为什么很多灯饰企业做不好电商?因为他们压根就没有想把电商做好，因为他们在打心底里都在抗拒电商!什么“灯饰产品不适合做电商”、“没有灯饰电商人才”……这些都是屁话来的。
一句话，做不好灯饰电商，那是观念使然。那是因为大家都习惯了通过线下经销商去赚钱而没法断奶，那是因为大家还想依靠信息不对称来牟取暴利，那是因为大家还没有走到关门破产的悬崖边上……
“双十一”又到了，天猫、京东等各大电商平台的LED照明电商们已经在磨刀霍霍，各个电商品牌也已经进入了“备战”状态，而关于电商的话题再一次刺激着灯人们脆弱的神经。
笔者最近走访灯饰企业时遇到了两个搞营销的朋友，谈的都是关于灯饰电商的话题，不过两个朋友的观念和做法刚好相反。一个朋友是主张搞电商的，这位朋友曾因办灯饰工厂且债台高筑，不得已在朋友的劝说下转战灯饰电商，结果背水一战的他不仅没有被“电伤”，反而靠电商很快就咸鱼翻身了，如今小日子过得还挺滋润的;另一位朋友则是反对搞电商的，这位朋友刚刚处理一桩棘手的事情：该品牌的某一区域经销商未经厂家授权就开了一个网店，给其他区域的经销商造成了极大困扰，他不得不花很多精力去阻止该经销商的电商行为，以平“民愤”。
从这种情况来看，前者是因为没有传统经销商在给他“喂奶”，他根本就不需要瞻前顾后，也不用担心经销商造反，而后者就是因为担心原有线下渠道传统经销商抗拒电商而无奈远离电商。其实，在灯饰行业，厂家不做电商或做不好电商，绝大多数都是和后者一样，不愿意或不敢得罪原有的线下经销商。笔者在这里只想说：别怕，该来的总会来的，该做的一定要提早做，看看欧普、雷士、华艺他们是怎么玩的。
欧普照明的传统经销商网点超过10000个，应该最担心失去传统经销商，欧普从2011年就开始积极布局电商市场，在2011“双十一”期间，便拿下300万营业额，2012年“双十一”做了1600万，2013年“双十一”期间达到6000万，2014年“双十一”期间做了9400多万;雷士主攻隐形渠道，应该最担心价格透明化，雷士也做了电商，2014年“双十一”期间，雷士的电商成交金额也超过3000万元;华艺是古镇老牌灯饰企业的代表，该企业的经销商渠道也是非常的扎实，然而华艺并没有和其它灯饰企业一样排斥电商，2014年“双十一”期间该品牌的电商部门收获了800多万……
或许很多人还对上述数据抱着质疑的态度，认为这些数据是刷单刷出来的，但笔者认为，即便存在一些刷单行为，也否定不了电商快速崛起的趋势，更不能说明灯饰照明的电商之路行不通。
拒绝电商，不是失去一两个订单，而是失去一个时代。毕竟，电商不只是一个产品销售通路，而是互联网时代商业发展的大势所趋。与趋势背道而驰，就意味着你的任何努力都只能事倍功半，甚至是竹篮打水一场空。
