作为太阳能光热行的后起之秀,以智控产品起家的北京海林节能设备股份有限公司(以下简称“海林”)在太阳能工程市场上表现也不逊色，在北京承接了诸多太阳能地产工程项目，特别是在保障房领域做了很多样板工程。为探析海林的太阳能发展路径，近日中国房地产报记者在2014中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会上专访了海林董事长李海清。
中国房地产报：海林是从什么时候起开始致力城市太阳能热水系统？目前，平板太阳能在海林整个业务板块中占比如何？
李海清：海林目前有五大板块的业务：中央空调节能控制、供热采暖节能控制、城市太阳能热水系统、建筑节能综合解决方案、绿色家居控制系统。
城市太阳能热水对于海林来说是一个比较新的模块，5年前开始做太阳能热水器。海林立足城市热水综合解决方案，依据建筑需求模式来做太阳能热水器，按照城市居民的标准和理念，致力于太阳能与城市建筑融合。目前，这块业务占比并算太高，大概是20%的份额。
中国房地产报：海林是如何与地产商实现合作的？与地产商合作多是招投标，那在低价中标的制度下，海林怎么来控制产品价格与品质呢？
李海清：海林提供的是综合解决方案，且都是我们自己的产品和技术，这点不像很多服务公司更多的是把别人的技术和产品集成在一起为地产商、用户、物业服务。我们凭借自己的产品和技术，形成自己的解决方案来为开发商提供各种各样的服务。城市太阳能热水系统亦是如此，不仅产品和技术有保证，控制系统也做得很好。
几年前，海林开始与一些地产商合作，去年在华东、山东、北京做了不少地产项目，包括商业地产项目、政府项目和保障房项目，实现了把太阳能与建筑完美结合，从建筑上几乎看不到太阳能热水器在哪，这意味着我们不仅没有破坏建筑的外观，也没有带来安全隐患，同时也不占用建筑空间，这是未来城市太阳能热水发展的趋势。
尽管海林在太阳能事业上起步较晚，但定位提供城市太阳能热水，因此一直在寻求与房地产开发商形成战略合作（集团采购）。目前海林已经与国内知名房地产商，如万科、绿城、绿地等达成战略合作，在节能应用、降低能耗、减少运营成本等方面有突出表现。
产品价格和品质的平衡是非常矛盾的。由于海林平板产品比其他企业的价格要高出不少，我们只能说寻找合适的客户，比如说有的地产项目要的就是品质、可靠、适用，在这些项目中我们就去竞争，而纯粹低价中标的项目我们就不参与了。
中国房地产报：最近不少知名开发商反映太阳能不好用，包括后期运行费用过高，系统不稳定等，对此你怎么看？有何好的解决方案呢？
李海清：太阳能热水器在农村是独立的热水器，但在城市是一个热水系统，因此针对城市和农村其技术方案、产品标准、应用方案等是有很大不同的。做好城市太阳能热水系统要做好三点：首先是与建筑结合，不破坏外立面，并且不带来安全隐患，产品应按照建筑部件来做，而不是挂在建筑上。其次重视太阳能热水的控制系统。如果太阳能集热器本身没问题，但是控制系统有问题，那整个系统也不会好用，开发商反映后期运行费用很高就是系统设计和控制系统没有做好。第三，要做施工管理。城市太阳能热水系统比较大，有很多管道，对施工要求很高。
