在主要国产手机厂商降低运营商补贴、大力拓展电商和公开渠道同时，TCL通讯正在“反向”快速进入运营商定制机市场。
5月11日，TCL通讯联合中国电信、联发科在北京推出“乐玩”手机。作为与中国电信合作订制的机型，乐玩首款产品采用了联发科1.0GHz主频64位四核6735P处理器、5.0英寸HD屏幕、1GB RAM+8GB ROM、前后双800万像素摄像头，搭载了Android 5.0操作系统，支持中国电信4G网络。
“乐玩”引发业内关注的最大特点是贴近成本底线主打“性价比”，这款中国电信版的联发科4G四核手机TCL官方商城售价599元，限时抢购价499元，中国电信“欢go”合约机399元。而行业内相同配置的手机售价在700元左右。
在国产手机行业集体“弱运营商化”的大背景下，TCL通信为何选择“反向”操作?TCL通讯COO王激扬就此对《壹观察》表示，在运营商决定连续三年降低补贴之后，2014年运营商对手机渠道的掌控能力由国内占比50%降低至30%左右，但在中国智能手机市场出货量超过4亿台的数据之下，运营商手机销售的规模仍非常可观，这也是TCL加大运营商市场投入的信心。
具体到“乐玩”手机，王激扬称，这是一个“三赢”产品：中国电信目前4G国内终端销售占比已有10%左右，在年内4G用户1亿规模目标促使下，中国电信正在努力发展4G千元以下机型，“乐玩”手机就是针对了中国电信急需的目标市场。对于联发科来说，也需要一款电信4G明星机型，来提升对CDMA/FDD产业链的影响。而对于TCL通讯来说，2015年最重要的目标就是全面放量，目标中国市场单月销量超过100万台，全年达到1500万台，其中电信市场出货量超过500万台，其中“乐玩”手机目标单款出货量超过200万台。
针对“乐玩”手机对于中国电信千元以内4G手机市场的影响，以及是否会引发新一轮价格战问题，王激扬对此表示，很多国产手机企业2014年也曾推出性价比较高的4G电信产品，但是没有形成持续能力，往往只有一款产品。对于TCL通讯来说，“乐玩”手机最重要的任务之一就是打通电信4G渠道市场，通过高性价比迅速拓展覆盖到8万左右的电信县乡渠道市场。TCL随后还目标7月推出999元价格段的产品，以及年底前推出“乐玩”手机二代，巩固和加强电信渠道的拓展和下沉，目标进入中国电信4G手机第一阵营。
根据市场研究机构IDC公布的最新数据，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，这在六年来尚属首次。意味着中国已从新兴普及市场转变为成熟换机市场，增长“天花板”的到来将导致国内手机企业进入惨烈“洗牌”时期。
王激扬对《壹观察》表示，过去两年市场洗牌已经开始，主要洗掉的是大量中小品牌。从2015年开始，大型国产手机品牌企业也将迎来市场格局洗牌，对于TCL通讯来说相反是最好的市场反超时机。
