随着我国建筑节能政策的不断推进，我国建筑节能门窗幕墙企业在和房地产行业对接中发现了很多问题。门窗产品的系列、节能、价格竞争等因素为我们的企业建造了一个“围城”。在本文的介绍中，我们将通过国家节能政策、现有门窗产品的特点以及其他方面向大家重点分析造成这一困境的原因和解决方案，希望能够为企业的发展助力。
一、我国建筑节能政策的发展
我国改革开放数十年以来，城市和乡镇得到了迅猛的发展。随着城镇化水平的不断提高，石油、煤炭、电力等能源价格的不断提高，土地、水等资源也体现出越来越紧张的态势。目前，我国的建筑能耗已经占到了全国总能耗的30%-40%，建筑节能已经成为了节能的重点对象。
在我国的建筑门窗幕墙行业中经常提及的是国家三步节能政策，中国的建筑节能从1986年起实施30%的节能标准，1995年起逐步实施50%的节能标准。目前，京津等部分地区已经开始实施75%的节能设计标准。
对于越来越严的节能政策，中国门窗幕墙行业的生产企业在与房地产行业接轨的过程中，感觉到了越来越压抑的“围城”感。这是一个以节能政策、产品和价格织成的围城，使得我们广大的门窗幕墙企业不知该如何前进，突破围城。
二、我国建筑节能门窗行业的现状
首先，从建筑门窗用材来分类，目前我国市场上的节能型建筑门窗主要包括塑钢门窗、隔热铝合金门窗和木门窗产品。
塑钢门窗是上世纪五十年代末，首先由德国研制开发的，伴随着1972年世界性的能源危机，节能效果较好的塑钢门窗得到了大量使用，也推动了型材生产技术的提高。我国塑钢门窗的发展是从上世纪90年代开始，随着一大批国外先进设备和产品品牌的引入开始逐步推进的。经过了近20多年的发展，以德国维卡、韩国LG等为代表的国外品牌占据了塑钢门窗的高价市场。而以安徽海螺为代表的国内品牌则占据了中低价市场。目前，这一类节能型门窗多用于保障型民用住宅中。
隔热铝合金门窗起源于上世纪六七十年代的美国和德国。随着我国上世纪九十年代末对于这两种隔热技术及设备的引进，一批国外知名的门窗系统品牌同时进入了国内。目前国内市场上的隔热铝合金门窗分为系统类门窗和国内铝业自研系列。系统类门窗主要包括来自于欧美的德国旭格、意大利阿鲁克等国外品牌和沈阳正典、上海万阁等国内品牌。这些系统类门窗产品具有系列完整，技术成熟的特点。其工程价格一般在700元/平米-1800元/平米。此类节能门窗在中高端民用和商用项目上均有使用。
实木门窗、铝木复合门窗均属于木门窗一类。现代实木和铝木门窗技术来源于德国和意大利。由于受到刀具、模具等条件的限制，目前我国市场上仍以58系列、68系列和78系列为主。木门窗品牌目前仍以国内知名门窗公司品牌为主。例如：哈尔滨森鹰、北京美驰、上海研和等。其工程价格一般高于1500元/平米。木门窗至今仍属于高档节能门窗，主要应用在高档别墅和高端民用项目上。当然，我们也看到了一些令人振奋的变化。例如，上海研和已经开始通过研发创新完善产品系列，打破惯性思维开始向其他门窗企业提供成材、五金等方式，开始向木门窗系统化品牌迈进。
以下是各种节能型建筑门窗在国内市场上所占的比例：如图所示。
其次，从建筑节能门窗的开启方式来分类。目前我国节能门窗的开启方式主要是内开和外开。虽然门窗开启方式众多，但由于结构设计等因素所限，大部分均不能达到节能门窗的标准。我们以推拉门窗为例，这种开启方式的特点主要体现在低成本和大通风量的设计上，而密封性、抗风压和节能性就成了无法逾越的天堑。目前，内开(内倒)方式似乎成为了建筑节能门窗开启方式的不二选择。虽然这种开启方式是否真的适合中国房屋的建筑设计理念和中国人的生活习惯尚未可知，但在没有其他选择的情况下，我国的房地产企业、门窗企业和最终用户也只能主动或被动的选择它。令人欣慰的是目前有一种新型的门窗开启方式已经出现，这种开启方式既可以实现门窗微量通风的内倒功能，也可以实现类似于推拉窗的内移通风功能(不占室内空间)。我们期待有更多新的开启方式可以供我国的建筑设计师和房地产企业来选择。
三、我国建筑节能门窗领域的困境
1.节能政策和价格的围城
随着中国建筑节能政策的推进，国家相关部门要求房地产行业在具体项目中要执行相应的地区节能政策。以北京为例，门窗保温性能K值不高于2.0成为了北京市建筑节能门窗的一道红线。部分房地产企业按照自身的要求，甚至提出了更高的节能要求，如K值不高于1.8。在提高节能要求的同时，房地产企业提出的价格条件却没有做相应的提高。在过去的这些年里，限购、限贷、限价、房地产税试点、增加保障房供给频繁见诸于报章电台，成为市场关注的焦点。
在这些政策的持续作用下，部分房地产开发商的销售量开始下降、资金链变得越来越紧张，房地产企业把严格控制采购成本变成了公司的第一要务。在同类产品的前提下，基本达到性能即可。甚至于为了压低采购价格，不惜采用一些不能达标但价格较低的产品，即打着75%的节能口号，使用节能30%或50%的产品。
2.节能门窗产品同质化的围城
就像我们在前面提过的那样，在我国的建筑工程上为门窗幕墙企业可选择的产品同类并不多。
塑钢门窗行业目前仍处于泥沼中。基于目前中国市场上的塑窗型材本身质量存在隐患，加上中国房地产市场的窗型、玻璃配置方面的因素，导致塑窗出现太多的质量问题。所以，房地产行业普遍的认识是目前中国市场上塑钢门窗仍然属于低端产品。虽然塑钢门窗拥有保温性能优异、价格偏低的优势，缺乏创新的塑钢门窗也只能应用在政府保障房等低端项目上。
隔热铝合金门窗的软肋在于窗型和成本。平开门窗中的外开系列由于安全性能和环境条件的限制，在很多城市的使用都有严格的限制。而硕果仅存的内开门窗也让大家爱恨不能。虽然外观和使用性能相差无几，但由于品牌和非品牌、系统和非系统之争出现了价格差异较大的情况。我国的门窗幕墙企业不得不咬紧牙关，都在内开型节能门窗上压缩利润满足房地产企业的采购价格要求，能用便宜的就尽量使用便宜的材料。
从全国来看，在建筑节能50%标准要求下，铝合金门窗的平均工程市场销售价格约为550元/平方米;当建筑节能标准提高到65%时，门窗平均工程市场售价约为650元/平方米。也就是说，从节能50%标准到节能65%标准，指标提高了30%，隔热铝合金窗的成本大约提高20%。但是，如果将节能指标从65%提高到75%，虽然节能指标提高的幅度不大，但是隔热铝合金窗的成本上升将超过30%。在提高了如此之多成本的前提下，房地产企业开始重新考虑一些价格较低，但无品牌影响力的木门窗产品。因为在价格相近的情况下，木门窗无疑比隔热铝合金门窗要高了一个档次。
木门窗产品的节能性能是无人质疑的，但由于其偏高的价格目前仍只在一些高档别墅类项目中使用。究其价格居高不下的原因，木门窗生产企业在初期准备时动辄数百万的设备和人员投资是个主要原因。另外，由于进口刀具等限制因素的影响，IV58、IV68内开窗已经成为木门窗企业在工程竞标时的同一选择。不是他们不想使用其他的系列竞标，而是因为真的没有。不可否认的是，国内一些顶尖企业在被动房项目研究中开始崭露头角，尤其是行业内相继出现了以木窗为主体的被动窗。但由于价格因素限制，这些新的“概念窗”距离真正成批量使用在我国的建筑上还有一段相当长的路要走。
2014年国内节能门窗幕墙行业正在经历着一场前所未有的“挑战”。国家建筑节能标准的提升给行业市场格局带来冲击;行业低端产品充斥着市场，落后产能严重过剩;大众对门窗知识的缺乏，国家监管的缺失，建筑门窗工程质量问题泛滥……这些与当前动荡的房地产市场交织在一起，成为阻碍节能门窗幕墙企业发展道路上的一座围城。
四、科技创新是我们走出围城的必由之路
科技创新是指创造和应用新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。世界上有很多成功的案例可以为我们所效仿。我们可以从他们身上找到属于我国节能门窗幕墙企业突围的途径。
1.其他行业的成功经验-它山之石可以攻玉
移动电话是我们现代生活经常使用的通信工具，我们就以这个行业作为案例，希望大家可以从中获得有益的成功经验。
诺基亚(NokiaCorporation)作为国际著名的通讯业巨头，从1996年开始连续15年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了Symbian和MeeGo的智能手机。2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。对于当时的中国市场而言，诺基亚已经成为了移动电话的代言人。
随着市场的不断扩大和管理者的惯性思维，诺基亚逐渐失去了科技创新的勇气，不再有划时代的新技术和产品出现。于是针对于诺基亚的挑战来了，2007年美国苹果公司推出了震惊业界的划时代产品“iPHONE”。iPHONE不是凭空设计出来的。2004年，苹果公司召集了1,000多名内部员工组成研发iPhone团队，开始了被列为高度机密的项目，订名为“Project Purple”。苹果公司的掌门人乔布斯吸取了之前只重视技术创新，不重视客户体验的教训，在开发iPHONE时除了将最新的科学技术应用到产品上之外，将潜在客户的需求放到了最大。同时，创新性的使用了“饥饿营销”的营销模式和“APP STORE”的服务模式。所有的这些创新将曾经的业界老大诺基亚打到了谷底，至今都不能超越苹果的领先地位和市场份额。
智能手机iPHONE一经推出立刻得到了广大手机使用者的接受。但因其定价居高不下和产品系列过于单一，给韩国三星(samsung)带来了机会。三星的科技研发能力在电子通信行业是非常著名的，它看到了更多潜在用户对于苹果手机高价格和产品单一系列的不满。于是三星选择了更多人使用的安卓系统，同时在显示屏的材质、尺寸，处理器的技术更新上投入了巨资。最终为更多的用户提供了高、中、低档各种智能手机产品，尽可能满足了人们对于移动通信工具的各种要求，俨然已经成为了智能手机时代的领导者。
从以上的案例中，我们可以发现科技创新和用户体验一样是一个公司或一个行业不断向前发展的源动力。
2.建筑节能门窗材料和开启方式的创新
与其他行业相同，科技创新也是建筑节能门窗幕墙行业走出围城的必由之路。
首先，我们可以先从节能门窗幕墙的主材来考虑创新。以木门窗产品为例，从欧美地区引入的产品主要包括实木和铝木两种。为了适应中国建筑设计的外观特点，房地产行业多使用铝木门窗。现有铝木门窗是在保留纯实木门窗特性和功能的前提下，将隔热断桥铝合金型材和实木通过机械方法复合而成的。室外铝合金部分为45度镜面连接，而室内木材部分因工艺限制，基本均为90度榫接。
这种结构设计在全国的木门窗行业均在使用，很多年来均没有技术创新的材料出现。难道中国的门窗幕墙行业不能有自己的创新吗?要知道没有创新是没有出路的，只能跟在国外公司的后面喝彩。
所幸我们看到有这么一群人已经在做超越传统的创新。笔者在中国科技创新的最前沿——上海看到了这么一群人和他们的创新。这是一种利用特殊热熔胶和专用机械加工生产设备，将巻状金属膜覆贴在实木材料室外表面上的专属覆膜技术。该技术由于应用了创新的加工工艺，其金属覆膜木门窗产品实现了室内木材部分与室外金属膜部分一样，均成45度镜面连接，而且窗型系列打破了原有欧洲技术工艺的限制。我们看到了欧式内开(内倒)、外开、推拉、提升推拉等门窗产品。其中的外开、推拉等系列开创了铝木门窗的先河。
对于建筑节能门窗的开启方式，我们同样可以进行技术创新。目前的内开(内倒)开启方式来自德国，德国的房屋设计和生活习惯与中国不同。首先，在当前中国房价较高的前提下，中国人买房主要计算的是室内使用面积，任何有可能减少室内使用空间的设计或装饰都会被重新考虑。另外，随着中国进入老龄化社会，老人和儿童的人身安全显得越来越重要。儿童天性活泼，喜欢到处跑跳，向室内打开的窗扇对于儿童和老人这样的弱势群体无疑构成了潜在的安全威胁。
同样在中国上海，另外一群人完成了与铝木门窗技术创新风格迥异的工作，他们将铝材与五金配件的设计和使用重新做了定义。利用型材隐扇结构、隐五金及类扣板设计，将框架结构分割的整齐划一，使得节能门窗的内立面第一次实现了固定玻璃和开启扇玻璃外观尺寸的一致化，同时节能门窗的外立面呈现出明框幕墙的视觉效果。更加重要的是，他们的创新设计将常用的内倒功能和推拉功能合二为一。这种突破传统的创新设计，使门窗系统在实现内倒微通风功能的同时，也实现了大面积通风功能的需要。没有占用中国人需要的室内空间，也避免了内开设计造成的未知人体伤害。
以上的这两个科技创新都发生在我们的建筑节能门窗行业中，他们在我国的既有工程项目实践中也都获得了巨大成功。如果我们不想通过挤压利润来打价格战，就要进行有效的科技创新。只有存在差异，我们才能突围。
3.建筑节能门窗企业经营理念的创新
除了技术创新之外，企业经营理念的创新也是至关重要的。以美国苹果(Apple)为例，在技术创新上始终走在绝对前面的苹果，乔布斯不满足于在计算机行业已经取得的骄人战绩，他将眼光转向了互联网技术，它开发的iPod+iTunes 相结合的商业模式为用户找到了一种通过下载音乐赚钱的方式。苹果自身也从iPod 的销售中获得收益。他在iPHONE产品上运用的APP STORE服务模式成为了用户变为果粉的利器。
中国节能门窗企业也可以通过经营理念的创新为自己开拓出一个崭新的市场。我们仍以木门窗产品为例。木门窗产品的先期投入是一道坎，不是什么企业都可以准备几百万资金在没有成熟项目的时候先期投资购买进口设备的。因此，大型木门窗企业的产品价格也是居高不下。而一些小企业通过前期投入几十万购买国产设备，在没有成熟工艺和技术指导的前提下闭门造车，虽然也可以制造出木门窗产品，但由于工艺粗糙、没有品牌影响力，也难以取得房地产企业的重视。目前也仅仅可以在零售市场上占得一份空间。
我们可以假设，如果一家拥有进口设备和成熟技术的木门窗企业，其产品在国内属于一线品牌，该企业可以将木门窗产品按照铝合金门窗系统的概念进行供应的话，那将是一件三方均盈利的营销理念创新。首先，对于打算生产铝木门窗产品的节能门窗企业来讲，它既可以省掉了先期动辄数百万的投资，又可以像生产铝合金门窗那样获得铝木成材、配套五金及附件、成熟技术指导和品牌使用权。有了这样的条件，该企业就可以以一个颇具竞争性的价格和一线的品牌影响度去参加工程竞标，且中标希望极大;其次，对于房地产企业来讲，它终于可以以一个企业内控的价格采购到符合当前节能规范的品牌木门窗产品;最后，对于该技术输出企业来讲，由于创新了经营理念，从而使得该企业成功进行了转型，扩大了市场份额和品牌影响度。
虽然这只是一个设想，但笔者在国内已经看到了实践的先行者。希望类似于这样的创新越来越多。
五、结束语
对于中国建筑节能门窗幕墙行业而言，科技创新应该不是一个新词。但是一路走来，能够坚持做创新的企业却不多。面对目前由节能政策、产品和价格竞争构成的围城，我们中国的企业只有坚持走科技创新的路，才可以不落后于欧美同行，才可以走出围城。
