2015年以来，伴随整体经济环境的加速调整，消费市场发展步伐放缓等因素影响，实体经济的发展也在进行新一轮的内部结构环节的重整和排序，受整体经济及市场环境的连累，2015年的照明产业被众多业内人士调侃称之为“寒冬期”……然而，随着照明产业尤其是LED固体照明各环节的不断发展和成熟，无论是市场层面还是技术层面都对产业发展提出新的挑战和机遇，其中，作为备受争议的LED封装环节尤甚，这一点我们从封装企业旭宇光电总经理林金填的采访中得到了进一步的证实。那么，在整体市场环境和封装环节不被看好的前提下，照明企业尤其是封装企业到底应该如何走下去?
是裹足不前，自保为上还是“入得虎穴，占得先机”?面对错综复杂的LED照明棋牌，LED封装企业管理者应该如何小心翼翼的走好每一步?在这个品牌先行，产品至上的时代，封装企业应该如何利用自身软实力取得胜利，自成“封”景?笔者带着诸多疑问采访了深圳市旭宇光电有限公司董事总经理林金填先生，听他为迷茫期的我们解读旭宇光电的“攻守策略图”……
深圳市旭宇光电有限公司董事总经理林金填
产业两极分化正加速 旭宇立足封装谋转型
随着LED产业快速成长壮大，其由最初的粗放竞争逐渐转向以资本、技术为代表的综合实力的竞争，产业集中度越来越高。近两年来LED市场层出不穷的企业间整合并购潮便是最好的印证。与此同时，终端市场的不景气及激烈的企业间竞争更加速了行业分化和优胜劣汰，大企业逐渐开始主导市场，而更多中小企业将面临出局危机。“目前(封装)行业出现了很尴尬的局面，我认为未来封装厂将通过并购整合等方式淘汰很多家。”林金填举例表示目前深圳已有封装厂约有500家，而未来的话，将可能剩下几十家甚至几家。
而在这种产业整并购越来越疯狂的当下，主动需求转型已经不仅仅是濒临倒闭或破产企业的事情，越来越多的企业尤其是以封装为主营业务的企业正在主动向上下游寻求整合。“旭宇在不久的将来会往上游去发展，往有核心技术的领域发展。”林金填表示虽然目前很多企业都在积极发展终端，以期快速落地，但对于旭宇而言，其目前的客户都是立足下游，“我们若想长久生存，就不能与我们的客户抢饭碗，这是旭宇最基本的原则。”他表示在此种原则下，旭宇选择背道而驰，将往芯片(制造)或原材料等上游环节发展。
今年7月，旭宇光电投资3亿打造长安产研基地的新闻在业界引起了诸多关注讨论，作为绝对主角的林金填在被问及该产业园区的建成对旭宇封装之路的作用时，他很坦率的说到：工业园的建成一方面将解决消化成本运作、原材料生产等问题，另一方面每年10000KK的产能效率将进一步提升旭宇交货效率。
成立于2010年的旭宇光电，起初仅专注于做大功率LED器件。随着封装技术的更新换代，公司于2012年、2013年陆续引入集成系列、COB系列及SMD系列、EMC系列等封装器件，截至到目前，旭宇光电除拥有市面上几乎所有主流封装产品的五大生产线之外，其集成系列的生产产能更居于封装市场之首。而长安产研基地将为旭宇日后技术研发、生产以及向上游转型升级奠定基础，助推其在大功率高品质封装器件领域中的领先地位。
没有永远的淡季 旭宇专注产品做服务
“任何行业，有繁荣，就必然有萧条，没有永远的旺季，但也不会有永远的淡季。”林金填先生在被问到目前行业人士普遍反应的市场不景气时这样告诉笔者。在提及旭宇2015年的整体表现时，他告诉记者，截至目前，旭宇在客户开发拓展力度上从去年的40家扩展至当下的70家，硬件设备的投入增长了3分之1，而人员配备上也扩增了5分之2。
让笔者好奇的是，旭宇是如何在行业普遍难过的情况下做到有单可接，有利可赚的?林金填也毫不吝啬的给出了他的答案：一、持续稳定的客户群体;二、千好万好不如产品好。据林金填介绍，旭宇光电一方面通过提升封装产能确保产品交期的及时性，另一方面通过不断优化自身供应链以及规模化生产来严格控制产品成本，努力提升自身封装产品性价比，最后旭宇通过“挑选合作客户”的方式与有口碑、有实力的企业合作，从而保证双方合作的持久性。通过这三方面的有效结合，持续稳定的客户订单方是保证旭宇有单接的诀窍。
“我认为目前企业还是以要做服务为主。”林金填在提及旭宇与客户的关系时候，表示除了硬性的交易关系外，企业需要建立更为稳固的服务关系。他表示企业不仅仅要“各扫门前雪”，还要主动关心你的产品是不是客户需要的。“所谓价格战只是其次，真正能够赢得客户的，我认为永远是产品本身。”林金填告诉笔者，旭宇还是希望以质量取胜，这样无论对我们的客户还是对旭宇的长远发展都是最好的。
产品质量是把双刃剑 旭宇谨慎但绝不保守
“很多企业跑路倒闭，在我看来大部分是因为其产品质量太差。”林金填在提及产品质量对于企业发展的影响时表示，产品是企业立足发展的灵魂，他以旭宇未来的发展举例称，旭宇将着重专注提升产品质量，“产品研发创新，这是未来我们主抓或者是主投入的一面。”他告诉笔者，除此之外，团队建设管理、品牌塑造管理、人才储备的塑造竞争也将是旭宇未来发展的重点。
对于现在的旭宇而言，维护已有客户群，保持并提升自身市场地位是“守”，积极布局、扩大生产规模的同时不断丰富产品系列并优化升级产品技术是“攻”，据悉，旭宇正在进行内部股改，明年将在新三板上市，旭宇正在稳步成长中向行业发出属于自己的声音。“现在不论是行业还是企业更新速度都非常快，如果只是单纯的“守”，不主动“攻”的话，能“守”多久?”林金填向行业抛出了一个值得我们深思的问题。而对于旭宇的答案，林金填表示只要有关注旭宇发展的行业人士都了解，旭宇谨慎但绝不保守，毕竟“不忘初心，方得始终”。
