记者：首先恭喜阜特科技荣获2012年度国家能源科技进步二等奖。感谢苗总接收此次采访。
记者：2012年正是风电行业进入寒冬的时期，但在这期间阜特科技确投入大量的人力、物力和财力对风电机组控制系统进行研发，最终取得骄人的成绩，请您谈一下获奖感受?
苗总：2012年风电寒冬期主要受政策及产业调整的影响。随着对非化石能源的需求，我们相信风电的未来是光明的，所以在此期间我们不仅没有减少，反而加大了对风电技术领域的研发和市场的投入。从2013年下半年开始，风电行业逐步复苏，在此期间我们携手多家国内知名的风电企业，完成了从样机到批量化的多个项目，不仅顺利度过了寒冬，还丰富了我们的产品线、增加了技术储备和完善了技术路线，为公司未来发展奠定了基础。
记者：在这个激烈的市场竞争中，要做到人无我有、人有我优，是非常难的事情。那么在这个问题上，阜特科技的突破口在哪?
苗总：风电控制领域技术密集型行业，如何能参与竞争并保持自身的优势?我认为须做好几点：首先，选择符合市场需求的技术路线并敢于投入，公司按照国家能源规则，以及自身对行业的认识，加大了对大功率风机，海上风机核心部件及其控制策略的研究，为主机厂研发大功率风机以及技术被套奠定了基础。其次，建立良好研发体系并将其作为企业的核心竞争力，将研发体系作为企业核心竞争力来打造，公司通过几年的努力，完成了研发体系(软件研发成熟度)CMMI3级改造，在此基础上，建立了符合企业特色的项目管理体系。第三，要在市场中实现企业的价值必须提升客户的价值。从08年风电控制系统实现国产化开始，大幅度降低客户的采购成本，当年就迫使国外主控供应成本降低了30%。同时，我们利用已经取得的技术优势，积极进行相关的产品开发，产品技术涉及了从微电子、电控到风场集控等领域，利用集成优势拓宽的市场空间，也降低了客户的综合成本、提升了客户体验。最后，竞争实际是人才的竞争，我们非常注重利用西部开发的优势合理引进人才，为科研人才尽力创造好的研发环境，建立了“环境”“风洞”“振动”等多个在国内具有领先性的实验室，积极开发下一代风电产品，为将来的市场竞争打好基础。
记者：对目前风电行业的发展有何看法?
苗总：目前风电发展受产业调整及政策影响，出现了几轮起伏，但作为清洁能源开发的中坚力量，其发展前景是不可估量的。相比之下开发成本较小的风电还具有高速发展的机会。随着产业调整的逐步完成，风电市场将进一步规范和发展，给相关企业带来更多更好的发展机会。
记者：对于现在的大环境来说，行业形势的变化，给企业什么启示，您觉得在今后的发展中企业应注意哪些问题?
苗总：风电行业通过上一轮调整，已经出现大量的优胜劣汰的案例。首先，风电行业具备一定的技术门槛，所以坚持产品开发是立身之本。就主控技术而言，从我们开始涉足风电控制开始，已经更新了多个版本，而变桨技术更是经历了两代变革，所以不管市场如何变化，持续研发必须坚持。其次，机会永远大于优势。从公司借助风电发展的第一波浪潮开始，我们就深刻领悟到发展过程中机会的重要性。所以在此后的6年间，我们从不轻易放弃任何技术及市场赐予的机遇。“珍惜每一个客户，珍惜每一个订单”成为公司的理念。当然这也给我们带来了丰厚的回报。
记者：截至目前，阜特科技在整个风电行业的销售情况如何?具体有哪些典型服务案例?
苗总：保持了良性的发展优势，销售额逐年增加，客户更加多元化，产品覆盖了电控类主控、变桨，风场监控软件，电气电子类、微电子类产品。
记者：2012年正是风电行业进入寒冬的时期，但在这期间阜特科技确投入大量的人力、物力和财力对风电机组控制系统进行研发，最终取得骄人的成绩，请您谈一下获奖感受?
苗总：2012年风电寒冬期主要受政策及产业调整的影响。随着对非化石能源的需求，我们相信风电的未来是光明的，所以在此期间我们不仅没有减少，反而加大了对风电技术领域的研发和市场的投入。从2013年下半年开始，风电行业逐步复苏，在此期间我们携手多家国内知名的风电企业，完成了从样机到批量化的多个项目，不仅顺利度过了寒冬，还丰富了我们的产品线、增加了技术储备和完善了技术路线，为公司未来发展奠定了基础。
记者：在这个激烈的市场竞争中，要做到人无我有、人有我优，是非常难的事情。那么在这个问题上，阜特科技的突破口在哪?
苗总：风电控制领域技术密集型行业，如何能参与竞争并保持自身的优势?我认为须做好几点：首先，选择符合市场需求的技术路线并敢于投入，公司按照国家能源规则，以及自身对行业的认识，加大了对大功率风机，海上风机核心部件及其控制策略的研究，为主机厂研发大功率风机以及技术被套奠定了基础。其次，建立良好研发体系并将其作为企业的核心竞争力，将研发体系作为企业核心竞争力来打造，公司通过几年的努力，完成了研发体系(软件研发成熟度)CMMI3级改造，在此基础上，建立了符合企业特色的项目管理体系。第三，要在市场中实现企业的价值必须提升客户的价值。从08年风电控制系统实现国产化开始，大幅度降低客户的采购成本，当年就迫使国外主控供应成本降低了30%。同时，我们利用已经取得的技术优势，积极进行相关的产品开发，产品技术涉及了从微电子、电控到风场集控等领域，利用集成优势拓宽的市场空间，也降低了客户的综合成本、提升了客户体验。最后，竞争实际是人才的竞争，我们非常注重利用西部开发的优势合理引进人才，为科研人才尽力创造好的研发环境，建立了“环境”“风洞”“振动”等多个在国内具有领先性的实验室，积极开发下一代风电产品，为将来的市场竞争打好基础。
记者：对目前风电行业的发展有何看法?
苗总：目前风电发展受产业调整及政策影响，出现了几轮起伏，但作为清洁能源开发的中坚力量，其发展前景是不可估量的。相比之下开发成本较小的风电还具有高速发展的机会。随着产业调整的逐步完成，风电市场将进一步规范和发展，给相关企业带来更多更好的发展机会。
记者：对于现在的大环境来说，行业形势的变化，给企业什么启示，您觉得在今后的发展中企业应注意哪些问题?
苗总：风电行业通过上一轮调整，已经出现大量的优胜劣汰的案例。首先，风电行业具备一定的技术门槛，所以坚持产品开发是立身之本。就主控技术而言，从我们开始涉足风电控制开始，已经更新了多个版本，而变桨技术更是经历了两代变革，所以不管市场如何变化，持续研发必须坚持。其次，机会永远大于优势。从公司借助风电发展的第一波浪潮开始，我们就深刻领悟到发展过程中机会的重要性。所以在此后的6年间，我们从不轻易放弃任何技术及市场赐予的机遇。“珍惜每一个客户，珍惜每一个订单”成为公司的理念。当然这也给我们带来了丰厚的回报。
记者：截至目前，阜特科技在整个风电行业的销售情况如何?具体有哪些典型服务案例?
苗总：保持了良性的发展优势，销售额逐年增加，客户更加多元化，产品覆盖了电控类主控、变桨，风场监控软件，电气电子类、微电子类产品。
