岁末年终，又到一年盘点展望之时。对于照明行业，2015年是动荡不安的一年，价格战、渠道战、电商大战、质量门、并购潮、跑路潮、辞职潮、跨界照明、智慧照明、企图转型……一个个年度热词犹如一个个坐标，勾勒出行业发展脉络。
如果说2015是艰难调整的一年，而我们期待的2016呢，是更加艰难还是出现转折?企业明年是怎样的"活法"?如何正确把脉行业发展，打破僵局更好地活下去呢?现在，就请跟随我们听听众多LED照明企业对于明年的精准定位以及新举措。
芯片企业
晶元光电市场行销中心协理林依达：想要赚到钱，关注细分市场
2016年，一方面我们把CSP的数量往上推，另一方面拓展新的应用，推广新的产品，比如闪光灯、投影光源以及红外紫外等。在他看来，明年价格的压力肯定还是有的，各个不同的厂家想要在照明这里赚到钱，就要关注不同市场的细分应用。
圆融科技董事长梁旭东：抱团取暖，做到精益求精才能站稳脚跟
对于LED芯片企业在2016年的发展，他认为，明年传统显示、照明领域的芯片企业依然过得比较辛苦，或许需通过抱团取暖的方式去调整，虽然如此，也有不少企业能盈利。在细分领域，市场竞争没那么激烈，但是企业要做到精益求精，甚至于极致才能站稳脚跟。
封装企业
木林森照明市场总监孙少峰：规模、产品、销售、市场四点论策略
木林森除了借力资本市场的优势持续发力外，也在跟上、下游领域的企业展开合作，并把商照、家居方面列入到2016年计划，这些是“品类的扩张”。在销售方面，木林森与一些相关机构展开合作，以切入工程照明领域。此外，木林森还通过参加展会、设计师论坛等方式来拓展在国际、国内市场的知名度和美誉度。总结起来有四点：第一、继续扩大规模，填补市场空白;第二、增加产品品类;第三、增加销售通道;第四、拓展更大市场，找到更多或者更大的出口。
同一方光电副总经理魏仕权：内外销双轮驱动，主推COB及大功率产品
2016年，我们将继续升级软实力，同时内外销双轮驱动，将一部分品质和服务的竞争力量转移到国外市场。2016年，我们是两条腿同时走路，内外贸同时加强，产品方面，主力还是COB及大功率产品，包括AC-COB和舞台灯光。同时在内部，我们加强工艺的提升，从技术方面保证产品的性能和客户的接受度，相信同一方在2016年将会有一个质的飞跃。
光为照明市场部经理刘立：深耕商照市场，优化营销网络结构，强化渠道整合
2016年，我们将精力集中在国内和外贸的市场上，继续深耕商业照明市场以及其他领域市场，细分客户群，针对不同的客户群体推出其他系列独有品牌。2016年将重点培养和支持工程类经销商，为客户提供更好的产品及照明设计方案。
展望2016，虽然LED照明行业发展形势不容乐观，但整个行业的生命力依旧旺盛，光为照明已经做好了准备，将优化营销网络结构，强化渠道整合、产品开发创新。
晶科电子总裁肖国伟：明年仍是LED照明黄金期，业绩占比将有所上升
今年LED在照明市场渗透率增长至30%，明年仍是LED照明快速成长的黄金期，晶科电子将随着照明市场壮大同步带动业绩成长，预估明年照明业绩占比较今年将会有所上升。
驱动电源企业
明微电子市场总监赵春波：以大客户导向和需求为主，推出竞争力线性恒流IC产品
2015年明微电子的主要增长点是线性恒流IC，2016年，明微电子将继续推出更多更有竞争力的线性恒流IC产品;同时，在可控硅调光方面，将继续升级可控硅调光产品，扩大国外市场占有率;而在非隔离驱动中，会加大非隔离大电流驱动IC的推广。在策略上，依然以大客户导向和需求为主，并提供点对点的技术服务。
锐高照明总经理杨煜：戒急用忍，踏踏实实做好产品和市场
展望2016，最希望规范行业标准，提高企业间协作，而不是从头做到尾。企业在2016年的发展规划：戒急用忍，踏踏实实做好产品和市场，管理好团队，继续跨界与创新。
福建云星电子有限公司生产总监沈大林：规模扩大势在必行，工厂智能化管理
照明同质化的竞争仍将持续，2016年更难，降低成本、提升服务效率的压力依然。2016年云星新工厂将投入使用，规模扩大势在必行，全新的公司大数据平台，新的生产交付模式，工厂要向智能化管理方向升级，这是新的一年新的挑战;活下去，赚点小钱，这是新的一年基本的期望。
英飞凌科技(中国)有限公司：汽车领域是重点发展趋势，业绩持续增长
2016年，英飞凌对业绩的持续增长保持乐观，在汽车领域，汽车的智能化、环保和安全是重点发展趋势，如高级驾驶辅助系统、自动驾驶、车联网、电动车等;在可再生能源，如风能、光伏，特别是中美市场，中国的工业基础设施，以及家用电器和服务器等领域，包括智能功率模块、电源管理等功率器件都愈加突显其重要性;物联网环境下的安全需求也日益显现。这些方面对英飞凌产品来说可观的增长点。
德力普光电产品总监蒲承：推高性能多功能照明驱动产品，提供可靠低成本技术支持
2016年，德力普将持续为客户提供高性能多功能的照明驱动产品，尤其在外置多功能产品上，在不增加额外成本的基础上，预留“智控功能”端口。为客户灯具产品接入不同的照明系统，提供可靠且低成本的技术支持，缩短客户开发智能照明产品的开发周期。
上市灯具企业
LED行业的从业者，觉得2015年很辛苦，他预判2016年会比2015年更辛苦，但我们要坚定活下去，要坚定信心，打造能经得起考验的经营团队，培养高效专业的研产销队伍，为客户提供更专业的产品和技术服务。
佛山照明副总经理解庆：专卖店超1000家，以“开飞机”速度快速前进
LED时代，佛山照明积极转型，在研发产品的过程中积极研发LED光源与灯具一体化的产品，并推出符合市场需求、具备高性价比的LED产品。在渠道方面，佛山照明除了依靠传统的批发、物流等形式，还不断开发家居、商超渠道。
2016年，佛山照明渠道建设目标为全年超过1000家专卖店。过去三年，佛山照明以“开汽车”的速度前进，未来几年，在广晟的强大支持下，佛山照明将以“开飞机”的速度快速前进，取得更好的成绩。
深圳珈伟照明副总裁刘小雄：坚持两条腿走路，制定专属营销策略
对于2016年，珈伟除了不断加大产品研发投入力度，还坚持“两条腿走路”。在海外市场上，珈伟在北美市场有20多年的渠道沉淀，拥有很高的市场知名度和美誉度。现阶段，珈伟在国内市场充分利用自身的产品优势，通过收购品上和优化已有渠道，针对国内市场各区域的特点来制定专属的营销策略。
雷士照明董事长王冬雷：转型中大批量中小企业死亡，在专注的领域做到无可替代
首先，企业需要专注和聚焦;其次，要有创新驱动，要坚持在全球范围内做技术领先，才可能赢得市场和客户。品质是奠基石，坚持品牌路线同样重要。制造业转型要有打攻坚战的决心和持久战的准备，在转型中，会有大批量中小企业死亡，你能做的就是专注自己的领域，做到无可替代。当然，保持前瞻性也非常重要。
浙江阳光照明中国区总经理陈以平：时刻关注资本市场，持续国内市场活动
当前，互联网化给阳光照明极速前进提供了无限可能。阳光照明继续以科技、品质为核心，贡献出满足用户智能需求的产品，为用户带来舒适优质的生活体验。
只有被消费者认可的品牌才不会被市场淘汰，阳光时时刻刻都在关注资本市场。2016年，阳光照明在国内市场要向大品牌学习，会持续国内市场活动，坚持不放弃!
雪莱特光电照明事业部总经理刘由材：灯具逐渐个性化，并购扩大家居照明市场份额
随着互联网经济的诞生，在个性化需求推动不少传统的照明企业谋求新的发展方向上，雪莱特加大LED技术的研发力度，照明灯具也将逐渐向个性化衍生。未来，雪莱特光电还将通过资本、并购等进一步扩大家居照明市场份额，以期对雪莱特的各项业务做一些适当的补充。
广州达森灯光股份有限公司副总经理黄如金：明年四大战略看点
未上市灯具企业
2016年企业规划总结有四点：一是，2016年定为我们的品牌元年和上市元年，会策划一系列的活动。二是，我们会加强跟设计师的合作，因为很多定制的产品在设计阶段就需要思维的碰撞;三是，推出系列户外、高光高显的商照产品和农业照明产品;四是，推出我们特有的360度球泡灯，主打高端的球泡市场。期望印秀这个品牌的知名度远远超过今年，知名度和影响力都能上一个台阶。
欧普照明中国区CEO丁龙：照明行业未来三大预判与走向
他为行业未来做了一次预判：1、上游产能供给增加和下游需求下降将是常态;2、通用照明将从分散转向集中，行业将一边海水，一边火焰;3、抓住LED技术特征及智能化的小企业，可能做强细分行业。
未来照明产品的趋势和方向：第一，在未来的1-2年里，满足于大众需求的产品：如灯管、支架、球泡灯、普通的筒灯等规模化、标准化的产品，将会继续进行价格竞争。这源于两个原因：上游的供应过剩，以及下游的分散;第二，满足于专业用户需求的产品，这源于LED的特性产品趋向于：个性化定制发展与工业4.0相结合，基于用户需求的价值型发展。第三，LED的智能化方向总体还处于探索和快速发展阶段，包括应用领域，技术路线，与互联网公司进行的跨界合作。
珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举：“时尚、智能、自然光”三驾马车齐驱
2016年，“时尚、智能、自然光”是韬播的三驾马车。公司以产品为根基，产品引入高端工业设计，工业设计融入时尚和智能。时尚是实用时尚，智能是实用智能与便利智能。除了把灯做好，还要把光做好，做到灯光互补、互衬、互动。
罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水：明年专注做好5件事
归纳来说，2016年我们要做5件事：1、持续产品创新;2、坚持发挥外贸优势，做好国际中高端市场;3、用国际市场创造的价值与利润，来孵化ROMNEY罗姆尼在中国市场的成长;4、在中国市场高端项目上导入母公司Westinghouse西屋;5、加强专业设计师渠道推广、参与跟多的设计师大赛赞助与沙龙活动。
广东凯西欧照明有限公司总经理吴育林：2016年三大机会
2016年三大机会：一是从灯时代到光时代;二是从灯具批量生产到灯光订制;三是从单一照明到跨界合作。
上海三本照明电器有限公司副总顾华：不重质无异自杀，创造市场需求才是生存之道
2016年，美元加息吸储，中俄、欧洲、中东都很艰难。在他看来，2016能活着就是成功，不重质无异自杀，高中底价还会存在。他强调，以市场为前导或创造市场需求才是生存之道，不在企业大小。
中山市鹰都照明市场部经理冯翠婷：小而雅产品畅销，线上线下结合抢占市场
展望2016，与其希望产业有所改变，不如先从自身做起。2016年，企业根据自身品牌定位，做出相应的举措应对市场的变幻。
2016年必定是小而雅的产品畅销，如台灯，精致、智能、多款式将受到大众的喜爱。2016年，我们主打产品滤净系列将再推新品，与前两款产品既相辅相成亦更全面。此外，电商将再造内部构建与完善硬软件建设，线上线下相结合，全力抢占市场。
思雅特照明市场总监欧阳永军：计划将产能提升6倍，避免恶性价格竞争
SAT照明在2016年初将搬入新工业区，计划将产能提升6倍，并引进国际最先进的设备，同时以始终如一的品质为行业提供优秀的商业照明产品。同时也希望兄弟企业也能及时求变，找个适合企业的模式，避免杀敌一千自损八百的恶性价格竞争，让行业能基业长青!
广州伟志光电有限公司副总经理卢明：筹划新三板上市，借助资本力量稳健前行
2016年对于广州伟志(Vichi)将是跨越的一年，公司正在筹划新三板上市事宜，希望通过资本市场的力量，能够更好的服务客户。2016年，专业专注，稳健前行。
深圳杰力赛照明电器有限公司总经理文德：加强新品开发，往智能化灯具发展
2016年，杰力赛会继续加强新产品的开发，同时往智能化灯具方面发展。希望2016年是破冰的一年，照明行业能够摆脱困境，公司能够迎来新的机遇。
昭信LED副总经理潘秀芳：明年目标是在今年总体销售基础上提升30%
我们按照现在对明年的规划做了比较乐观的目标，希望明年能够在今年的基础上总体销售上提升30%。
音浮光电副总裁彭一怀：继续加大产品研发力度，提出“走出去”战略
2016年，我们将继续加大产品研发力度，启动新的外贸发展模式，创新外贸销售方式，提出“走出去”战略，争取进一步扩大外贸份额，希望给公司的发展注入新的动力。
2016年，要想在激烈的市场竞争中赢得竞争优势，资本与技术固然不可或缺，经营战略也随时调整，我们企业的经营团队都希望能做到“不忘初心”!
东莞三可照明有限公司总经理尹飞雄：自信严谨做好自己，不争一时之快
2016，做好自己，有目标有执行力!作为企业既要自信，又要严谨，不争一时之快，小心使得万年船!
广州朗文光电有限公司技术总监韩柏光：巩固现有成果，在原有思路上深度耕耘
在即将到来的2016年，我们觉得要巩固现有成果，在原有思路上深度耕耘。我们将继续践行“以戏剧化的建筑与景观照明助力美丽中国建设”的愿景，推出更多更好的产品，融入更多自然和文化理念内涵，帮助设计师实现更多美的效果。
在文章上我们将努力和景观、建筑，尤其是在理论上，进行一定的衔接，为照明设计使用特殊的灯具提供更加有利的基础依据。
同时在跨越国际文化上我们也努力突破，希望我们的产品能够以自然的名义，在多种文化背景中落地生根，得到国际化的长足发展。
材料与配件企业
四川新力光源股份有限公司执行总裁张强：扩能扩产，植物照明和智慧城市有所突破
2016年，新力光源会在全国部分重点城市地区开设分公司，扩能扩产，加强研发能力，加强国际合作和交流。一方面加强公司的供应能力，另一方面希望产品，技术支持，售后能够覆盖全国，最后希望我们的研发能在植物照明和智慧城市两个方面有所突破，为客户提供更具有科技感和现代感的产品。
烟台希尔德新材料有限公司总经理豆帆：下苦功夫，推进LED荧光粉的技术革新
2016年公司将持续在荧光粉的新品研发方面下苦功夫，实现原材料合成、成品合成、性能测试、技术售后一体化作业的全流程服务，加速推进LED荧光粉的技术进步和革新，为LED企业长远发展提供可靠的材料保障。
期待2016价格战的硝烟散去，通过转型升级回归有序、理性的市场，LED行业疾风劲驰必将晴空万里。
常州丰盛光电市场总监葛伟新：理性寻找整合延伸机会，争取产品的升级换代
企业在LED产业集中化程度加速明显的当下，或是并购整合，或是产业链延伸，抱团取暖已成为企业主要的战略规划。丰盛光电也在不断理性寻找整合延伸的机会，把光学材料作为基础，向上下游延伸，向更有前瞻性的领域发展，争取2-3年完成产品的升级换代。未来LED的光扩散板将实现功能化、集成化、轻薄化，光扩散板将作为一个整合产品推出。
北京瑞德桑节能科技有限公司副总韩俊忠：专注于细分市场开发，注重技术与品质
2016年，瑞德桑专注于细分市场的开发。比如推出光源与散热一体化模组;在做传统的工矿灯和路灯散热器的同时，推出远距离投射灯，大功率高杆灯，防爆灯等产品。即使是小众产品，但是竞争也小很多，阳关大道也许会堵车，没准不如我的独木桥好走。
2016年，希望我们能更注重技术与品质，把握着世界最大的LED市场与生产基地，不要让中国制造还是低价劣质的代名词。
相关企业及协会
聚优纵联照明产业管理有限公司创始人吴正喆：照明行业3大亮点，卖场日子堪忧
这个大环境会催生行业创新，2016年照明行业有3大亮点包括：1、专业化细分会有很大空间和良好利润，因为它符合满足精准客户需要的理由;2、联合、合作、平台是热点，因为它符合产业链协同高效低成本大规模的规律;3、资本并购是热点了，18年会是收购行业优质企业的高峰，做一家值得被资本收购的企业，也是一个很好的路径。
他认为，明年古镇、横栏、江门会有大量厂房、铺面空置出来，租价下跌已是定论，堆积待售待租的卖场日子堪忧。
智联信通市场部总经理廖仁杰：深耕智慧照明与智慧城市，加强投资力度
2016年，公司计划继续深耕智慧照明在道路和隧道中的应用，同时加大对码头、学校等细分市场的推广，每个细分市场都有其自身的特点和需求，这也要求公司继续在研发领域保持强有力的投资，做出好用的产品。同时在智慧城市，智慧路灯领域，我们也会加大力度，争取2016年业绩、利润再翻一番。
深圳市照明与显示工程行业协会秘书长赵飞：上市企业和细分市场龙头企业成为主角
2016年，随着行业的洗牌，整合加剧，上市企业和细分市场龙头企业逐步成为市场主角，中国企业的制造优势进一步凸显。从巴黎气候会议节能减排共识到国内新一轮的城市景观亮化项目启动，再到十三五国家对LED产业的继续扶持与普及，LED企业将在一个更加理性、更加广阔的市场上发展。
小结：
我们站在时间年轮的分割线上，回顾是为了步履更稳健，而展望则是为了探寻行走的新方向。正如三星LED中国区总经理唐国庆所言，“LED，中国的，世界的!”，穿越2015年的市场硝烟，面对2016年， 我们勇立于行业潮头!
