在苏宁和阿里宣布合作的第二天,志高与苏宁共同签署“苏宁&志高战略合作宣言”,宣布双方将达成一项2016冷年30亿元销售目标的合作协议。这既是李兴浩复出重掌志高国内营销的第一个战略性布局,也是空调产业在2016冷年第一笔大额订单:不仅意味着志高将在李兴浩的带领下以更加积极、主动姿态参与新年度的竞争与抢夺。同时作为互联网零售巨头的苏宁,也将全面力挺志高重返空调行业前三名。
业内人士指出,选择在这一令人瞩目的时机宣布战略合作,既是双方价值观相同的体现,也是对家电行业未来发展趋势的认同。双方合作的互补性和共赢性非常明显,有助于将志高的智能云战略,与苏宁的互联网+战略进行完美的融合,从而实现从好产品与好平台的无缝对接,从而给市场和消费者带去更智能、更舒适的生活体验。
另一方面,也是苏宁对于近年来志高在国内空调产业高端转型,以及智能云战略布局的充分认可和肯定。最近几年来志高建立以“智能云”为核心的差异化竞争优势,实现了智能云核心科技、云服务平台、云空调标准的一系列布局,并联手国际巨星成龙打响了高端转型战略。
进入空调2016冷年,整个行业的变化令人目不暇接。其中,志高集团董事局主席李兴浩重新披挂上阵,亲自掌控国内营销就是最大的新闻之一。李兴浩掌控国内营销,最重要的莫过于重新梳理渠道结构,获得优质渠道商的支持,才能获取得同比20%以上的增长业绩。
有分析认为,苏宁这次与志高签署30亿的销售目标合作协议,对志高重返行业前三名意义重大。一来30亿元规模相当于100万套空调产品,为销售增长提供了一个突破口;二来对志高原有渠道是一个激励和信心提振,此次获苏宁力挺,正说明志高高端战略和产品品质得到了其高度认可;三来与苏宁合作仅仅是一个优势互补的开始,不仅会体现在销售上,预计还会在个性化定制、差异化营销和服务等诸多方面进行进一步的探索和合作。
