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吉林银行白山分行以“加快发展 提升价值 快速推进小微金融优先发展”战略，实施“绿色经济转型”为发展宗旨，利用“新政”开阔思路，加强营销拓展力度。适应白山市经济发展的新常态、新趋势、新特点，充分把握区域发展中的机遇和有利条件，围绕主导产业、特色经济、乡土产业，进一步明确经营定位和业务重点，以服务地方经济发展为己任，在支持地方实体经济发展等方面发挥了日益显著的作用。 随着经济发展，白山市小微企业在经营发展中都有融资的需求，但受企业自身、担保等多方面因素制约，能够取得银行贷款的比例相对较低。多年来，吉林银行为解决小、微企业贷款难的问题，出台了一系列制度和办法，并创新了业务品种，在支持小、微企业发展中取得了显著成绩。到2015年五月末，吉林银行白山分行共支持了小企业164户，贷款余额52193万元。特别是年初至五月末，实现对小企业贷款有效投放3.2亿元的历史最好水平。 吉林喜丰节水科技股份有限公司成立于2012年，是一家集开发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。公司位于白山市经济开发区高新技术产业园区，占地面积8万平方米。公司为中国水利企业协会灌排设备企业分会副理事长单位、节水农业技术专业委员会理事单位。2008年获得“甲贰级”灌排企业等级证书，2013年获得水利水电总承包叁级资质，具备农业灌溉、园林景观等灌溉工程设计施工资质。公司产品通过新华节水认证，滴灌带产品为吉林省名牌产品。公司通过引进国际一流的生产设备，以ISO9000、ISO14001、OHSAS18000三管理体系为基准，科学规范管理、严格控制质量，开发生产内镶式滴灌管（带）、单翼迷宫式滴灌带、给水PE管材、农用PE管材、PE输水软管、过滤器、PE管件、农林保水剂等系列产品，年生产能力达１万吨，在全国居于前茅。产品不但畅销于国内，并且出口美国、俄罗斯、西班牙、澳大利亚、日本、巴西、科威特、泰国等20多个国家。公司响应国家“十二五”规划的强农惠农，加快发展现代农业的政策，先后在新疆、甘肃、内蒙古、吉林、辽宁等地承揽大田、温室及果树节水滴灌工程施工，获得了丰厚的经济效益及良好的社会效益。 2015年3月，公司聘请申万宏源证券有限公司、信永中和会计师事务所、北京金诚同达律师事务所沈阳分所中介机构为公司新三板挂牌提供相关服务。现已进入现场尽职调查阶段，预计6月中旬进入券商内核阶段，8月初上报股转系统，9月末进行挂牌。 白山分行充分把握区域发展中的机遇和有利条件，围绕主导产业、特色经济、乡土产业作营销文章，将“喜丰节水”早已列入重点营销客户名单。 2015年春季，企业进入全面发展状态，公司产品供不应求，为满足生产需采购原材料，由于自有流动资金不足，需融资解决，向其长期合作银行（建设银行白山分行）申请贷款。 白山分行主管领导获悉其融资需求，立即召开专项营销研讨会议，对喜丰公司节水器材产品经过几年的发展，迅速发展成为该行业的领先企业，技术水平国内领先等业绩极为肯定。同时国家对节水灌溉工程也增加了扶持力度，公司在行业排名也迅速提升到前十名、以及公司将于近期组织上市的多项利好信息也得到分行充分认可。得出综合结论，一是企业发展前景广阔，利于国家农业发展，国家多项政策大力支持型“三农”企业；二是企业上市也是填补白山市没有一家上市公司的空白；三是上市后的企业资本快速积累，对公存款将有一个质的飞跃；四是激烈的同业竞争也是考验我行营销能力及金融服务水平的一个量尺。 白山分行立即向总行相关领导进行汇报，得到了总行领导的高度重视，于2015年5月21日由总行小企业金融服务中心副总经理及授信评审中心经理等一行四人来到白山，深入企业进行实地调研，对企业目前的生产及经营模式，以及企业申请上市的发展战略进行了广泛深入的了解。总行领导对企业的产品、质量及上市的发展战略给予了极大认可。在采用哪种担保方式方面，工作组摒弃了原有的“房地同押”的固守理念，现场制定了以企业自有土地使用权作为抵押，给予公司流动资金贷款2100万元的授信方案，同时与企业达成了“上市”后，与我行签署战略合作协议的意向，确保我行在授信业务存在与服务合作的唯一性。 总行小企业金融服务中心针对此笔业务的特殊性，在审批环节上开通了“绿色通道”，仅用五个工作日即发放了此笔贷款。 公司负责人对吉林银行如此高效的工作效率表示惊讶，并感慨的说：“一直与我公司合作的某金融机构先上报且还在审批过程中，吉林银行的贷款资金已经发放到位，如此高效的金融服务，为企业采购低成本原材料上争取了宝贵的时间，同时为今年公司上市奠定了经营基础，衷心的感谢吉林银行！”。 通过本次授信业务的成功进一步拓展我行在当地非资源型行业的市场影响力，对我行大力扶持中小企业经济发展起到积极宣传作用，为我行拓宽授信行业渠道发挥了巨大推动力。 |
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