2014年6月27日，“持续创新，合作共赢”第三届上海金泰系列产品展示会在上海隆重举行。柳工集团公司原总裁杨一川、柳工集团副总裁、上海金泰董事长黄祥全、上海金泰工程机械有限公司总经理林坚以及全国各地的客户代表400多人参加会议。
会议间隙，记者有幸对上海金泰工程机械有限公司总经理林坚先生进行了专访，以下是访问全文：
记者：请问第三届上海金泰系列产品展示会与前两届有哪些不同?
林总：本次展会的主题是：“持续创新，合作共赢。”创新体现在本次展会的各个方面。首先在产品方面，大家在上午的会议上已经大致有了了解，主要展示的产品有：SX40双轮铣槽机;SC35B双轮搅拌钻机;SD32新一代旋挖钻机;SE30钻机;SG46A/60A液压抓斗;SQ45/10全液压循环钻机;SDH50多功能桩机;SM70-SC50超深双轮搅拌钻机;SM80全新电液桩架。其他产品：潜孔锤、液压锤、液压扩底钻、超深挤压钻具、液压吸渣器、插接式双通道钻杆、冲击抓斗、导杆抓斗等多种工艺组合钻具。
创新的目的是，让金泰产品走向市场，为客户创造价值，所以，本次展会大部分的产品都是经过工程性实验和应用，经过了几轮改善和提升后，才正式推向市场的。
记者：林总您是如何看待目前的桩工机械市场状况的?
林总：我认为目前的桩工机械市场还处于起步发展阶段，还没有真正的形成专业市场，是比较简单的桩工机械产品数量的增加状态，企业竞争处于恶性竞争中，产能过剩严重，企业间为了获取订单相互恶性压价等等不良状况时有出现。目前，赶上整体经济环境下滑的时候，不仅是制造企业艰难，购买了机械的客户同样也处于艰难时期，这就需要，整个桩机行业重新回归到专业化，做我们厂家与客户都能够共赢的局面。这也就是我们本届展会所倡导的主题“持续创新，合作共赢。”
记者：您觉得上海金泰的产品优势有哪些?金泰将如何发挥这些优势?
林总：桩工机械的产品优势，首先要要求制造企业对每一个工艺、工法要了解，要熟悉，同时，要发现产品要进行改变和改造的关键点所在，这符合各方面发展的要求。比如现在40岁以下人不再愿意从事脏累差的工作，这就要求桩工产品生产商加快转型，去适应不断发展的现实情况，不再是简单的复制，抄袭、模仿别人的产品的初级状态，不再是靠价格低廉来拉拢客户的阶段了。只着眼于眼前的利益回报用户，不是优质客户。这也需要制造企业长期的研发投入，长期的产品规划投入来保障未来的发展。
目前桩工行业市场已经给各个厂家很大的压力，各种教训很多，大家都要警醒。各个厂家在这个时候，都要想想怎么活下去，如何活下去的问题。
目前的市场状况下，特别是桩工产品，要解决的是个性化定制的问题，同时，差异化竞争将逐步成为主流，会取代恶性价格竞争。
记者：林总您对本届上海金泰产品展示会的预期是什么?
林总：“持续创新，合作共赢”第三届上海金泰系列产品展示会是我们金泰大家庭的聚会，古有“有朋自远方来，不亦乐乎，”朋友来了，我们就高兴，见上面，说上话，就完成了80%的目的了，各位客户朋友把对金泰产品的意见建议，对产品的要求带来，这就是对我们上海金泰的最大支持，至于客户有了订购产品的意向，或者要下产品订单，这就是意外收获了。
记者：您如何看待产能过剩问题，企业的出路在哪里?
林总：目前，我们国家的桩工机械行业还处于初级阶段，产品更多是低端同质化的，而高端产品、用户需求的设备，少之又少了，处于稀缺状态，这就是桩工机械行业的结构性问题，这也是大环境造成的结果，四万亿带来了大量订单，只要有设备就能卖出去，造成了企业只注重生产低端同质化的产品，随着行业走低，市场竞争加剧，很多企业又开始通过低首付，零首付来拉动市场，厂家和用户都产生了非理智性的行为，造成了目前的市场混乱局面。
下一步，将随着市场的需求调整，产品结构，企业研发投入，以及市场营销策略都会相应去调整。上海金泰在产品研发方面是一只持之以恒的投入，并针对客户的需求，进行个性化的定制。帮助客户成功，是我们一贯的追求。
记者：目前市场更多是关注大口径旋挖钻机的生产，而上海金泰与卡萨的合作，是关注的小口径产品，为什么呢?
林总：重型的和小口径的钻机产品都是我们中国的弱项，做小口径的产品难度更高，国内的小口径产品的可靠性和性能方面还是不够成熟，这也就是为卡萨产品进入中国市场提供了机遇;当然，上海金泰与卡萨的合作不仅仅是局限在小口径产品，包括大口径产品也同样要合作的。做企业必须要有国际性的眼光，国际化是必然趋势，我们为卡萨产品进入国内市场提供相应的帮助，反过来，卡萨也会为上海金泰的产品打开国际市场提供相应的支持。合作共赢，与卡萨的合作，首先是基于双方企业对产品理念的认同，有共同的价值观，我们的合作是1+1大于2的，未来会从市场营销的合作发展到技术合作，售后服务的合作。
记者：请问上半年桩工机械市场情况，上海金泰的情况如何?
林总：桩工机械在整个工程机械行业里算是个非常专业的细分市场，市场空白点比较多，所以我们上海金泰进入这个市场，至于说上半年桩工市场情况，与中国国内大的经济环境是相似的，与去年相比略有下滑。上海金泰的情况较为平稳，没有下滑，处于小幅增长。
记者：大的经济环境不好的情况下，行业客户也处于艰难时期，那么金泰是如何帮助客户，合作共赢的?
林总：知己知彼，百战不殆。我们企业要了解客户的情况，了解他们的真的需求，为他们个性化定制产品。我们帮助客户在产品选择方面做了大量工作，包括产品使用工况的地质调查，产品运行环境分析、投入产出比分析等等，这些工作，让我们的客户都能够在力所能及的条件下去选择我们金泰的产品，而不是强人所难，我们不是简单的买产品，而是要帮助客户有所收益，帮助客户成功，这些工作的实施，才让我们积累这么多的优质客户资源，让我们金泰在行业销售下滑的情况下，能够继续有好的业绩。
记者：请林总谈谈您对桩工机械行业的未来发展的看法?您认为，目前国家政策方面有哪些的刺激点能够拉动桩工机械市场的前进?
林总：前面也谈到，目前桩工机械市场也是出于无序状态，低价竞争，恶性竞争是存在的，那么这样也就要求我们行业企业去突破行业局限性，去开发更新的产品，从上海金泰第三届产品展示会来看，我们的产品线更宽一些，产品的研发力度更加超前，我们在细分市场中做专业的服务。
会议间隙，记者有幸对上海金泰工程机械有限公司总经理林坚先生进行了专访，以下是访问全文：
记者：请问第三届上海金泰系列产品展示会与前两届有哪些不同?
林总：本次展会的主题是：“持续创新，合作共赢。”创新体现在本次展会的各个方面。首先在产品方面，大家在上午的会议上已经大致有了了解，主要展示的产品有：SX40双轮铣槽机;SC35B双轮搅拌钻机;SD32新一代旋挖钻机;SE30钻机;SG46A/60A液压抓斗;SQ45/10全液压循环钻机;SDH50多功能桩机;SM70-SC50超深双轮搅拌钻机;SM80全新电液桩架。其他产品：潜孔锤、液压锤、液压扩底钻、超深挤压钻具、液压吸渣器、插接式双通道钻杆、冲击抓斗、导杆抓斗等多种工艺组合钻具。
创新的目的是，让金泰产品走向市场，为客户创造价值，所以，本次展会大部分的产品都是经过工程性实验和应用，经过了几轮改善和提升后，才正式推向市场的。
记者：林总您是如何看待目前的桩工机械市场状况的?
林总：我认为目前的桩工机械市场还处于起步发展阶段，还没有真正的形成专业市场，是比较简单的桩工机械产品数量的增加状态，企业竞争处于恶性竞争中，产能过剩严重，企业间为了获取订单相互恶性压价等等不良状况时有出现。目前，赶上整体经济环境下滑的时候，不仅是制造企业艰难，购买了机械的客户同样也处于艰难时期，这就需要，整个桩机行业重新回归到专业化，做我们厂家与客户都能够共赢的局面。这也就是我们本届展会所倡导的主题“持续创新，合作共赢。”
记者：您觉得上海金泰的产品优势有哪些?金泰将如何发挥这些优势?
林总：桩工机械的产品优势，首先要要求制造企业对每一个工艺、工法要了解，要熟悉，同时，要发现产品要进行改变和改造的关键点所在，这符合各方面发展的要求。比如现在40岁以下人不再愿意从事脏累差的工作，这就要求桩工产品生产商加快转型，去适应不断发展的现实情况，不再是简单的复制，抄袭、模仿别人的产品的初级状态，不再是靠价格低廉来拉拢客户的阶段了。只着眼于眼前的利益回报用户，不是优质客户。这也需要制造企业长期的研发投入，长期的产品规划投入来保障未来的发展。
目前桩工行业市场已经给各个厂家很大的压力，各种教训很多，大家都要警醒。各个厂家在这个时候，都要想想怎么活下去，如何活下去的问题。
目前的市场状况下，特别是桩工产品，要解决的是个性化定制的问题，同时，差异化竞争将逐步成为主流，会取代恶性价格竞争。
记者：林总您对本届上海金泰产品展示会的预期是什么?
林总：“持续创新，合作共赢”第三届上海金泰系列产品展示会是我们金泰大家庭的聚会，古有“有朋自远方来，不亦乐乎，”朋友来了，我们就高兴，见上面，说上话，就完成了80%的目的了，各位客户朋友把对金泰产品的意见建议，对产品的要求带来，这就是对我们上海金泰的最大支持，至于客户有了订购产品的意向，或者要下产品订单，这就是意外收获了。
记者：您如何看待产能过剩问题，企业的出路在哪里?
林总：目前，我们国家的桩工机械行业还处于初级阶段，产品更多是低端同质化的，而高端产品、用户需求的设备，少之又少了，处于稀缺状态，这就是桩工机械行业的结构性问题，这也是大环境造成的结果，四万亿带来了大量订单，只要有设备就能卖出去，造成了企业只注重生产低端同质化的产品，随着行业走低，市场竞争加剧，很多企业又开始通过低首付，零首付来拉动市场，厂家和用户都产生了非理智性的行为，造成了目前的市场混乱局面。
下一步，将随着市场的需求调整，产品结构，企业研发投入，以及市场营销策略都会相应去调整。上海金泰在产品研发方面是一只持之以恒的投入，并针对客户的需求，进行个性化的定制。帮助客户成功，是我们一贯的追求。
记者：目前市场更多是关注大口径旋挖钻机的生产，而上海金泰与卡萨的合作，是关注的小口径产品，为什么呢?
林总：重型的和小口径的钻机产品都是我们中国的弱项，做小口径的产品难度更高，国内的小口径产品的可靠性和性能方面还是不够成熟，这也就是为卡萨产品进入中国市场提供了机遇;当然，上海金泰与卡萨的合作不仅仅是局限在小口径产品，包括大口径产品也同样要合作的。做企业必须要有国际性的眼光，国际化是必然趋势，我们为卡萨产品进入国内市场提供相应的帮助，反过来，卡萨也会为上海金泰的产品打开国际市场提供相应的支持。合作共赢，与卡萨的合作，首先是基于双方企业对产品理念的认同，有共同的价值观，我们的合作是1+1大于2的，未来会从市场营销的合作发展到技术合作，售后服务的合作。
记者：请问上半年桩工机械市场情况，上海金泰的情况如何?
林总：桩工机械在整个工程机械行业里算是个非常专业的细分市场，市场空白点比较多，所以我们上海金泰进入这个市场，至于说上半年桩工市场情况，与中国国内大的经济环境是相似的，与去年相比略有下滑。上海金泰的情况较为平稳，没有下滑，处于小幅增长。
记者：大的经济环境不好的情况下，行业客户也处于艰难时期，那么金泰是如何帮助客户，合作共赢的?
林总：知己知彼，百战不殆。我们企业要了解客户的情况，了解他们的真的需求，为他们个性化定制产品。我们帮助客户在产品选择方面做了大量工作，包括产品使用工况的地质调查，产品运行环境分析、投入产出比分析等等，这些工作，让我们的客户都能够在力所能及的条件下去选择我们金泰的产品，而不是强人所难，我们不是简单的买产品，而是要帮助客户有所收益，帮助客户成功，这些工作的实施，才让我们积累这么多的优质客户资源，让我们金泰在行业销售下滑的情况下，能够继续有好的业绩。
记者：请林总谈谈您对桩工机械行业的未来发展的看法?您认为，目前国家政策方面有哪些的刺激点能够拉动桩工机械市场的前进?
林总：前面也谈到，目前桩工机械市场也是出于无序状态，低价竞争，恶性竞争是存在的，那么这样也就要求我们行业企业去突破行业局限性，去开发更新的产品，从上海金泰第三届产品展示会来看，我们的产品线更宽一些，产品的研发力度更加超前，我们在细分市场中做专业的服务。
