随着国内外经济的发展，和“一带一路”战略的推动，2015年LED照明行业也面临着新的发展机遇，同时也因为国内政策的调整，取消“EMC”补贴政策转 为大力推动“PPP”模式，LED照明行业又会面临怎样的挑战呢?对于LED企业来说，未来是怎样的发展状况?带着这些疑问，在光亚展期间OFweek半 导体照明网编辑采访了光宇照明副总经理钟明珠先生。
在这次照明行业盛会当中，光宇照明采取跟以往不同的策略，以前光亚展都是尽可能将好的产品和案例呈现给客户，但本次光亚展中，却是采用最根本的方案，重点展现核心产品，包括路灯、隧道灯、工业照明、特殊照明等等，并提供整体的照明解决方案。
“一带一路”对LED照明行业将产生怎样的影响?
“一带一路”是当前我国LED产业转型升级的重大战略机遇，其中包括两大层面，一方面通过参与“一带一路”相关国家的基础建设，将他们所面临的需求带进 我国的制造业当中，同时因为这些国家都处在大力建设时期，通过“一带一路”使LED照明相关的整体解决方案参与进来，带动LED产业链的发展;另一方面， 除了直接的经济效益之外，对LED照明企业来说，更重要的是思维的变化，能够让企业具备更加开放的思维、创新的精神和“融入”的意识。
在“一带一路”推动下，对于LED照明行业来说，更多是集中在基建工程中，企业所面对的客户、用户不一定是政府，而是根据一带一路不同的国家特点及不同的 项目性质特点，参与的程度深浅不同所做的一个区分。光宇照明钟总表示：“对于这些项目，有些我们能够主导的话我们就会主导，不能主导的项目则会推荐一些系 统能力更强的央企国企，配合他们去做好整个项目。在这些项目建设过程中，无论是以怎样的形式参与，都必须与合作伙伴共同合作才能做好整体的解决方案。”
所以，“一带一路”对LED照明企业是一个非常有利的发展机遇，是我国LED产品出口的新增点，是未来LED产业重点拓展市场之一。
LED照明改变传统照明的发展 多元化发展带来新机遇和挑战
经过2014年的大丰收，从2015年上半年来看，LED照明行业可以说是一半火焰一半海水，今年的LED项目有很多，但竞争压力也是空前的，LED照 明市场不断出现扩产、并购无不反映出LED企业面对市场变化的应对措施。钟总表示，对LED企业来说，盲目的发展不是出路，而是要根据市场的容量扩张和客 户的容纳程度来扩大企业的产能规模及考量并购战略。
与此同时，LED照明市场同质化问题在2015年尤为严重，甚至影响了LED产业一 定程度的倒退化发展。对此钟总则持不同的看法，他表示，同质化一方面对于拥有自主知识产权的LED企业来讲是一个挑战，同时也是一个机会，对于LED照明 企业来讲，如果能够坚持有一个好的品质体现，能够扎扎实实把LED产品质量的“内功”练好，同质化整合调整只是暂时性的，在下一个阶段，对于品牌、品质的 LED产品将来一定有更正常和健康的发展前景。
在本次光亚展中，传统照明已经完全被LED照明替代了。然而在照明市场当中，LED行业不能完全跳开照明行业单独发展，同时LED照明的发展对于整个传 统照明也产生根本性的影响，一方面是产品的更新和升级换代，另一方面是LED照明的发展更多更深入的融入了互联网的概念。 现在正在大力推广智慧城市，智能照明与LED势必会成为智慧照明的有力支点，渗透到智慧城市的发展历程中，给照明行业及整个社会的生态环境带来改变。
随着LED应用的多元化发展，LED在智能照明、植物照明、医疗照明等细分照明市场的兴起，给传统照明带来冲击，对细分照明做出更精确的定义，钟总表 示，光宇照明在稳步发展擅长的几个领域之外，再拓展一些相关联的边际领域，把所擅长的细分市场做得更深入、更透彻，并能够参与到新兴的LED细分市场当 中。
商业模式转变给LED照明行业带来的更新换代
2015年国务院出台新政策，取消“EMC”补贴政策，转为大力推广“PPP模式”，这给LED照明行业带来剧烈的转变，最明显的是随着政府职能的转 变，对照明市场整体的理解更加深刻。之前PPP模式主要是应用在市政污水处理、垃圾处理、市政建设、园林生态建设方面，但在市政照明方面应用相对比较少， 如今LED企业都尝试在不同的地方推广PPP新方案，力图把PPP概念带进现有的LED项目当中，探讨如何将市政项目的改造与ppp模式相结合。
钟总表示，无论是EMC或PPP，核心是对整个项目中的LED产品质量的严格考验，因为无论是EMC或PPP模式项目的周期都比较长，此过程中对产品品 质的要求比较高，对光宇照明来说也是一个机会，是这些年恪守的产品质量底线，并通过多年来项目应用的考验换来的。下一步计划是如何配合这些项目，把工程的 质量提得更高，同时在解决方案上能够提供更宽的出路。
LED照明行业引入EMC、 ppp商业模式之后，再加上互联网+的概念影响，LED市场商业模式已经逐渐演变成一个新的社会经济发展生态圈，而LED照明只是这个生态圈的一环。 ppp模式指的是公私合营，对于LED照明企业来说，合营之后怎样分配、怎样才能产生盈利，在灯具与感应器及其他的配套设施的整体规划中找到企业发展的立 足之地才是企业所要的。
LED企业如何应对市场的变化?
智慧照明是2015年及未来发展的一个新趋势，智能是交互的概念，智慧是以人为本，在智能硬件平台或硬件设备上再进行后期的综合处理，最终形成完整的人 机交互的解决方案。对于LED企业来讲，未来的LED市场中以传感器和无处不在的灯作为触角深入到智慧照明的环节中，将智慧照明作为智慧家居、智慧园区的 一个环节，而不是完全的依托智慧照明去做，将智慧照明嵌套在整体的智慧城市中，配合大的系统实现整体的解决方案。
钟总表示，光宇照明 2015年一方面是顺应大势，与智慧城市和智慧照明结合在一起，也即更多地靠近互联网+的概念;另一方面，基于LED市场特点和产品特点，更深入挖掘 LED产品与所在行业相融的领域，同时在今年的光亚展中，通过展会提升LED品牌，将新的产品和解决方案与客户分享，同时带来新的客户和新的资源。
谈及同行或跨界的竞争对手，钟总表示，对光宇照明来说，他们一方面是竞争对手，另一方面则是潜在的战略伙伴，因为LED照明市场发展空间足够大，LED企业在发展过程中能够与其他公司联合，取长补短、扬己之所长才是企业发展的长久之计。
