在竞争愈发激烈的当下，深圳LED企业迎着挑战，创新产品、创新渠道、创新经营模式、调整经营策略赢得高销量和好市场。“优胜劣汰，适者生存”，相同的市场，不同的活法，自有不同的精彩。
产品“组合拳” 渠道“纵深广”
深圳康铭盛董事长李迪初
前几年，政府对深圳LED产业的支持力度不断加大，让很多资本蜂拥而入，加之LED产业的准入门槛不高，造成LED产业配套不成比例、市场成熟度也不匹配。近两年，深圳政府对LED产业的支持力度相对减弱，再加上行业洗牌加速，目前已有一部分实力薄弱、品质不稳的LED企业被淘汰出局。未来几年，深圳的LED企业将会继续洗牌，并进行资源整合，出现“寡头格局”。当然，“优胜劣汰、适者生存”是一个产业良性发展必然要经历的过程。
深圳康铭盛专注于LED手电筒、应急灯和台灯等移动照明产品以及移动充电产品，并在通用照明领域构建“多朗达”品牌，目前已是国内移动照明细分领域的龙头企业，具备突出的品牌影响力。与此同时，凭借电池供电+LED低能耗的优势便携组合，康铭盛开发出LED可充电式台灯、电风扇和电蚊拍等高附加值产品，广受终端市场认可。
在管理上，康铭盛在采购、生产、市场和销售整个链条上具备独特、高效的成本管控和渠道拓展优势，科学的管理模式让康铭盛在整个产业链上的发展非常高效。在渠道建设上，康铭盛自2005年便开始铺建LED消费品渠道，具备国内外销售渠道优势：国内方面，以省级代理商为主，部分省份如广东、江西和贵州已经实现渠道扁平化，代理商合作可以达到地级市级别;国际市场已经覆盖北美、东南亚和非洲市场等地区，主要釆取OEM形式并在部分地区重点推广自主品牌的营销战略。康铭盛超过10年的渠道积累，进一步提升了照明产品销售能力。因此，在市场大环境不甚景气的当下，康铭盛内外销均取得了双向增长的好成绩。
康铭盛除了在产品品质上严把质量关，在产品研发上一直保持着“快半步”的战略，让康铭盛的产品永远与市场接轨。同时，康铭盛在市场布局上，在进一步拓展外销销售业绩的同时，保持内销占比不低于50%的战略，进而进一步确保公司的快速稳定发展。
坚持专注“高性价比产品”
深圳新月光电总经理邹义明
2015年，封装行业呈现以下特点：一、LED封装行业正式进入竞争淘汰期，“大者恒大”趋势更加突出;二、中国“全球LED封装器件生产基地”的地位进一步上升，国际企业把更多的订单在中国工厂生产或移交国内主流企业生产;三、行业集中度上升，2015年中国本土LED封装企业规模会进一步提升。
随着上市企业和规模企业扩产，产能的释放使传统封装器件进入“微利时代”，中小企业技术能力有限，很难及时推出毛利较高的新产品，“不增收不增利”的困境在中小企业身上将进一步加深。一旦下游应用有规模企业倒闭，小规模封装企业将面临连带倒闭的风险。2016年封装价格还会进一步下滑，在一定程度上降低价格有利于刺激消费，但对企业也是一种考验。
伴随市场需求的增长，封装产品在更具兼容性、实用性和灵活性的前提下，也开始逐渐走向制式化。封装尺寸、规格已进入到“大众认同”的阶段，未来封装产品将被当作标准规格组件来使用，封装厂商将不会过多开发新规格，而是专注于性能上的提升。新月光电经过五年的技术沉淀，COB产品在光通
量、显色指数、使用寿命等方面都表现出突出的技术优势，产品的性能及参数已能达到国际一线品牌水平;在显色指数CRI/Ra、R9、色容差、色彩一致性等业界衡量光品质的指标方面，均处于业内领先水平。
此外，新月光电坚持“高品质、大功率”的产品规划，执着技术创新，一直推行“做高性价比产品”理念。目前，COB产品已完成升级，在新材料开发方面，新品采用德国进口铝材，性能优良;产品包装选用市场上最高端的防静电包装和加强芯纸箱，有效避免了运输过程中可能会导致损坏到灯珠的各种因素，实现了从研发到采购、制造、市场营销等多方面的协同创新，且在品牌效应、差异化、规模化、影响力等方面均处于国内领先水平。
做企业不能急躁 做产品得有特色
深圳安森照明董事长李廷帅
相对于其它产区而言，深圳LED产业发展优势依旧明显。近几年，越来越多的资本涌入LED行业，深圳照明企业经营压力加剧，但是对于企业来说，只要精准定位、明确优势、找准目标客户、创新产品定能找到立足之地。对于安森照明来说，定位做高端商照帕灯，专注致力成为细分市场的标杆企业。经过几年的发展，安森照明高端商照帕灯“单品冠军”地位已不可撼动。以安森照明的LEDPAR30为例，该款产品自面市以来，4年来销售业绩一路攀升。
在我看来，做企业不能太过急躁，做产品得有特色。安森照明之所以能快速发展，主要是因为安森照明的产品以“消费者的使用需求”作为出发点，且在产品的照明功能、专业技术、产品细节、产品外观及研发生产方面都坚持“以人为本”、“不断创新”。
2015年，安森照明通过“BR”和“PAR”系列主打优势产品，加大在国内外市场的开拓力度，在全国逐步建立物流中心，发展全球各地经销商。凭借着10年的渠道拓展资源，目前安森照明已经建立起一个强大的、专业的海外销售团队，准确地把握住了国际市场动向及客户需求特点。因此，在国际大环境不甚景气的2015年，安森照明亦取得了外销销售业绩比去年同期增长30%的好成绩。
为了进一步抢占国际国内市场份额，今年，安森照明“一城一席”销售模式已经全面启动，并在全国市场和海外市场全面推进。目前，安森照明在北美市场的美国子公司已建立，德国、西班牙、澳大利亚等市场也即将发力。针对国内市场，安森照明也有自己的拓展步伐，现阶段，安森照明专注品牌建设和批发流通、工程渠道建设，在国内一、二线城市已有物流配送网点。
资源整合最大化 内销外销同兼顾
深圳宏鑫照明董事长刘啟蔚
近两年，深圳LED产业在快速发展的同时也面临着一定的压力，如租金过高、人工成本上升、产品同质化严重、渠道建设投入过大等，这在一定程度上对中小企业的发展形成了阻碍。
为了将资源整合最大化，目前，宏鑫照明已经启动扩产计划，并在贵州毕节市新增加一个生产基地，同时在产品上进行差异化生产，并推出了一系列高效、节能、360度全角发光的灯丝拉尾、蜡烛灯、球泡灯。同时，宏鑫照明研发生产出多款功率大于12W的灯丝灯和LED灯丝蜡烛灯，其极具特色的LED复古灯、LED灯丝异形灯非常受市场欢迎。
在渠道建设上，宏鑫照明内外销兼顾，目前外销产品销售占比为70%。在进一步打开国际市场的同时，宏鑫照明对国内市场的投入也在不断加大，目前国内有30多家代理商。2016年，宏鑫照明渠道建设重点是开发国内空白市场，并探索适合自身发展的渠道模式，提升品牌在国内市场的知名度。目前，宏鑫照明新一轮的招商工作在火热进行中。
未来，宏鑫照明将充分利用深圳“国家半导体照明技术产业基地”的优势，与业内知名的LED灯珠封装生产厂商建立战略协作伙伴关系，垂直整合产业链“LED芯片--LED封装--LED灯具”，拓宽产品领域，向多元化、规模化、国际化、高科技型现代企业的目标发展。
用好产品征服市场
深圳沃勤丰电子总经理刘燕飞
在我看来，深圳LED产业发展得非常快，无论是传统照明时代还是LED照明时代，深圳LED产业在照明行业都有举足轻重的地位，特别是在外销上，深圳照明企业可谓呈“跨越式”发展。但是近两年，随着互联网的发展，我们更容易找到客户，但是客户也更容易流失，再加上跨境电商的冲击，给外销市场带来了很大冲击。同时，一些实力强劲的企业在境外设子公司或是仓库，更加剧了外销的经营压力。
面对越发激烈的竞争，沃勤丰电子除了不断完善生产设施，提高生产队伍素质，还进行了高效的管理、购进了先进的生产设备和检测仪器。当前，沃勤丰电子通过了ISO9001：2008国际质量管理体系认证，产品通过了CE、RoHS、FCC、CCC等认证，进一步增强了产品品质的稳定性，用好产品征服海内外消费者，初心不改。
现今竞争越发激烈已是事实，我认为对于深圳的中小型企业来说，做好细分市场，或者先用特色的产品或单一产品在某一区域做大、做强，再“以点带面”发展壮大，是发展途径之一。市场在不断变化，企业必须要以“资源共享”、“抱团取暖”和“时刻学习”的心态来应对，才有可能活下去，并活得更好。
