谢志霞
三一路面机械有限公司董事长
企业介绍：
湖南三一路面机械有限公司作为三一重工成员伙伴，已成为国内规模最大的路面机械成套设备供应商，筑路机械产品遍布欧美、非洲、东南亚、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区。
三一路机一贯秉承“品质改变世界”的企业使命，视产品质量为己任、提升整机性能为核心，依托亚洲最大的智能化制造体系，通过“注重研发、精心制造、严苛检验、服务至上”的全程科学化管理，将融汇尖端科技的三一路机全系列产品打造成值得信赖、具有国际一流水平的机械精品，并成为全球一流的道路施工设备制造商和世界道路工程技术的引领者。
月的长沙，异常闷热。但是三一路面机械有限公司（以下简称：三一路机）董事长谢志霞的心情看起来十分明媚。这一切源于2013年上半年三一路机交出了一份还不错的“成绩单”。
在刚刚过去的2013上半年，包括路面机械在内的整个中国工程机械行业仍然处于“元气恢复”阶段，但对于三一路机，这家中国路面机械行业的新贵，不仅国内市场依旧保持平稳增长，在真正能够展示中国制造价值的海外市场，三一路机销量相比上年同期增长了50%以上。让谢志霞更加为兴奋的是，2013年6月，三一路机自主研发的SMG200机械式平地机正式发货交付，作为中国的首款机械式平地机，其配备了由三一路机自主研发的变速箱，该核心部件一举填补国内企业技术空白，成为目前国内唯一具备该项技术的企业。凭借颇具“开创”意义的平地机、摊铺机等设备，在这个夏天，三一路机全面吹响了深入全球路面机械市场的号角。
站在整个三一集团强大的实力体系，深厚的发展积淀的角度来看，这样的成绩实属顺势而为；但将其放置在三一路机的成长氛围中，这样的收获则显得颇为不易。
从成长历史、业务形成看，无论在平地机，还是摊铺机、压路机，或是整个中国才刚刚起步的筑养路设备领域，三一路机都属于后起之秀。但随着三一路机在相关技术上的沉淀和不断积累，三一路机谋定而后动，将自己定位于举步全球领先路面机械成套设备供应商。
认识到这点，三一路机暗暗为自己划定了一条“专心技术，押注质量，完善产品，集结资源”的道路。
“功夫不负有心人”，经过十余年的潜行，三一路机在技术创新、产品研发、市场销量等环节开始一一爆发。
“在对S级系列产品设计前，三一路机都会把每种产品进行重新定义：即如何摒弃原来产品存在的问题，如何保留原有产品一些优异特点并将之放大；同时在设计时，三一路机考虑更多的是如何为客户节约成本，如何让客户在维修、更换零部件时更加方便，这些我们都会进行一个数字的量化。在产品推出后，三一路机也并不会急于将其推向市场，我们会对每种设备进行2-3个月的实际工况实验，针对不同的工况进行个性化的设计和改进，将反馈回来的施工参数、施工数据进行整合，尽量减少用户在施工的成本，减少设备的故障率。而基于这样的研发理念和方式，为的就是一切为使用三一设备的用户负责，在缩短三一设备研发时间的同时，也在提升三一设备的先进性和可靠性。”谢志霞如此说道。
在详尽地解释三一路机S级系列产品的设计和制造理念之后，谢志霞回到了问题的关键点，三一S级系列产品，特别是新升级的几大产品是如何打动中国乃至全球那些挑剔的用户。谢志霞告诉我们，相比于之前的产品最大的区别在于三一路机的S机型是按照国际最高标准进行颠覆性地创新，而在中国路面机械领域更多的企业还是停留在对国外产品的模仿阶段。借助三一集团全球的研发资源，三一路机设备不断改进之前遇到的各种问题，依靠强大的自主创新能力，三一路机根据市场的特点来改进产品的技术需求和样式等细节。如刚刚推出的三一自主研发的SMG200机械式平地机，其核心部件变速箱就是三一用两年多时间完成了国内第一款自主研发的平地机变速箱。
其次，S机型系列产品在可靠性、稳定性和安全性上有了实质性的提升。三一路机的产品已经做到连续无故障时间超过1000小时，相当于用户在使用我们的路面机械产品一年之内基本不用维修。
另外，三一路机新升级的S机型系列产品，其施工效率和产品的先进性得到了进一步提升。如SMP90EC摊铺机每小时的摊铺量达到了900吨，16米的摊铺机更是达到了每小时1600吨的摊铺量同样在技术的先进性上，摊铺机摊铺最高厚度能够达到20mm，双钢轮压路机在自动性和安全性能等指标都高于国外标准。可以说，S级系列产品完美地体现了三一品质改变世界的含义。
“同时，相比国外企业，以三一为代表的本土路面机械企业有着更强的用户粘性。特别在服务网络的搭建，服务速度的响应和配件供应，三一有着无可比拟的优势。三一路机提倡主动服务、提前服务，路面施工有一个阶段性，在施工之前，我们会主动帮助客户检查设备，检查设备是否存在隐患，而不是等到设备出现问题之后再维修， 我们力争保证设备在施工中不出问题。客户每次大型施工前我们按照严格的规章对设备进行全面的检测和保养，我们的服务人员有丰富的经验，知道设备的哪些零部件使用达到一定期限就必需要更换掉，我们帮客户把机器性能恢复到最佳状态，力争做到三一路机的产品再使用中零故障，可以给用户节省时间，提高用户的工作效率，增加用户的效益。可以说我们在全心全意地与客户一起进行设备的全程管理，这是用户越来越认可三一品牌的重要原因。”谈及三一路机在服务品牌的打造上，谢志霞表示无论是三一路机还是代理商，都是按照集团提出的打造行业第一服务品牌的目标和标准践行的。有了高品质的产品和完美细致的服务，才有了谢志霞和他领导下的三一路机向着成为全球道路机械标准制定者前行的底气。
放眼整个中国工程机械行业，无论在市场保有量、市场容量、市场增量来看，中国路面机械市场只能算其中的一个较小的细分领域。与混凝土机械、土方机械不同，如果中国路面机械企业仅仅死守本土市场，很难做大做强。对于三一路机和谢志霞来说，更深谙其中道理。
“针对全球市场的实际情况，三一路机采取“双聚战略”：聚焦重点国家和地区，聚焦重点产品。我们根据不同国家的地理位置不同，自然环境不同，施工工艺不同，使用习惯不同等提供适用于本地用户的个性化的产品。三一国际化的核心是要为国外用户提供高质量的三一产品与服务，展现三一品牌在全球的价值，变中国制造为中国创造。而这一核心首要的是针对数量更多的发展中国家，因为这些国家更需要大量的性价比高的设备。目前三一集团在美国、德国、印度、巴西四国建立从产品研发、设计、生产、销售到服务的海外子公司，另外在全球100多个国家都有三一的销售点，这为三一路机海外进深奠定了坚实的基础。”谈及三一路机的海外战略布局，谢志霞如此说道。而正是经过这些年的精心耕作，三一路机在海外市场可以说步步为赢。就在2013年4月的德国慕尼黑宝马展上，三一路机与国际客户签订了包括摊铺机、平地机在内的72台设备，成为展会现场中国路面机械企业最大亮点。
在具体的产品定位上，三一路机海外出口都是以中高端产品为主。“现在很多国内企业在发展国际化的道路上过度依赖低价战略，低价也意味着产品的品质和服务很难保障。这不仅仅会伤害到某个企业的品牌和利益，更严重的是这也会影响到整个中国制造的声誉。因此，三一在制定国际化战略的时候，都是从企业和行业的长远利益出发。只要是三一路机出口的产品，一定要是精品。因为作为中国工程机械行业出海战略的领军者之一，三一集团立志在工程机械领域将‘中国制造’转变为‘中国创造’，我们深刻意识到这其中的使命感和责任感。”谈及三一路机海外战略的意义，谢志霞从更深层次处进行了阐述。 接连而来的成功与肯定，赋予谢志霞与三一路机更大的信心：“未来，在集团的支撑下，在自身的努力中，三一路机力争跻身全球最为领先的路面机械制造商之列。因此，为了给这场已经拉开的快进提供充足的动力，三一路机正在着力将自身打造为更专业化筑养路成套机械生产基地。为此，今后几年，我们将在技术、制造、营销服务等众多领域，更快速地提升。”对此，谢志霞表示。
