近日，一季度营收数据出炉，青岛联通开发区分公司完成业务收入7629万元，完成年度计划的25%，成为全市收入第一大区县级分公司，同时也跃居全省县级分公司榜首。
按照“无限接近市场，零距离接触客户”的思路，该公司想方设法加大与客户接触的频次和面积，用不断改善的产品吸引客户目光，增加触点销售机会。市场营销做到“四化”常态化，即精细化、规范化、精准化、标准化，明确什么产品投放哪个市场。发挥差异化优势，利用智慧沃家共享版大语音大流量、成员共享优势，在自有营业厅大力推广，实现了快速发展。随着一期光改的结束，该公司注重进行光改后的营销，通过“一村一点”方式，在每个村建立一个联系点(介绍点)或“爱青岛”体验点，让用户能轻松地找到联通，让种子用户的示范推广作用愈加凸显。
在灵山卫镇朱戈庄村，该公司悬挂的道旗非常醒目，同时，该村中心的一个小卖铺门口，张贴了大幅联通代办点的广告，吸引了大批村民前来问询。而“爱青岛”的体验点则选择设在理发店、缴费代收点、卫生室等处，形成较强的辐射效应，同时该分公司还要求包区的客户经理每周至少到这些点走访一次进行帮扶引导。据悉，该分公司计划年底前在300多个村、500多个小区全面实施“一村一点”，强化与客户的触点营销。
该公司注重员工队伍建设，本着德才兼备、突出能力和业绩、组织和员工信任的原则，按照实际工作需要，持续优化管理人员队伍结构。大力提拔年轻大学生担任重要职务，利用他们的冲劲和创新思维，带动整个队伍的活力。该公司张明总经理经常给大学生灌输“只要做到三条：‘你比别人干得多’、‘你比别人干得好’、‘你比别人看得远’，就能保证不会失败”。同时，从吸引、培养、使用等方面着手，逐步建立和完善覆盖各专业线、多层次的人才队伍体系，强调“超越”价值观，塑造比贡献的理念，营造了“挣钱比别人少就没脸见人”的氛围，从而为企业发展提供了人才保证。同时，该公司全面深入推广“一线工作方式”，即领导工作在一线，经验总结在一线，复制推广在一线，问题解决在一线，要求所有的领导班子成员每周至少参加一个驻地网格的例会，实现了工作作风大转变。
对于光改，该公司实行“简单工作法”，以撤点为原则，责任到人，各负其责，谁出问题，追究谁责任。同时市场、维护分工不分家，通力合作，发现问题不推诿不扯皮，迅速解决问题。对于光改后区域，该公司积极做好二次营销工作，组织开展分片包村活动，发挥装维人员直接接触用户、熟悉线路资源的优势，制定了业务发展积分管理办法，建立起了高效、可控、稳定的装维销售渠道，将装维队伍打造成实施精细化营销的重要力量。目前，该分公司的179个光改项目已经完工120个，具备开局条件的100个。
