企业不花一分钱就能进行节能改造，还能坐享资源节约带来的收益，这不是天上掉馅饼式的幻想。在位于萧山靖江街道的杭州宏福锦纶有限公司（以下简称“宏福锦纶”）厂区内，公司主管设备的副总经理魏冬告诉记者，厂房内的循环冷却水系统中的节能设备，就是公司“免费”得来的，安装设备没花一分钱，每年还能分享节能省下的费用。节能产品谁不想用？可相对偏高的价格往往又成了拦路虎，令节能产品在市场上“叫好不叫座”。为打破这一困局，浙企中自然有聪明的探路者，“我投资、你节能、共收益”，利用新颖的模式，给能耗大户出良方的同时，自身也从节能效益中收回投入获得利润，如今不少已从小企业成长为行业内的领军企业。
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节能省大钱还能大家分成
要达到这一目的，离不开一个“载体”，那就是节能服务公司。给宏福锦纶生产设备做免费节能“体检”和节能设备安装改进的公司，是浙江科维节能技术股份有限公司（以下简称“科维节能”）。
2006年，准备新上两条锦纶6切片生产线时，宏福锦纶一度很头疼。这两条生产线，产能分别为5万吨和2万吨。其中，5万吨这条生产线，当年是单线设计产能全国第二大。不过，生产这种产品，绕不开高能耗，公开的研究结果显示，一般生产一吨锦纶6切片要消耗14吨左右的蒸汽，需要大量的电和水。
“如果不节能，政府那边过不了关，企业产品成本也下不来。”魏冬介绍说，在当年在萧山生产锦纶的企业并不多，5000吨以上就被列为能耗大户了，宏福锦纶单线产能就超过了5万吨，节能成为了“刚需”。
恰好，当年刚刚创业不久的科维节能抱着试试看的心态，敲开了宏福锦纶的大门。“当时也曾犹豫过，天下哪有免费的午餐？”魏冬回忆前期接触时的场景，科维节能免费给生产设备和工艺做节能“体检”，在循环水系统节能方面，提出了很多改进的空间，并承诺免费提供更换节能设备，条件是今后每年省下来的能源费用，科维节能要分成。更让人心动的是，分成还设置期限，合同期结束后，科维提供的设备就免费归宏福锦纶所有了。
结果，通过对两条生产线中的各种换热器、机械设备的冷却循环水及冷媒循环水系统进行技改，3套系统的能耗大幅下降，如冷媒水系统，改造后的平均节电率达到惊人的67.6%。魏冬说能挖出这么大的节能空间，公司上下吃了一惊。这3套系统的节能改造之后，每年可节省用电量210万度。
“能耗占到产品生产成本的7~8%，采用合同能源管理之后，产品的成本也出现了明显下降，挤出了更多利润。”魏冬告诉记者。
节能服务量身定制
让能源利用率越用越高
科维节能的点子，来自于公司董事长林永辉，他还是公司的总工程师。手中掌握着解决循环水系统高能耗的最先进技术—流体输送GO.WELL技术。“好技术也要有好模式。”林永辉说，而国际通行的合同能源管理模式运作显然更合适科维节能。
相对传统的节能减排模式，合同能源管理是一次革命。节能服务公司为耗能企业量身定做改造方案，提供所需资金及全程技术支持，并从节能效益中回收投资、获得收益；耗能企业则好比免费获得了一只母鸡，只需一段时间内把部分鸡蛋让渡给节能服务企业，此后母鸡及其所产的鸡蛋全都归自己所有。
“循环水系统好比人体的血液循环系统，冷却水媒介犹如血液，水泵犹如心脏，水管犹如血管，换热器犹如不同的器官，每个环节都有可以挖掘的节能空间。”林永辉又形象地打了个比方。
“在越来越成熟的技术条件下，能源利用率肯定会越来越高的。”林永辉说，数据显示，泵类、风机和压缩机每年所消耗的电量，占全国社会用电量的40.7%，如果按照节能率20%计算，一年全国就能省下3820亿度电。按照科维目前的案例来看，节能20%一点都不困难。
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