南亚国家孟加拉，自古以来就是著名的皮革制品出口国，首都达卡更是一个古老的皮革贸易中心。但自进入21世纪后，由皮革制造所带来的环境污染问题日益严峻，2008年，孟加拉国政府决定在达卡皮革工业区内，以全球招标的方式，建设一座大型污水处理厂。
消息一经传出，国际上10多家企业蜂拥而至。经过数轮竞标，总投资超7000万美元的工程，最终被一家来自于中国宜兴的民营企业——江苏凌志环保股份有限公司收入“囊中”。当时，评委会给出的理由是：凌志环保有关皮革污水的处理技术先进，方案可行性最强。就连参与最后争夺的另两家国外企业也承认，凌志环保采用的是新型氧化沟活性污泥法，安装更方便，成本更低廉。如今，达卡皮革工业区项目主体土建部分已完成七成，且第一批设备也已进场。“达卡项目的成功经验，让我们对于融入‘一带一路’有了更加理性和全面的认识，迈出去的步伐更加稳健也更有自信。”全程参与项目推进的公司总经理汪文丽说。
与凌志环保一样，位于环科园的江苏碧诺环保科技有限公司也是国际化合作的忠实践行者。尽管公司成立只有4年，但客户已经遍及日本、法国、波兰、印度、马来西亚、越南等国，销售业绩呈逐年翻番的趋势。不同于凌志环保的工程总承包路径，规模小但质态优的碧诺选择走国外代理的纯销售模式。该公司总经理蒋子厚说：“我们没有精力和实力去做大型总包工程，但是我们可以把产品做精做优，寻求合适的合伙人一起开拓国际市场。我认为，这是比较适合中小企业的‘走出去’模式。”
【产业优势】
环保产业是我市极具特色、全国知名的产业之一。20世纪70年代以来，宜兴环保产业一直处于全国发展前列，是国内外知名的“中国环保产业之乡”。目前，全市拥有环保企业1700余家，2014年全市环保产业实现销售收入超过500亿元。其中，销售收入超亿元企业29家，占规模比重45.5%。
经过近40年的积累，我市环保已初步形成了以水处理为主，大气污染防治和固体废弃物处理等共同发展的产业格局。其中，从事水处理类环保企业有500多家，环保水处理装备配套率达98%，是目前我国水处理设备品种最全的地区。
面对当前国内环保市场规范程度不高，环保设备、产品质量和技术研发整体水平有待提升的情况，宜兴环保产业一直在不断地探索如何走向国际市场，力图以环保产业国际化发展带动产业整体水平的提升。通过政策引导、平台搭建等举措，我市环保产业的国际化步伐逐步加快，环保企业的国际市场开拓力进一步增强。目前已与美、日、新等20多个国家和地区建立合资合作关系，成立中德、中日、中荷、中芬等8个清洁技术对接中心，成功引进韩国精确曝气系列等一批先进清洁环保技术、产品和项目。中国东盟环保技术和产业合作示范基地项目、北控环保装备产业基地项目等已正式启动。江苏一环集团成功申报对外承包资质，正积极推进安哥拉、吉尔吉斯斯坦等国家和地区环保项目。江华集团与以色列顶级研究机构魏兹曼建立合作关系，已先后承接了沪新辽等地的多个水处理项目，并成功竞标到印尼和巴基斯坦等国的大型水处理项目，全市环保产业国际化进程越发明显。
【业界观点】
“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，普遍面临工业化和全球产业转移带来的环境污染、生态退化等多重挑战，加快转型、推动绿色发展的呼声不断高涨。良好的机遇和政策，为宜兴环保产业融入“一带一路”、加快“走出去”，带来了技术创新的机遇、巨大的潜在市场和资本保障。但业界也普遍认为，宜兴环保企业想要做好做大这块市场“蛋糕”也绝非易事。环科园经发局副局长谢慧超表示，前期调研发现，宜兴环保企业“走出去”意愿强烈，但同时隐忧感也并存，国外政治环境、行业标准、法律法规等更为复杂，需要投入的精力和财力，往往比承接国内同等项目大得多，如果政府能在其中“保驾护航”一段或一程，那么，企业面临的市场风险就会降低许多。这几年，环科园通过与各国环保机构建立技术对接中心，承建中国—东盟环保技术和产业合作示范基地、中国—新加坡环保产业园等，为企业“走出去”搭建载体、营造环境。他说：“随着‘一带一路’的实施，我们还要加强对国家部委的对接以及与沿线国家的交流，让企业进一步了解国外市场，只有看得清，才能走得远。”
为了迎合新一轮的对外合作，环保企业自身也要迅速成长。汪文丽就认为，宜兴环保企业“走出去”，在自身角度还面临着五方面挑战，即：信息渠道不畅，企业与国外环保市场难以对接;企业管理不够规范，进入国际市场弊端必将凸显;缺少有效的行业联盟，难以抱团共同承接国际项目;出口以环保装备为主，亟待向国际化工程及环境服务转型;国际化人才缺失，缺少相关企业国际化发展的培训。因此，在“一带一路”战略政策尚未细化之前，本土企业首先要做的还是强练内功。其次要有耐心，“走出去”展现的是硬实力，很多工程可能会持续多年，如果企业经不起这样的“拉锯战”，很可能工程尚未建好承建企业就已支撑不住。“我们要有长期作战的耐心，把国外的每一项工程当做示范工程来做，乘着‘一带一路’的东风，把宜兴环保的品牌影响力辐射到更多的国家。”汪文丽信心十足地说。
