袁守印，河北国丰钢铁贸易公司总经理，尽管年纪刚40出头，但已是钢铁销售行业的元老级人物了。早在1993年，当市场经济的大潮在全国风起云 涌的时候，在供销社系统从事日用品、五金件销售多年的他就下海开始了艰苦创业的历程，最初是回收废旧钢铁，随后转入钢材销售，由于竞争对手不多，生意非常 红火，到1996年在邯郸当地名气就已经不小了。十几年来，袁总的买卖已遍及河北、山东、河南，并把触角伸向全国。
兰格钢铁网：在邯郸这个不大的地方做出你们这样的规模，很了不起，那么跟当地同行相比，你们有什么优势？
袁守印：我公司是邯钢、文丰、普阳、元宝山等厂家中厚钢板的一级代理商，天铁卷板的一级代理商，产品质量很过硬。另外，我公司年销售量约30万 吨，现货常年在1万吨左右，在河北、山东、河南一带占有一定的市场份额，口碑不错。而且我公司还可为客户订轧特殊尺寸的中厚钢板。
兰格钢铁网：营销策略方面肯定也与众不同吧？
袁守印：在营销上我们根据产品适销对路，一直走双方共赢路线，给经销商都是透明的价格，我们每吨只赚20元左右。经销商认为我们靠得住，而且很讲诚信，所以回头客特别多。
兰格钢铁网：具体操作上——
袁守印：应该说，我们是从小做起来的，经销起来并不吃力。从2007年开始，我们加强了网上销售，在兰格钢铁网和相关网站上都做广告，每年光在 宣传推广方面就投入上百万元。除此之外，我们坚持走出去推销，40多名销售人员跑遍全国各地。我们最基本的终端客户在50家以上。另外，就是终端客户自己 找上门来。有的是慕名而来，有的是老客户介绍过来的。
兰格钢铁网：在2008年大起大落中，不少经销商赔了钱，而你们依然发展不错，高明之处在于——
袁守印：在行情高涨的时候，我们的库存一直保持在高位，1万吨左右，客户随时来买都能够及时提到货。等到价格下降的时候，我们的库存也降到最低，2000吨左右，就是有效库存，保证基本供应。
兰格钢铁网：您是怎么把握这种时机的？
袁守印：勤观察钢铁物流信息，勤思考国际钢铁行业大势，勤分析国内钢铁市场走势。做的多了，就明白了。
兰格钢铁网：那么在您的眼中，2009年钢材市场的行情将会怎样？
袁守印：2009年形势不乐观，这种不景气可能会持续到年底，维持现状都会很难，更别提赚钱了。毕竟目前整个国际市场都没有好转，仅凭中国一家难以改变大局。而且中国钢铁振兴规划行动不大，很多措施没有到位。
兰格钢铁网：如此局面下，市场操作应该注意什么？
袁守印：尽量减少从钢厂的订货量，保存实力。进货也是快进快出，加快变现速度，绝不压库。当然也不要刻意追求利润了，只要保住市场份额，稳扎稳打，将来还有的是机会。我们暂时也不会去动钢材期货，看不准就干脆不动。
兰格钢铁网：市场长期低迷，有的经销商开始琢磨改行了，对此您有什么看法？
袁守印：改行的多半是一知半解的，真正懂行的是不会改行的，干一行，就要爱一行，并且专一行。我永远不会改行。
兰格钢铁网：您是成功者，是同行的佼佼者，改行是同行的损失。其实不少同行肯定想问你是靠什么发展起来的？
袁守印：我主要注重这么几条：要有自己的眼光和判断；守信誉；尽力保住老客户，积极发展新客户；打造高素质的团队；稳步发展。
兰格钢铁网：成功依靠团队是肯定的，可是如何培养高素质的团队让很多人犯难，您是怎么做的？
袁守印：在平时，我要求他们经常学习别的公司的经验和长处，找到自己的不足，并努力改正。在整体上与我保持一致，包括在形象上和思想上的一致。 在全公司推行一帮一，老员工带新员工。解决他们的后顾之忧，只要不离开公司，谁发展的客户永远是他的；到岁数就允许退休，并领养老金。
由于种种原因，对袁总的采访持续了一个多月，几次接触，感觉袁总是个精细的人，回答记者的问题很精细，做买卖很精细，做领导一样很精细。人们常说，细节决定成败。袁总的成功给我们展示了细节的力量。更感谢袁总给我们提供的榜样的力量。
