“智慧扬帆，合作远航”的企业核心价值观。
“用心付出，诚信共赢”是和旭钢铁对客户的承诺
秉承“创造价值，超越梦想”的企业精神。
2015年5月，钢之家网站第六届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。7月22日，钢之家网站对第六届百家诚信参评企业—新疆和旭钢铁有限公司副总经理王国胜进行了专访。
据介绍，新疆和旭钢铁有限公司，是新兴际华集团新疆金特钢铁股份有限公司，新疆伊犁钢铁有限责任公司产品代理商;宝钢集团新疆八一钢铁(600581,股吧)有限公司，山东石横特钢新疆昆玉钢铁有限公司产品分销商。主营疆内各大钢厂建材、疆外各大钢厂型材的销售、物流配送及各项售后服务。公司凭借全面的钢厂资源，丰富的钢铁营销经验和成熟的销售网络，并依托各钢厂强大的优势，业绩持续增长。
新疆和旭钢铁有限公司自成立以来，树立并围绕着“智慧扬帆，合作远航”的企业核心价值观，秉承“创造价值，超越梦想”的企业精神，凭借“以德为先，人尽其才”的人才理念、“严谨规范、高标果断”的管理理念、“坦诚沟通，高效行事”的工作理念，打造出了一支优秀的高素质团队。公司全员受高等教育人才占比86%，其中本科占21%，大专学历占65%，为企业发展奠定了良好基础。通过公司全体员工的不懈努力，在疆内钢贸行业建材销量连续多年名列前茅。
新疆和旭钢铁有限公司在疆内各大钢材市场设有销售服务网络，具有完善的物流和服务支持体系，常备库存充足，货源调配及时顺畅，新疆和旭钢铁有限公司依靠优质服务和良好信誉，构建起了布局合理、快速可靠的供销网络和服务体系，与中国五矿集团、中铁集团、中建新疆建工集团、中化二建(特变电工(600089,股吧)项目、中泰化学(002092,股吧)项目、新丰水泥项目)、中国华电、中国华能、鲁能电力、兵团建工、新疆广汇房产(新疆亚中物流商务网络有限责任公司)、绿城房产、万科房产、恒大地产、新疆维泰开发建设集团股份有限公司、新疆盈科投资集团有限公司、新疆新华联(000620,股吧)(集团)有限公司、新疆世纪兴业投资集团有限公司(西山紫金城项目)、东方希望电解铝项目、河南省第二建设集团(天山铝业项目、众和铝业项目、神火铝业项目、其亚铝电项目)、新疆天富热电股份有限公司等多家大中型企业建立了良好的业务合作，成为其主要的钢材和物流服务提供商。
谈到公司业务，王总称公司是新疆新兴钢铁和伊犁钢铁乌昌地区一级代理商，主要销售的是建材类产品。公司现重点销售的是HPB300、HRB400E产品，同时大力推广HRB500E高强度抗震钢筋，并取得了一定的成绩。另外公司还与疆内外各大型材类厂家及公司保持长期合作关系，以充足的资源及高质量的产品，最大地满足各类终端客户的需求。
在当前市场普遍低迷的情况下，王总表示各钢铁贸易商，特别是新疆地区的贸易商更是遭遇了前所未有的困境。新疆和旭钢铁及时转变经营思路，把客户偏重于终端客户群体，尽量避免市场各商家的竞相压价，以高质量的产品，最优质的服务积极拓展终端客户的盈利空间。
在做贸易的过程中，王总认为公司的优势在于：首先，资源的充足，各品种规格的齐全，最大限度的保证终端客户。因新疆地域辽阔，运输距离远，车辆少，各钢厂在资源运输过程中经常遇到到货不及时而出现规格短缺现象，公司在钢厂大库设立办公室，各终端业务员必须准确了解近期的需求计划，并提前一周左右报至调拨处，调拨根据各终端近期需求，每天及时调配资源，用自己的车队做好配送工作，让客户深深的感受到一站式服务的便捷之处。其次，一对一的服务。公司在人员分工及工作流程中有明确的规定，管理人员、销售人员、后勤人员甚至财务人员在每个环节中认真履行自己的职责，特别要求每位销售人员24小时不关机，客户随叫随到，遇到问题第一时间进行解决，其他人员全力配合协调解决客户反馈的问题，以此服务好每位客户。再次，定期、不定期地做好客户的回访工作。除了每位终端销售人员每天与客户接触外，其上级主管人员必须每周与终端客户的相关人员见面，及时了解客户的需求与想法，并及时解决各类问题。
在近年来不景气的大环境下，新疆和旭钢铁有限公司能保持稳定健康的发展离不开一个专业的、有凝聚力、有战斗力的团队。对此，王总表示，公司的高层管理人员在钢材销售过程中都有15年以上的工作经验，中层管理人员也有5年以上的工作经验。公司在用人方面始终秉承着“品德第一，能力第二”的原则。所有的高层人员公司都免费给予进行研修班的学习，中层人员进行定期的项目经理及经理人培训。全体员工定期进行外部聘请人员的专业及公司内部的培训。公司在管理方面非常重视，管理与经营同时要抓，管理更应放在首位。公司在制度上首先要严格制定，流程上每年都要优化及梳理更新，绩效考核上根据企业的自身情况，在销售淡旺季及市场发生重大变化时进行微调，这样在执行过程中可以执行到位。公司要做大、做强、要有团队、管理及经营。这三者相辅相成缺一不可，市场在不好的时候，更要注重及加强团队的建设和磨练，管理方面更要加强及深化，通过稳健的经营方式只有这样才能走的更远。
在谈到经营方向时，在钢贸行业发展多年的王总认为，钢贸商的出路是现在大家最关心的问题，从前几年的阶段性生产过剩，到如今的全面所生产过剩，严重的供大于求，这个问题是所有钢厂及钢贸必须面对的现实。首先要看清一些问题，这个行业不会倒，只有倒闭的企业，钢贸商如要继续发展，像以前靠赌市场行情、囤货搏差价的心态不能再有了。只有积极拓展终端客户的销售渠道才是可行的，因为越往后期走，贸易链就越短，钢贸商就是钢厂与终端客户的桥梁。钢贸商应通过优质的服务向终端客户要效益，求发展。
对于困难时期钢贸企业转型问题，王总提出，转型需要谨慎，因为现在实体经济普遍不好，很多行业也是困难重重，可以适当地选择一些与钢贸相关联的行业，如仓储物流、加工配送，电子商务平台等，要根据公司的人力、物力，资金等实际情况，选择好恰当的时间适当的进行转型。
当前，矿煤焦钢期货市场活跃度较强，对此王总认为，越来越多的钢贸企业开始关注和参与期货市场，期货工具可以用来分析行情，甚至规避行情风险，但一定要围绕本企业经营的现货进行，以防范风险作为主要目的，需要专业的研究，在适当的情况下可考虑使用。
近年很多钢贸企业做起了房地产、酒店等非钢行业，对此，王总并不反对。他表示，钢贸企业拓展到非钢行业这本身就是一个突破，本人也见到了一些钢贸企业成功转行到房地产及物流等行业，而且转型得非常成功，一定要根据企业自身的实际情况，如资金、团队、管理理念等到位的情况下，选择好时机，准确定位，充分发挥自身的核心竞争力，这样转型的成功率会更高一些。在实体经济困难期，钢贸商也在寻找多元化经营的模式，公司一直坚持主营业务的不放松，越是行情不好的时候，越要加强公司的团队管理及服务理念，向管理要效益，向服务要效益，稳健经营在此基础上拓展了与刚才相关的物流及加工配送业务，为客户提供性价比更高的产品和服务。
对于当前经济面临的增长压力，王总的认识是，只有认清经济回落的原因，外部经济环境的走势，内部发展的潜力，才能对当前中国经济形势和前景得出理性判断。现在中国经济正在经历增速放缓，结构改善，转型加快的一个过程，在去库存、去产能和外需减弱的大背景下，传统行业投资生产信心不足，过去经济增长的主要动力艰难转型，经济增速下行态势尚未见底。很多行业产能过剩，房地产调整还在持续，近期会对市场影响较大。但现在的调控方式和思路在不断创新，“用好增量和盘活存量”、“能源革命”、“一带一路”的战略实施及新型城镇化的建设，互联网，节能环保产业等现代产业将因此提速，这对市场而言是后期整体是向好的。
在分析近期的市场发展趋势时，王总认为市场今年上半年价格除了一次小幅反弹外，基本上一直处于一个单边下行的走势，在需求量没有明显增大的情况下，后期的价格走势不会再出现大服度的涨落，始终会贴近钢厂生产平均成本线徘徊。当然新疆市场属于例外，什么样的情况都有可能发生，公司在进货方面保持谨慎，根据市场及客户需求及时进行调整，努力使风险降至最低。钢铁行业的全面生产过剩已经成为事实，行业的寒冬已经来临，洗牌已逐步开始，产能的化解短期内无法实现，可能要相当长的时间。供需不平衡的局面短期内无法打破，因此在这种情况下，钢贸商在经营过程中，更要巩固现有终端客户，积极开发新的客户，做好钢厂与客户的桥梁，努力用最优质的服务赢得钢厂和客户的认可及肯定。
除了经营情况外，王总还谈了一下公司的企业文化：经过这几年的发展，新疆和旭钢铁有限公司逐步建立和完善了适应发展的相关制度和企业文化，为企业的稳定发展奠定了坚实的基础，随着社会的快速发展，“学则进，不学则退”的现象已深深的烙在我们心中，公司为各部门人员进行各类专业培训，把培训工作纳入绩效考核当中，一个稳定发展的企业离不开一个具凝聚力的团队。
在问到如何“在企业发展的过程中坚持诚信这一价值观”时，王总表示，诚信是做人的原则，是一个企业的生存之本，只图一时的利益这个企业一定不会走的长远。随着时代的发展，品牌的影响力会越来越大，而品牌的建立基础就是诚信，诚信是企业经营的资本，是企业发展的无形推动力，对公司长远发展具有极大的促进作用。因此，依靠诚信经营，树立企业良好形象，进一步提升企业竞争力已成为企业发展的必不可少的前提条件。
公司在经营发展的过程中积极履行和承担社会责任，企业应尽的义务不只体现在税金、社保和按时给员工发工资，这本来就是企业应尽的义务。在今年的4月末，公司组织了一次大型的荒山造林植树活动，植树面积达到了上百亩，另外组织了一次某小学的捐书助教活动。
最后，作为钢之家网站第六届百家诚信参选企业之一，王总感谢作为全国知名的钢铁行业网站钢之家，给予公司一个向全国展现自我的机会，让全国更多的企业了解新疆和旭钢铁，“公司始终坚持“诚信第一”这个价值观，在去年很荣幸地被评为第五届“百家诚信企业”。通过这个平台，我们可以与全国优秀的钢企深度的交流，这对公司的长足发展起到了一定的帮助。”
