2015中国-廊坊国际经贸洽谈会17日晚在廊坊开幕。刘春江是5月17日赶到廊坊参加中国—中东欧中小企业对接会的600多位企业家中的一位。这位来自石家庄的水业公司董事长想通过与匈牙利公司的合作，将污水处理成本降低到“让客户能够承受”。
在当天举行的中国—中东欧国家中小企业合作与发展对接洽谈会上，不少企业达成初步合作意向。随着我国“一带一路”战略的实施，河北省企业与中东欧企业的合作交流有望进入快速发展的新阶段。
铁艺制品找中东欧买家
在对接会开始之前，关键带着同事和一位翻译坐在桌前，等待着前来了解情况的中东欧企业主。
关键说，他的产品在在中东欧有很大的潜在市场，这次参加对接会是希望能寻找到固定客户，把市场拓展到中东欧。
他的公司在新乐市，生产的是精美的铁艺制品，可以用在栏杆、大门、楼梯甚至卧室的铁床上，目前主要的海外市场是中东和美国。
“早就想打开中东欧市场了。前几年参加过新疆的‘乌洽会’，但是没明显效果，这次来廊坊希望能有收获。”关键说。
他说，这次对接会，作为活动主办单位之一的中国银行已经把参会中方企业的资料给了中东欧企业，前来对接的中东欧企业都是有一定意向的，因此针对性比较强。这次他将参加三场对接，这是第一场，希望能合作成功。
小元器件找到潜在客户
对于来自辛集的王力崇来说，这场对接已经给他带来了一个潜在客户。就在刚才，那位来自斯洛伐克的企业家要走了他的说明书，那是关于王力崇公司所生产的电流传感器的。
王力崇解释说，电流传感器是一种基本元器件，可以用在智能电表、通讯设备等设备上。他们公司生产的电流传感器主要用于智能电表，日产能达到30万只，已经是国内细分领域产量最大的公司了。
对于刚才跟斯洛伐克公司的交流，王力崇表示基本满意。“刚才没看表，反正谈了半天。那家公司是做照明和通讯设备的，能用我们的产品，也许会有机会合作吧。”
他说，明天的两场对接会上，他还会跟匈牙利和保加利亚的两家企业接触。
不用翻译的11号桌
就在其他桌的谈话纷纷结束时，11号桌的几位嘉宾仍然谈兴颇浓、气氛热烈。细看之下可以发现，这张桌子与其他桌子有着不同之处———没有翻译。
双方谈的是污水处理技术。中方企业是一家来自石家庄的水处理公司，对方则来自匈牙利，是一家天然水开发技术、顾问和投资股份公司。
匈牙利公司的国际项目协调员柯文迪是一位棕发姑娘，能说流利的中文，与中方公司的董事长刘春江相谈甚欢。两家公司都拥有制药、化工、重金属行业的污水处理技术，刘春江希望他的公司能够吸收对方的先进技术，降低污水处理的费用门槛。
刘春江说，他的公司进行污水处理业务已经10多年，觉得目前国内污水治理最大的问题是“双高”———前期投资高、运营成本高。“企业如果要好好进行污水处理、让水质达到国标，会蚕食很大一块利润空间，有的甚至难以生存，这是无法杜绝企业偷排投放的重要原因。”
所以，刘春江想通过与匈牙利公司的合作，将污水处理成本降低到“让客户能够承受”。柯文迪则表示，将积极促进两个公司合作，下一步的工作是翻译好匈牙利方面的产品说明书，促使双方进行更具体的接触。“我想，这是一个好机会。”刘春江说。
欢迎PPP模式合作、甚至参与国企改革
在昨天的活动中，省商务厅外资处处长张记方介绍说，我省与中东欧国家保持着长期的合作关系。到去年底，中东欧国家累计在我省投资企业108家，投资总额达到1.1亿美元，涉及纺织服装制造、食材加工、肉制品加工、葡萄酒酿造、机械设备制造等领域。同时，我省对中东欧国家的投资也开始起步，至少有7家企业、投资总额超过3000万美元，集中在我省优势相对明显的农副产品加工、太阳能电池研发制造、钢材进出口等领域，地点主要集中在波兰、匈牙利、捷克、罗马尼亚、斯洛伐克等国家。
贸易方面，2014年河北省与中东欧国家实现进出口总额6.4亿美元，主要商品是纺织服装、机械设备、农产品、钢材等。随着近年来中国深化与中东欧合作战略部署的实施，我省与中东欧的合作也迈入新的发展阶段。省长张庆伟去年出访中东欧并出席在捷克举办的中国—中东欧地方领导人会议，副省长张杰辉、秦博勇也分别在今年上半年到访中东欧，还有很多市县都组团到那里洽谈合作。
张记方说，目前河北正面临京津冀协同发展、环渤海地区快速崛起、北京联合张家口申奥带来的多重机遇。同时，国家近期出台了新的外商投资产业指导目录，大幅放宽外商投资准入，为我省优势产业和新型服务业扩大开放带来了机遇。这既是我省加快发展的机遇，也是与境内外客商投资合作的机遇。很多中东欧国家产业技术较好，产业基础较强，特别是在一些重要领域有自己的特色和优势。比如波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亚等国在航空、汽车、精密机械制造、生物医药、工艺玻璃制造等领域都具有优势，这为双方扩大合作创造了条件。
他强调，双方有多种方式可以合作。“我们欢迎各位企业家通过PPP方式参与河北省交通、能源、市政、环保、文体、医疗、养老等基础设施和公共服务领域的务实合作，也欢迎各位企业家积极参与河北省国有企业混合所有制改革，以及国有企业的改组改造。”他同时表示，也支持河北企业到中东欧国家投资创业。
他还举例道：“现在廊坊就有一个在建的项目，叫做中国燕郊物流城，在这里专门设置了欧洲贸易馆，为中东欧国家商品出口到河北打下了基础。”
