作为一家民营节能企业的负责人，面对着满满的行程表，北京仟亿达科技有限公司（下称仟亿达）的董事长郑两斌在忙碌中开始了他马年的工作。在过去的2013年中，仟亿达在他的带领下实现了大踏步式的快速发展，也取得了不少优于业内其他企业的成绩，并于今年年初成为了中国钢铁工业协会会员单位。
2014年，面对着钢铁行业日益增加的节能减排压力的问题时，节能环保产业该如何把握好机遇，仟亿达的发展是否能取得新的突破？作为中钢协的新会员企业负责人，郑两斌就这些问题接受了《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者的采访。
雾霾天带来的市场机遇
“你看看现在窗外的雾霾，钢铁企业还有理由不做环保吗？”郑两斌在自己的办公室指着窗外对记者发着牢骚。
“我们公司2004年成立的，从过去的十年来看，仟亿达最大的客户群体就是冶金企业。而我们客户对于节能环保的理解从近2、3年的时间来发生了很大的改变”，郑两斌说，一方面钢铁冶炼行业在最近几年里一直和雾霾挂着勾，政府在承受着治霾压力的同时必然增加对于钢铁企业的环保压力，从政策法规上约束你的节能减排，企业也不会轻易地给政府找麻烦了；另一方面，一些观念转变快的钢铁企业早已把节能减排当成了一块效益蛋糕，甚至尝到了节能带来的效益。特别是面对行业不景气的时候，对这些企业来说，排出去的就是钱，他自己也不干。
“以我们服务的一家河北钢铁企业为例，通过上变频节能设备以及使用余热发电系统这家钢企一年光电费就降低1个亿的成本，粗略估算降低了这家企业近20万吨标煤的排放，并且通过有效的合同能源管理，企业的投资成本能够有效进行控制，日后发电设备也归钢企所有，企业做节能减排如果能看见实际的经济效益可能是最为有力的推动力”，郑两斌说。
郑两斌认为，节能环保如果说以前对钢铁企业来说是选修课，但现在的情况至在今后很长一个时间段里，它都是钢铁企业的“必考”课程，考不及格就被淘汰。污染排放量大了，社会不同意，老百姓不高兴，企业自己也没有效益，这样的企业很难生存下去。
“也正是基于对于钢铁企业节能减排压力增大，以及看清了这条必走之路，对于我们仟亿达在内的节能环保产业应该说是迎来了发展的机遇，而这种机遇会比前面几年要多，我们预计大部分钢铁企业针对于节能环保设备的投资会在每年20%的增长幅度，这个比例大大超越了之前10年的水平。关键看是企业如何能有效地把握住这些市场机遇”，郑两斌说。
贴近用户需求 把握“蓝海”机遇
“钢铁业的节能市场确实存在着发展机遇，这也让很多像我们仟亿达这样的企业能够兴奋起来，但现在做节能的企业也越来越多，每个企业都存在着巨大的压力，谁能做大蛋糕还是需要一方面靠自身的竞争力，另一方面还要找准自己的竞争力在哪里”，郑两斌在谈到仟亿达发展战略时谈到，诸多知名国际型企业以及大型国企都看上了钢铁行业的节能市场，作为加速发展的仟亿达，只有找准自己的定位，发挥产品以及服务的竞争力才能发现“红海中的蓝海”。
在郑两斌看来，仟亿达作为节能服务商又是一家民营企业，因此在和其他国企、外企竞争时需要有自己的特点，而能做专业基础上的全面化服务则是仟亿达真正的金刚钻。
“仟亿达给客户在节电节能领域能够提供整体的工业节能解决方案，在产品种类方面涉及节能变压器、输配电节电、动力节电设备、风机及水泵节电、烟气回收、余热余压利用、冷凝水回收、无功补偿、热计量、自动化控制等多个环保节能模块的服务；另外，在技术层面，对于余热发电技术利用的更为彻底，产品的节电率在行业内处于领先水平，综合节电率在20%-70%；此外，我们还能针对不同客户的需求，通过自行研发的能源管理平台，整合节能产品，采用合同能源管理服务方式，为客户提供完整的领先的整体节能解决方案。这样一来，无论是在和哪类企业竞争时，仟亿达都能保持自己独有的竞争力”，郑两斌说。
扎根冶金行业 助力钢企节能
“从某些层面来看我们是源自于冶金行业，因为过去的10年中，仟亿达超过60%的客户是来自于钢铁冶金领域，是让我们决定加入中钢协大家庭的原因。同时，这也决定了仟亿达今后仍将扎根在钢铁节能领域”，郑两斌在谈到成为中国钢铁工业协会新会员时如此表示。
他表示，仟亿达把2014年定义为“企业壮大年”，主要原因就是要把握住钢铁业节能环保需求增长的机遇，通过更多、更好地提供节能服务在帮助钢企实现节能创效的同时，继续坚持为用能企业服务、为国家服务、为社会服务的宗旨，坚持依靠促进节能减排、低碳环保的工作方针，坚持市场导向，努力发挥仟亿达节能服务公司领军企业的带动作用，不断提高在中国钢铁行业节能减排的标杆，在促进钢铁工业节能环保效益水平的提升的同时，进一步巩固仟亿达在钢铁冶金节能领域领先的地位。
“2014年在抓住冶金市场机遇的同时，我们还希望能够拓展到石化、电力、化工等其他工业领域，预计能拿到超过10个亿的订单，保持企业销售额同比30%的增长”，郑两斌说。
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