图库
中国节能网

图库浏览完毕

重新浏览
推荐图库
1 / 2

专访山西君和奥迪总经理何建军先生

2012-07-12 3460
   记者:何总,您好,非常感谢您在百忙之中接受我们的专访。每年的夏季都是车市的淡季,同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此,您如何解读这一状况?
   何总:这种情况是由多种因素造成的,一个是市场环境的改变,消费者的购买力被提前透支,在08年到10年间,国家相继出台了很多利好政策,比如说节能补贴,以及购置税的减半,正是这种情况,造成了11年-12年车市增长的缓慢。第二是经济形式的改变,我认为2011年的10月份应该算是车市的一个重要的拐点。具体表现就是进店量下降,客户的购车意向下降,最后一个因素是就是油价的攀升,导致了客户的购车信心受到影响。
记者:针对这种情况,我们有怎样的销售政策出台呢?就本地区来讲,我们的竞品有哪些,同品牌的其他经销商对手有着各自的优势,奥迪品牌又有哪些优势?
   何总:从我们店来看,我们的销量增长情况还是比较乐观的。主要是基于以下下几个方面的原因:首先是我们的合理的内部管理,其次我们针对社会潜在客户利用广宣力度进行来店招揽,让更多的客户来了解我们店。同时,我们还在不断加强客户维护活动,比如在今年,我们相继推出了理财讲座,品牌体验日等一系列的活动,下个月,我们还将推出售后方面的一些体验活动,让客户更加真实的了解我们的工作。最后一方面,就是不断的完善客户的需求,比如我们推出了一些促销活动,二手车置换活动,分期贷款活动,其中包括低利率,零首付,超长期等等多样化的金融产品来供客户选择,同时我们一直在强调差异化服务,为此我们店推出了快修服务、1小时保养的、市内免费救援等服务,真正实现了为客户提供高效便捷的服务理念。
目前奥迪的竞争产品主要是奔驰和宝马。这三个品牌的定位是不同的,奔驰更侧重于尊贵,宝马更侧重于动感,而奥迪则侧重进取,因此,每个品牌的侧重点是不同的。
   记者:目前二手车在本地的销量逐年上升,二手车的不断兴起,对车市是否有一定的影响?是否源于消费观念的转变?贵店在二手车方面的经营发展状况如何?
   何总:二手车对于车市来讲还是起到了一定的促进作用,在国际上的数据显示,二手车与新车的比例是2.5:1,从这点来看,太原的二手车市场起步还是比较晚的。也正是由于这样,导致二手车置换需求扩大,我们也有计划加盟奥迪的“品鉴二手车”,把这套系统导入店中,为客户提供更加全面的服务。
   记者:今年奥迪品牌将会有哪些新产品上市?这些产品有什么样的技术亮点?对下半年的发力是否起到促进作用?
   何总:今年,奥迪会有一些小改款车型以及垂直换代车型相继上市,在3月29日,奥迪全新一代A6L正式上市,这款车型很好的诠释了奥迪“突破科技,启迪未来”的产品理念,应用了多项新技术,比如这款车的安全保护系统,300米预警,通过一系列的措施来保证驾乘者的安全,同时,这款车还采用了轻量化车身的设计,包括整车的前后门以及后盖全部是全铝设计。这样的设计既保证了车身的强度,同时减轻了车身的重量,实现了燃油的经济性。
   进口奥迪Q3也将于7月底上市,作为奥迪家族的一款新产品,奥迪Q3外形设计更加时尚,且更有活力的视觉效果,相信奥迪Q3应该更对年轻消费者的胃口。
   记者:您能否为我们介绍一下品牌的年销售任务是多少?年过一半,我们店的销量完成情况又如何呢?这预示着什么呢?
   何总:奥迪品牌今年在中国的销量目标是完成42万辆,力求达到45万辆,从我们店来说,我们的年任务是1700辆,从目前来看,时间过半,我们的任务完成过半,基本上是按照预期目标完成的。
   记者:您能否能够就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。
   何总:从硬件设施来讲,我们店是采用了奥迪全新的"Audi terminal"设计理念建造的全新城市展厅,公司占地面积13334平方米,可以说是全华北最大的城市展厅。另一方面,我们有一支专业的管理团队,其中很多管理人员都是有多年的从事汽车行业经验的人。最后,我们店的建成是万柏林区政府招商引资的重要成果之一,毗邻西山工业园区,具有良好的客户源。
   记者:下半年贵店有什么样的广告宣传活动?
   何总:在产品宣传方面,我们将继续保持上半年的广宣计划,同时加强网络营销。另一方面,是细化我们的服务,从扩大我们店的知名度到增强美誉度进行转变,最后一方面是增强客户的互动活动,比如我们会成立车友俱乐部,同时举办一些自驾游的活动,为广大车友提供一个交流的平台。
   记者:希望您能对易车提出一些建议,祝我们能有更深入的合作,共同应对下半年的严峻车市。
   何总:希望贵网站能提供在提供现有车易通后台数据的支持之外,还能加强更加有针对性的,细化的数据,例如针对具体4S店的分析报告,这样可以为我们决策者提供一些参考数据。二是建议网站可以加强与网友的互动环节,做一些与经销商联动的活动。
   记者:非常感谢您能接受我们的专访,谢谢!
反对 0举报收藏 0评论 0
更多>推荐图库

2024-06-142

2019-03-1412

网站首页  |  关于我们  |  我们宗旨  |  我们使命  |  我们愿景  |  组织机构  |  专家机构  |  机构分布  |  领导机构  |  管理团队  |  联系方式  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  京ICP备050212号-1