2015年对于秦皇岛长丰太和新能源有限公司来说，将会是一个收获之年。短短1月上旬，公司品牌“利普曼”空气源热泵代理商就已签约5家。对于公司这种发展形势和未来的发展前景，公司董事长商永踌躇满志。
空气源热泵简单来说是能量搬运工，通过消耗极少的电能，将空气中的低品位热能，经压缩机做功转化为高品位热能，用于供暖、提供免费热水，是一项节能环保的新技术。作为以空气为能源的“利普曼”品牌中央空调、水地暖空调及中央热水器的生产商，长丰太和拥有10项实用新型专利，3项发明专利，行业领先的高效热回收技术，联供技术的综合能效比达到1:7，相当于仅用1度电完成7度电的功率，如今用户使用量也高了起来，代理商也与日俱增。然而，发展之初，由于知晓度低，长丰太和的产品很少有人问津。2013年，由于空气源热泵节省能源、无污染的特点，我国对其相关项目有了政策支持，这让商永再度看到了商机。
但是，空气源热泵作为一个新项目，如何让人们真正认识到其优点特质，如何让大家对产品感兴趣，这样一个难题始终摆在商永面前。随着不断地探索和思考，2014年，问题终于得到了解决。这种渠道即通过网络进行线上推广，在百度等搜索引擎上只要搜索空气源热泵相关内容，长丰太和的产品品牌就会出现，点击进入就能详细了解。长丰太和花费10余万元用于推广，并组织了一个15人左右的团队，专门从事此项工作，保证推广效果。
在线上了解品牌和企业，感兴趣再联系考察。通过考察，有了意向再签订代理协议，双方最终达成合作关系。代理商缴纳代理费用，帮助企业销售产品，也为产品品牌打响知名度。现在，通过这种线上推广招揽代理商的渠道，长丰太和已在国内30余个城市完成了代理商布点，覆盖全国数十个省份。
“每个代理商完成一定量的销售额度，我们就相应实现了产值，代理商招的越多，我们的产值就会越大。现在每天都会有来自全国的商户来考察，照这个发展速度，未来我们将会实现签约上百家代理商。”商永表示，线上推广不但找来了代理商，还使空气源热泵这种节能环保产品得到了认可，越来越多的人对这项技术表示出了兴趣，空气源热泵的市场蛋糕比以前大了上百倍。
要将空气源热泵“利普曼”打造成为知名品牌，招揽代理商只是第一步。在签定代理协议之后，长丰太和采用“管家式”来对代理商们进行服务。商永介绍，这种“管家式”服务从空气源热泵的工程图做安装设计，到安装设备的资金预算，以及设备招投标的相关文件，长丰太和都会帮助代理商做到位。最后，公司还会派专业人士前往代理商的所在地，现场指导设备的安装调试。“自己以前做过代理商，知道他们需要什么样的服务。空气源热泵是一种科技含量很高的产品，涉及到的专业知识很多，所以，我们以‘管家式’的服务方式，可以帮助代理商少走弯路。代理商们发展好了，我们企业前进得才能更加顺利。”商永充满信心地说：“希望通过代理商助力‘利普曼’品牌的推广，从量变到质变，使品牌在消费者心中达到根深蒂固的效果。按照这样的趋势，公司的发展将后劲十足。”
