2015年大用户直购电交易尚未开始，华电山东分公司便已悄然“屯兵聚粮”，提前发展优质供应客户，建立营销供应渠道，积极争取优惠政策，跑在了电力市场改革的前列，为有效应对改革赢得了先机。
大用户直供电是指符合条件的用电企业和发电企业直接进行购售电交易，由入围的大用户和发电企业直接进行量、价谈判，电网企业按规定提供输电服务。
山东省大用户直购电交易自2014年开始，第一年交易电量100亿千瓦时。“近期，《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》已经获得国务院常务会议的原则性通过，‘四放开、一独立、一加强’的改革基调基本确定。随着电改的推进，大用户直购很可能逐步从试点向全面铺开，这将有利于具备成本优势和区位优势的燃煤火电企业通过市场化手段增收增利。” 山东分公司副总经理、总工程师厉吉文分析说，“作为售电侧竞争主体的发电企业，一定要具备辩证、发展的眼光，积极研究如何正面应对改革，确保在改革中稳步发展。”
笔者从该公司市场营销部了解到，从2014年下半年开始，该公司就采取了一系列有效应对措施。首先是坚持“控制总量，控制价格，积极作为”的原则，积极主动协调政府有关部门和用户企业，尽量把总体直购电量盘子做到最小，价格降得最少，同时在确定的电量盘子中，争取电量最多;认真研究报价方式和报价策略，最终与12家大用户签订直接交易意向书，争取到直供电量30.09亿千瓦时，在边际贡献相对较高的市场环境下，增加了营业收入和利润。其次是深入研究交易政策，收集整理全省各地市申报的直购电大用户信息，积极组织各基层单位与潜在重要大用户进行联系，并对重点地区、特殊大用户开展实地调研，了解大用户用电需求情况，建立了有效的供需沟通渠道，同时也为应对市场改革积累了“实战”经验。第三是采取市场化营销手段，编制、印刷了直购电宣传册，向大用户介绍分公司及下属电力企业情况，展示竞争优势，公开联系方式，详解有关政策，提高企业信誉度。
据悉，该公司已将大用户直购电列为2015年重点政策研究课题，以此更加科学、准确预判电力市场走势，降低企业经营风险。(肖伟 王勉)
