在发展中转型，同时以转型促发展，坚持以产品、经营、技术、渠道创新为手段，调结构、打基础、攒后劲，力促企业发展转型升级。2013年老牌传统照明企业阳光照明(600261.SH)交出了一份堪称完美的答卷。
全年营业总收入达31.69亿元，同比增长22.22%，实现归属于上市公司股东净利润2.32亿元，较上年增长10.27%。经营活动产生的现金净流量更是同比大增130.45%。
这家创立于1995年，前身是上虞灯泡厂的民营企业自成立之日起，骨子里就已经有了一种创新、转型、发展的基因。
2000年7月，“浙江阳光”A股在上交所挂牌上市，阳光照明从而成为国内照明行业首家民营高科技上市企业。
早在2007年，作为当时国内排名前三，以“OEM节能灯生产和出口”而闻名于海内外市场的阳光照明就已经开始积极谋划转型国内市场。
2008年，海外市场受金融危机影响增长放缓，与此同时，国内市场却保持了高速的增长势头。阳光照明遂下定决心积极开拓内销，发展自主品牌。开始大力拓展国内市场渠道，开始了一次转型。
根据年报资料显示，截至2010年末，公司经销网点已经有3000余家，渗透至部分县级城市。内销收入增长42.12%，占营业收入比重提高到了36.06%。
一次转型初见成效。
在转型内销，提高自主品牌比例的同时，阳光照明在2008年开始进军LED领域，把LED照明作为产业升级转型的重点。
2010年9月，欧盟决定禁用75W以上的白炽灯，LED产业受此影响大为提振。阳光照明也成为率先进入LED行业的典型。
2010年年报显示，阳光照明为发展LED产业、提高LED光源制造水平而作出了包括“在厦门上虞设立了面积为300亩的LED生产基地；斥资1,600万日元收购日本LIREN 公司30.1887%股权“等在内的举措。
2011年，阳光照明的LED照明产品已经具备较为完善的产品链和具备竞争优势的性价比。同时，对国内经销渠道针对商业模式的不同进行了细分，覆盖度继续向县级城市扩大，实现国内销售89420万元、比上年增长14.27%、占销售比例也上升到38.32%。
“2013年LED占公司总体销售收入的31%，希望在今年LED能达到了40%的比例。“阳光照明总经理官勇在接受《高工LED》记者采访时表示。
根据阳光照明2013年业绩说明会资料显示，2013年公司客户LED收入结构是飞利浦为52%，其他代工超30%，自主品牌大约在15%-20%。
在业绩说明会上，阳光照明表示，未来的发展战略由节能灯向LED转型、光源向灯具转型、代工向代工和自主品牌并重转型。未来几年的重点是提高灯具在收入中的占比，同时加强自主品牌业务的拓展。
“今年，商用照明将开花结果，家居照明也会迅速启动。”官勇在年初举行的高工产研春季新兴产业投资策略会上表示，除了取代传统照明的一部分之外，整个照明市场的份额都在放大，机会来自于行业发展和技术进步很快的时候。
年报显示，阳光照明2013年LED业务的毛利较上年增长了4.69%。对此，阳光照明表示，首先是公司成本管控有力，成本下降幅度大于价格下跌幅度，其次毛利率较高的LED自主品牌收入占比进一步提高。
随着厦门和上虞LED募集资金项目的逐步投产，规模效益逐渐显现，阳光照明LED产品利润占公司净利润的比例达到40%。
阳光照明对2014年的经营预算为收入39亿元，利润3.3亿元，其中传统业务21亿元，LED业务18亿元。这也就意味着2014年LED业务收入将占公司总营收的比例从2013年的31%提升至2014年的46%。而2018年预计销售100亿元，阳光照明表示收入构成中计划全是LED产品，但是有节能灯业务还是继续会做的。
高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2013年国内几家传统照明大厂LED照明业务获得超预期发展。阳光照明作为其中之一，2013年公司LED业务营收同比翻倍，LED业务营收占比也已然位居诸多传统照明大厂前列。
“LED照明已进入加速替代期,龙头将充分受益旺季更旺。阳光照明已成为飞利浦、欧司朗、LOWE等LED照明大厂的稳定供应商,将充分受益行业高景气;预计公司全年LED收入有望实现翻番以上的爆发式增长。”国泰君安证券在一份研报中如此评述。
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