转眼又到了寒冬腊月，2015年即将要过去了。就像今年股市的过山车，企业的行情也是几家欢乐几家愁啊!临近年终，阿拉丁照明网将推出企业年终专访系列专题报道。达森是我们系列采访的第一站。阿拉丁照明网于近日采访了广州达森灯光股份有限公司副总经理黄如金。
在整个行业瑟瑟发抖，哀鸿遍野之时，达森仍能订单不断，保持基本与去年持平的成绩，这也算在这个寒冬中提交了一份不错的答卷。达森应对寒冬的有效策略就是：细分市场，并有条不紊地走出自己矫健的步伐：今年已投入了600万元人民币深耕农业照明，希望在3到5年的时间推广和普及农业照明;预计2016年将推出高光高显、户外空间亮化、360球泡灯高端定制产品等系列产品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即将挂牌上市等动作可以显示出达森从低落的行情寒冬中脱颖而出意欲展翅翱翔的魄力。
广州达森灯光股份有限公司副总经理 黄如金
阿拉丁：这两年很多企业都在说行情不好，我们也经常可以看到企业倒闭的新闻，您怎么看待目前国内的LED照明市场状况?
黄如金： 这两年的市场行情，应该说是处于一个调整期，特别是对LED来说，前几年大家觉得LED前景好，简单做可以说是没有门槛的，这种情况下大家蜂拥进来，大家来抢市场。低价是以牺牲产品的品质、产品质量和售后服务来实现的，这种低价是缺少支撑的。一旦像佛山照明、木林森这样一些有品牌、有资金实力、有规模的企业走低价路线之后，其他的低价企业自然就没有生存空间。
我预计2到3轮的洗牌肯定会淘汰一批低质、低价、没有服务、没有任何技术含量的企业。但这样的环境下，必然也有一批企业在乱世上脱颖而出，可能是靠资金实力，可能是靠品质，可能是靠服务，可能是靠和互联网结合，可能是靠市场细分，可能是靠更新的技术，都有这些可能性。
阿拉丁：那达森是靠什么呢?
黄如金：达森基本上是靠市场细分，技术支持和服务，综合来做好。
阿拉丁：达森目前的技术优势在于舞台灯，并有意向在商业照明、景观照明、工业照明及农业照明方面发力。现在各条产品线的情况如何?
黄如金： 虽然是个很小的细分市场，但是技术含量非常高。配光要求要明显复杂于平常的商照产品。控制要求也比商照复杂很多。这为我们照明转化储备了很多技术的优势。
现在想从舞台灯转向照明，一方面是进行简化，复杂的舞台灯光简化之后，做到家庭使用的民用娱乐。这块在中国市场不大，但在欧美市场是挺好的，欧美人喜欢在自己家里开party，。我们这个产品一推出来，产品还没有完全定型，墨西哥的客户已经下了5000多个订单了。这是我们的民用娱乐模块，舞台灯光简单化家庭化。
第二个就是把舞台灯光户外化，做景观。我们从2011年就开始在做了。2012年伦敦奥运会户外景观亮化的70%的产品是出自达森，但品牌不是达森的，OEM的产品。还有2014年的巴西世界杯。我们的产品是很多了，我们想把其中的几款产品拿出来，做成“空间亮化”的系列，和一般的景观亮化会有一些不同，舞台灯的概念可能更多一点，做出来的效果也是更吸引人一点。这就是我们的第二个模块。
阿拉丁：工业照明和农业照明，好像你们也有兴趣?
第三个就是利用我们的光学和控制技术，把常见的照明商业照明做起来，主打“高端定制”，我们刚刚给苹果专卖店做了一批定制的面板灯，用于区别各种假冒的苹果店。
黄如金：工业照明暂时没作为重点。农业照明是我们的重点。农业照明做好的话，是个利国利民的大事，可以解决了粮食的数量和粮食安全的问题。这个是一个长期的系统的工程，刚刚起步，还在摸索，国外虽然做的很成熟，但国内整个农业照明都在起步阶段，普及阶段。一千七百万大棚，真正用了农业照明的，说一千亩，可能都多。我们也想通过我们的努力让成本降下来真正能让一般的农民都能用得上农业照明的产品，提高他们的收益，减少化肥、减少农药的使用，最终达到增加收益。我们计划是3到5年逐渐把它普及开，真正做到利国利民的效果。
阿拉丁：农业照明现在还有哪些技术难点?
黄如金： 农业照明是一个多学科结合的问题。植物生长主要是靠光合作用，二氧化碳、水在光的作用下形成有机化合物。第一个问题就是：什么样的光可以促进植物的光合作用?这个大家研究得差不多了。但具体植物的不同阶段还是有不同的。第二个光合作用的过程中，水和二氧化碳怎么补充比较合适?光除了可以促进光合作用之外，可以调整植物什么时候开花，什么时候结果。目前这方面的研究得还不够细。关于光合作用的细节，我们现在只知道以红蓝光为主，能够促进光合作用，但不同植物是不太一样的。其他光：紫外、远红外、黄光等不同的光本身怎么跟植物发生作用，很多东西值得研究，外国研究得好些，但国内研究很空缺。光的问题解决之后，还要解决二氧化碳，解决水的问题，解决温度，解决土壤的酸碱度，还有各种微量元素的供给。就是综合起来要做的研究。最终达到精准的控制，我要它哪天开花，它就哪天开花，要它什么时候结果，它就什么时候结果。
我们现在跟华南农业大学合作了产学研基地，今年投入了600万的资金筹建了联合实验室。华农出技术和研究人员，研究的议题就共同来确定。联合实验室还没建好，大概春节前后可以建好。联合实验室要建2个实验室，一个是全封闭的，做系统研究。另外一个是搞一个大棚式的，大棚式的就为这些设备做普及。
阿拉丁：这个方向挺好的，但可能研究的周期会比较长。
黄如金：叶菜的周期是最快的，30天一个周期。做一个研究，要把其他的因素排除掉，快一点的，至少也要经过5轮的试验证明。中间还有失败的，还有待调整的。所以整个研究是相当费时费力的。
阿拉丁：我刚刚进来的时候，看到“印秀”的LOGO已经放到门口的牌匾上了。现在开始推“印秀”这个品牌吗?
黄如金：对。因为我们达森在舞台灯光走了多年的OEM路线，虽然做得还不错，利润率也还可以，但我们在舞台灯光行业算起来也只是赚了个加工费。许总也是想好好把自己的品牌推出来，推出一个属于中国人的一个世界性的品牌，中文名、英文名都是经过几轮选择，内涵、定义、文化、设计都费了一番心思。
阿拉丁：“印秀”是整个达森的品牌吗，还是只是商业照明产品的品牌?
黄如金： 现在还在规划。商照、娱乐是要用到印秀的，农业照明可能不用，其他的话暂时未定。
阿拉丁：2015年达森的市场情况怎么样?
黄如金：整体上，现在看来比去年略有增长，不如预期。 这是大环境的影响，国内环境、国际环境双重影响， 原有舞台灯光业务下滑，新的商业照明等业务才刚刚启动了不到半年时间， 但是进展很快。
阿拉丁：现在商照产品竞争非常激烈。达森的商照产品有哪些优势?
黄如金： 刚才讲了，一个优势是我们的定制能力，因为我们不做常规品。第二个，从我们企业来讲，主推的一个就是对客户负责的态度，这个说起来简单，但能让客户相信你能负得起责，这也是不容易的事情。所以，客户在一般的情况下愿意把单下给我们，出了什么问题，我们还是能很好地解决，当然有我们做事的一个态度，已经形成的达森的口碑。
下一步，我们会出一些特殊的技术，比如说，高光高显的，显指达到97，光效还能超过110LM的。
阿拉丁：2016年达森将会有哪些规划?
黄如金： 2016年定为我们的品牌元年和上市元年，会策划一系列的活动。第二个是，我们会加强跟设计师的合作，因为很多定制的产品在设计阶段就需要思维的碰撞。第三个是，户外、高光高显的商照产品和农业照明产品的系列推出。还有一个，推出我们特有的360度球泡灯，主打高端的球泡市场。
阿拉丁：您个人对2016有什么期待呢?
黄如金： 期望印秀这个品牌的知名度远远超过今年吧，知名度和影响力都能上一个台阶。
