年华能的史玉成第一个在国内引进生产铝排，跑到石家庄做市场推广，没人敢用，曾总第一次见面后就决定在工程试用。并且在长期的使用中总结 铝排的应用技术，然后不断的给华能提改进产品的建议。曾先生自己也没有想到，与史总的合作，给他今天的发展打下伏笔。
功夫不负有心人，凭着做工程的三个原则与他的钻研韧劲，北辰的工程额与规模迅速扩大，从小型冷库做到现在千万级的冷库。然而，石家庄工程商后起之秀迅速成长，当地市场又很难孕育超大型工程商，曾先生再次感到了发展瓶颈。
这次，曾先生考虑要找一个面向全国市场开拓的项目。要做到这点，只有向生产制造发展。做什么?根据自己的实际情况，曾先生选择铝排制造，他一直 看好铝排的前景，认为铝排虽然在市场上出现时间不短，但依然是成长期，上升空间还很大，一个不争的事实是：冷库工程中，钢管的使用量依然大于铝排使用量。 但是全国做铝排的小厂很多，价格战早就打响，作为后来者，如何能居上?竞争，无非是两个方法，一是价格，二是产品的差异化。价格竞争是曾先生最不喜欢的选 项，差异化是他一直遵循的理念。铝排如何实现差异化?解决这个问题，平时的工程技术数据统计给他帮了大忙。首先，铝排质量需要改进的几个关键点他心里非常 清晰。第二，在这些数据中，曾先生总结出一个铝排冷库工程的系统配置公式。全国工程商在使用铝排的工程中，在压缩机选型、膨胀阀等选择上只有经验值，没有 一个明确的理论值。平时良好的技术数据统计习惯，帮助曾先生对铝排的认识非常深刻，轻松实现了从实践到理论，又从理论到返回实践的跨越。
铝排，看上去是一个简单的产品，真正做好它，却不那么简单，我们来看看曾先生如何实现他的铝排差异化，如何把一个常人眼里简单的东西做成有技术含量的产品。
首先，在材料上，与中国航空铝生产厂家中旺合作，在该公司6063产品基础上，进行配方改进，提高硬度。好原材料是好产品的基础。
铝排外表防护层处理方式很多，曾先生认为都没达到他期待的效果，这个问题不是他本人能解决的，于是与河北工业大学合作，曾先生掏钱，学校同时向 省里申请研究立项，申请到一部分项目资金，组织研发团队攻关。这一步是曾先生的南辰铝排的关键，没达到他心里认可的防护层要求，宁愿不干。研发团队没有让 曾先生失望，研发成果经过严格测试，专家的结论是，在各种冷库环境下，新防护层理论上可以保护铝排50年!有了这个新技术，曾先生有底气了。所以，南辰铝 排公开向全国同行承诺：十年质量保证，这个承诺写进合同，彻底解决工程商的后顾之忧。
在生产上，曾先生投入红外线探伤设备，对铝管缝合线进行定位，将翅片焊接在铝管缝合线上，堵死了铝管破裂的可能性。同时，翅片底座加粗，增加管道向翅片导热面积，加快导热。
曾先生发现，铝排弯管很容易渗油，这是铝管压弯成型中形成的材料缺陷所致，为了解决这个问题，决定增加成本，弯管直接用不锈铝铸造成型。源头上解决渗油问题。
一系列的创新，南辰铝排做成了工艺品。同时，获得了三项国家专利，其中一项是发明专利。
曾先生说：“我对产品任何缺点零容忍，再小再细微的不完善都想办法解决，而且要马上解决。”
生产管理上，比如新进公司的员工，焊接技术需要严格考核才能上岗，技术不达标者，公司提供铝管与焊条供员工练习焊接技术，一个星期训练不够，就训练一个月，务必训练到焊接牢靠且美观为止。
曾先生说：“有了这些扎实的工作，南辰铝排市场拓展速度比较理想，但产品永远有上升空间，南辰今天承诺十年质保，明天，我们还要承诺更多，底气来自我们保持不断改进产品的态度。”
在销售中，曾先生发现很多工程商在如何使用铝排上，存在很多误区，有不少工程商，哪怕是多次使用过铝排的工程商，对系统配置依然只有模糊的经 验，工程中出现了很多意想不到的问题，据此，曾先生提出一个思路，卖铝排的同时，提供技术服务。客户只要把图纸发到南辰公司，南辰公司免费给客户提供技术 方案。曾先生多年工程技术数据统计再次发挥了重要作用。
天道酬勤，这个勤，不只是说能吃苦，还要勤思考，相信每个创业者和成功者深有体会。改革开放以来，一大批人走进制冷行业创业发展，有人掉队了， 有人停留在某一个平台不再前行，还有一部分人，如曾先生这样，一直不断开拓自己未知的领域，从低端向高端前行，所有这些制冷人，共同创造了今天中国制冷界 的繁荣。曾先生从草根起步，到成就今天的南辰公司，在他那代制冷人中，不是产业做得最大的，但做为近三十年制冷发展的见证人，曾先生的故事可以做为一个样 板，值得大家参考。
